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小区推广引流系统

小区推广就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。小区广活动是针对目标消费群， 短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。小区推广如电梯广告、派送单页、DM 直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂免费设计、免费铺装、有奖让利、卖赠等。 家居建材门店店长应做好小区推广工作。追根溯源，客户从哪里来？ 回哪里去？小区是最靠近客户的“未端”，那么小区就是门店销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”将客户拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。 建立专职小区推广队伍 一、店长可以组建小区推广部（组）一般由 2~10 人组成，最少 2 人， 设一名主管，下设若干个小组，一般以 2~3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。 二、进行小区普查 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案（见表2-4），再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进 驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 三、进行楼盘分类 将小区分为商品房、集资房、拆迁户，出租房、别墅房五种类型， 其特征如图 2-1 所示。店长可将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 四、确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后，店长应首先评估该楼盘是否值得进驻， 也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以 下几组数据：需投入多少人？进行多少天？前期的公关费是多少？租 金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？预计销售收入有多少？经过 计算，若值得进驻，再来决定以何种式即投入产出最高的方式来进 驻。一般常用的进驻小区的方式，具体如图 2-2 所示。 表 2-4 楼盘档案表 编号 跟进人 楼盘名称 详细位置 开发商 物业管理负责 任人 电话 楼盘定位 是否目标买家 均价 户型 结构 厨房面 积 户数 配件 楼盘类型 □专卖店房 □集资房 □别墅区 □租房 □拆迁房 是否精装修 开盘时间 是否统一装 修 预计装修时间 可否进行现 场宣传 允许宣传方式 车库/门店租 金 开盘时间 展示租金 已进驻的装 修公司 装修公司名称 联系人 联系电话 已进驻的竞 争对手 竞争对手名称 竞争对手主要进驻方式 开发价值评估 预计各项投 入 预计销售目 标 进驻计划 进驻步骤 具体内容 1 2 3 4 5 效果总结与评估: 集资房业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况信息容易传播，易树立口碑，多为国有大企业、银行、学校、医院、政府建议的楼盘商品房装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司表 2-1 集资房 业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况信息容易传播， 易树立口碑，多为国有大企业、银行、学校、医院、 政府建议的楼盘 商品房 装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系 相对封闭，信赖家装公司 ， 拆迁户、出租楼盘 拆迁户、出租 楼盘 装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普通不高 多为双包制，求便型 小别墅 装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散， 装修时间较长，追求档次和效果 表 2-2 进驻小区的方式 进驻小区的方式 租用门面或车库，设立临时售点/展示区 与家装公司联合进驻 与其他行业品牌联合进驻 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品 牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等 公益广告；赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益、 标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示 牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促 销活动、业主联欢晚会 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产 品 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访 1．不同楼盘 对于不同类型的楼盘，其进驻方式是有差异的，具体如表 2-5 所示。2.不同时期的宣传方式小区推广，在不同时期其宣传方式也是不同的， 具 体 如 表 2-6 所 示 。3.小区收楼晚会/业主联谊会的操作 小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，店长可与物业公司商量，争取合作举办晚会： 切入：赞助一定金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名或在现场展示/宣传等。 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张