据报道，在过去的五年里，直播电商市场就像凭空而起的火箭一样飞奔，市场规模实现了10.5倍的增长！
在2024的下半年，“直播电商”作为数字经济的新代表词，正迎来高速发展的黄金期。
各大电商平台、品牌正借助直播电商对理性消费主义的诠释，持续释放者巨大的正向能量。
还有众多中小商家看到了增长的希望，他们纷纷入驻各大直播平台，借助直播的力量，快速触达目标消费者。
张雪峰：一门课卖两万
距离决定无数考生命运的高考即将到来，而“学子导师”张雪峰却意外地站在了舆论的风口浪尖。
近日，“#近2万的张雪峰志愿填报课程靠抢购#” 的话题，激起了广大网友和家长的热烈讨论。
图片来源：小红书截图
家长们对此反应不一，其中不少质疑之声，他们担忧这背后是否隐藏着饥饿营销的策略，或是有着“割韭菜”的嫌疑。
考生们急在考场，他们的父母在为孩子的志愿填报问题焦头烂额。
在这个关键时刻，张雪峰的直播带货走进了公众的视野，他卖的不是家具，不是电器，而是——高考志愿填报课程。
据悉，张雪峰的高考志愿填报服务分为三档，2024届的服务为11999元的“梦想卡”和17999元的“圆梦卡”。最便宜的是2026年届志愿填报的梦想卡，目前报价8999元。
尽管价格不菲，且一旦购买便无法退款，但这并未阻挡家长们的热情；短短两小时内，这两万张卡便一售而空，为张雪峰带来了高达3亿的巨额收入。
目前，江西、重庆、湖南等省份的相关服务已告售罄，其余省份也仅剩少数名额；就连2026届的相关服务，在全国各省也均已被抢购一空。
据网络传言，咨询名额是不定期发放的，有家长一直刷APP看放号没有，或是加入粉丝群，一个月一次放号就会在群里通知，一般两小时就抢光。
图源：峰学蔚来App
张雪峰的服务内容较丰富，以最高档的“圆梦卡”为例，它涵盖了四次专业的填报沟通以及详尽的志愿规划视频等。
但是提供服务的老师并非固定为张雪峰本人，而是由团队内的专业老师随机分配。
此外由于志愿填报的特殊性，该服务并不接受常规的7天无理由退款政策；如果顾客在购买时误选了错误的省份，也无法进行退款。
如果考生在购买服务后决定复读，他们必须在成绩公布后的24小时内通知服务团队，否则将被视为需要重新全款购买服务。
张雪峰团队的工作人员表示，“无法退款”是由于志愿填报服务的特殊性所决定的；一旦服务开始，就难以撤销或退款。
直播电商撑起618
作为“顶流教师”，张雪峰凭借敏锐的商业嗅觉，在2021年起，在淘宝上设立了志愿填报咨询服务，将每年的“6·18”打造成研途教育团队促销优惠、扩大招生的黄金节点。
张雪峰及其团队十分善于利用电商平台，并通过线上课程完成原定销售额。
面对舆论的质疑和争议，他是否能够继续保持这份信任和支持，还需要时间来证明。
我们再看看618，尽管今年的大促在整体热度上有所降低，但各大电商平台之间的竞争却愈发激烈。
今年电商平台在“618”大促中的策略更加务实和直接，纷纷推出官方立减、跨店满减等优惠措施。
天猫从5月20日开始至6月20日，全程推出各种优惠活动；唯品会和拼多多也分别推出了低至1折起的商品和跨店满减优惠。
京东方面更是凭借百亿补贴、便宜包邮等优惠活动，吸引了大量消费者的目光。
天猫平台在“618”大促的前4个小时内，就有67个店铺直播间成交额破千万元，充分展示了店铺直播间在当今电商交易中的重要地位。
京东618开门红4小时，京东直播观看人数同比增长460%，京东采销直播订单量较2023年11.11开门红4小时增长300%。
值得一提的是，直播带货依然是今年“618”大促的重头戏。
快手取消了预售环节，采取现货开卖的形式，并增加了10亿红包补贴。
京东则延续了刘强东数字人直播带货的玩法，邀请众多品牌总裁及“总裁AI数字人”进行直播。
此外，抖音电商也将目光投向了原产地，开展了一系列行业活动，邀请优质达人在田间地头进行直播带货，让消费者能够更加直观地了解产品的生产过程，感受产品的真实品质。
俞敏洪称：
“东方甄选做得乱七八糟“
近日，久未露面的俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间。
当张文中提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪却直言不讳：“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领。”
这一番话让#俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟# 的话题迅速冲上热搜，引发广大网友的讨论。
图片来源：新浪截图
东方甄选作为知名的直播电商平台，在618大促期间却因直播风格而备受争议。
不少网友表示，在董宇辉的带领下，东方甄选被称为全网最有文化的直播间，在董出走后画风突变，令人咋舌。
据了解，在东方甄选美丽生活直播间中，主播卖力吆喝自己的产品，“您都来了，买一单再走吧”，而结束语成了“321，上链接！”
这种变化让不少网友感到失望，甚至有网友说：“这才是东方甄选的真面目，终于不再装了”。
随着消费者对产品知识介绍的重视，以及“叫卖式”直播电商场景的逐渐降温，东方甄选或迎来巨大的挑战。
面对消费者的反馈和舆论的质疑，东方甄选迅速作出回应。
据经视直播报道，当致电东方甄选客服热线时，工作人员表示尚未接到相关投诉，但会认真听取并记录消费者的意见，并将其反馈给相关部门。
工作人员还透露，东方甄选非常重视消费者的声音，对于此次直播风格的改变所带来的负面影响，公司内部已经进行了深入的反思。
直播电商以独特的商业模式和高效的传播方式，成为了推动经济增长的新工具。
经历了初期的迅速崛起和野蛮生长后，直播电商已经悄然步入了更为稳健、理性的下半场。
直播电商采用线上销售打破地域限制，让商品能够迅速触达全国乃至全球的消费者，为商家带来了更多的销售机会。
品牌自播也成为了直播电商的一大亮点；通过自播形式，品牌能够更好地与消费者进行互动，传递品牌价值，提升品牌知名度，为产品带来了更大的增长空间。
面对未来，直播电商行业究竟能够发挥多大的商业价值仍然难以预估。
虽然行业前景广阔，但问题与优势并存；如何在保持品牌特色的同时，满足消费者日益多样化的需求，成为了摆在电商商家面前的一大课题。
为了破局并完成新的成长和蜕变，直播电商仍然需要不断创新和探索，在“2024电商企业全域增长白皮书【电子版本】”中，我们为电商人提供了更深层的直播电商趋势解读，全面洞察直播电商赛道中蕴含的机遇与挑战！
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