作者：张丽俊 阿里巴巴前人力资源副总裁
中国的三大机会
第一个机会是人口红利。
中国人多，所以中国的第一大机会是，围绕着13亿人出现的金融、旅游、教育、医疗、物流、生活服务、招聘等等，这些统统都变成了一个巨大的生意。中国十三亿人中有五六亿的农民工，这里也有巨大的机会。
第二大机会是传统产业升级。传统企业的春天真的是来了。但是要跟未来的互联网、移动互联网、万物互联都要连上，使之变得真正高效。所以传统产业的产业升级是第二大机会。
传统产业哪些领域有机会?农业现在有巨大的生意，很多基金都在看农业。其他制造业比如家装、纺织业、数码、汽车，所有原来超几万亿交易的线下生意，今年都会被搬到互联网上去。慧聪网和阿里巴巴等B2B网站在早期不是交易平台，它只是信息聚合平台，没有办法像淘宝一样收钱，所以那个时候“会员费”这种收费模式就出现了。
经过十年支付的打通、信任解决以及产业升级，现在的B2B平台可以直接切交易。以交易为闭环的B2B产业在2015年会非常火爆，所有的投资热点可能50%以上会在这个地方。所以B2B也是中国的第二大机会。
第三大机会是新兴科技。从1980—2010年，我们经历了中国硬件的十年、软件的十年、PC端的十年。从2010—2020年是中国移动互联网的十年，但是在后几年，我们会进入另外一个时代，叫做万物互联。
什么叫万物互联?万事万物都是连接在一起的。比如说小米切入家居，通过小米产品能够将东西全部连在一起。在汽车领域，只要你进入你的特斯拉或者进入你的新型汽车，一切都连接在一起。
万物互联需要安全做支撑，不安全，没有秘密了，还都连在一起，所以安全这个方向一定会成为这个领域中一架巨大的螺丝。
以上是整个中国未来3-5年的三大机会，也是今年开始的主流方向，所有的机构都在研究了，这是未来。
2重点：抓住中国机会，首先得是入口级公司
在互联网的玩法里头，首先成为一个入口级公司，你才能够是第一个成为一家十亿美金的公司。为什么滴滴第一个成为十亿美金的公司?因为它消费频次高，有用户忠诚度。它拥有1个亿的下载量，3000万的活跃用户数这两个核心指标。
在汽车领域当中，停车领域的频次能够跟打车是一样的。这个方向是我非常看好的，因为它有壁垒。还有拼车，每天晚上在国贸桥下面有一堆人拼车去通州。租车公司都在做拼车业务，就是因为专车还是很贵。
谁能是移动互联网的移动端入口，他就是王。入口级的标准是下载量过1亿，用户超过3千万。
3重点：怎么找到你的合伙人?
每个人都会有失败的经历。失败以后你要总结一下：找合伙人的标准是什么呢?怎么去组建我这个业务形态里面的合伙人呢?
很简单，你只要分析清楚你的业务，倒过来去找人就好了。比如你这个业务形态需要三个人，这三个人各自在什么领域，然后找那个领域中最强的人就可以了。很多时候我们找不到合适的合伙人，是因为我们弄不明白要找什么样的人。
找合伙人的标准是什么?
有共同的愿景。比如说我想做一个儿童摄影的事情，我去拉个合伙人，跟别人游说了半天。那个人说好啊，我试一试吧，NO。你要找到喜欢干这个事情的人，这太重要了。
背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?当有新的合伙人进来，怎么相信他呢? 第一条路，你先选择相信他，你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任。 另外一条路，你先不选择相信他，他会证明他是一个值得被你信任的人，然后再相信他。 这两种路径有什么区别?换位思考，如果是第二条路径，你要是对方会不会难受?他要不停地去证明他是OK的，才能在公司生存下去，才是值得被信任的。这就是企业进高管的时候死亡率那么高的原因。
互补。互补有三层，第一层是性格，你可能比较激进，他可能比较周全。你可能比较灵活，他可能比较体系;第二层是知识结构的互补，比如说我要做一个在线农业平台，如果我是从事农业的，就要找一个互联网的合伙人。在合伙人当中，其实是一个契约精神，这些是除了经验以外，最基本的东西。
4重点：最大的突破口，传统企业跟互联网的融合
从80年代到现在，每个时代都有最牛B的公司出现，为什么基业不能常青呢?第一，往往一个公司最大的优点在前十年。第二，一个企业只要稍微成功，就会特别相信自己都是对的，所以当它去玩一个新东西的时候，它也是用那一套理念方法，但其实任何一个新游戏的规则和生态的建立，都不一样。
（1）所以在传统企业转型互联网当中，核心失败的主要因素有三条：
第一，文化的冲突。比如说万达是100%的军事化管理。但是互联网需要的文化是创新的、颠覆一切的文化，不是用军事化的管理方式出来的产物;
第二，组织结构的冲突。大公司互联网事业部的CEO都是跟传统某个事业部的总经理汇报的，没戏，总经理不懂互联网。再就是组织结构的问题，总经理会觉得你是把我线下的业务打掉，我们俩是竞争对手。
第三，激励的问题。万达、龙湖、万科、国美，都是开出几百万的年薪来Offer的，为什么他们找不到最好的人呢?因为没有股份。真正能够去选择Offer的人，已经不是最优秀的人了，他只为了钱。
（2）今年传统企业跟互联网融合的新希望有几个原因：第一是最近A股市场政府的导向，上市公司这些痛点越来越痛。一些成功转型的案例，比如上市公司就是沿着它的生态做出新的互联网公司。对于新公司，第一种做法是独立出来，跟传统的公司不是一家。