小镇诗人
水皮杂谈 一家之言 兼听则明 偏听则暗
王小波在《黄金时代》里畅想：“在我一生的黄金时代，我有好多奢望。我想爱，想吃，还想在一瞬间变成天上半明半暗的云。”在前些年全球化的热潮下，中国外贸企业的“黄金时代”大概也莫过于是。接连不断的订单，连夜赶工的流水线，和从研发、建模、生产到出口的一条龙供应链。
2020年突如其来的新冠疫情不啻为一次“黑天鹅”事件，引发了外贸企业的“过山车”行情。在国内疫情刚刚来临时，外贸行业的工人奇缺，订单堆积而生产力跟不上，待到国内疫情好转，大家开出专列抢工人，却遇上海外疫情扩散，订单纷纷取消，好不容易“抢”到的工人又不得不被迫遣散。
水皮查了一下若干新闻报道，有这么几个案例。
——王菲，外贸行业从业四年，过去几年，她的主要工作就是从亚马逊和速卖通卖假发套，客户主要来自欧洲、北美和非洲。欧美疫情爆发后，国际物流服务减少，而且价格上涨，亚马逊暂停了意大利和法国站点接受消费者对非必需品的FBA（亚马逊自配送）订单。王菲的企业面临生死存亡。
——陈美欣，东南亚外贸卖家，主营商品玩具，在东南亚甚至全球市场，中国玩具都占据了绝对的市场份额。春节后的一个多月里，陈美欣没有开工，收入为0。迄今随着东南亚疫情加重，陈美欣面临企业转型的抉择，短视频和直播是她最近思考的方向。
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从现象到本质，外贸转内销企业的生存难题，引起了国家相关部门的重视。4月16日，商务部相关负责人表示，根据调研，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临拓展销售渠道难；生产线转向难；品牌建设难等痛点。
其实挺容易理解，外贸出口主要是订单式2B销售，转为内销后的某些企业缺少市场销售渠道，对市场准入、销售、结算等规则都不熟悉，和已在国内市场扑腾很久的企业抢订单，其实是比较困难的。另外，外贸出口企业转内销后，自主品牌市场知名度不高，进入国内优质零售渠道还有一定困难。
另外，国内外的标准不一致，转内销的外贸产品需要根据国内标准进行调整改造，否则无法在国内销售。知识产权当然也是一个问题，一些外贸产品的设计、技术、款式都属于国外客户，在国内销售还需要取得知识产权的授权。
“我们奋力向前，小舟逆水而上”。美国大萧条前夕，菲茨杰拉德在《了不起的盖茨比》里写道。
近来，在对国内电商业的观察中，水皮注意到拼多多的身影频频在与地方政府的合作中出现，从浙江到湖北，从四川到江苏，再到山东，从省域到区域再到县域产业带，特别是在宁波、青岛、泉州、佛山等万亿级城市的战略合作里，清晰地打出了助力企业“外贸转内销”的口号。这家年轻公司正在亮出它的初心，在驱动中国经济复工复产、疫后重建的战场上建起一座城池。
地方政府与拼多多的携手，是势之必然。一是地方政府有拉动疫后经济发展的强烈诉求，二是经过疫情这一特殊阶段，数字经济得到进一步催化，政府、市场、企业、消费者对于电商等各类在线平台的认同度大幅度提高。
最重要的当然还是来自拼多多平台本身的势能支撑，短短几年，便打破了淘系电商、京东及垂直电商的固有格局。有这样一些核心的规模化指标，年度万亿GMV、近6亿活跃用户、每日5000万包括等。数字的背后，是这一家国内主流电商平台对于社交流量、支付、物流的整合、协同能力，以拼多多的智能算法和分布式AI能力，支撑起了区域产业带供应链的农产品、消费品和工业品上行，乃至对整个上游的工厂C2M模式产生了广泛的影响。
一位公关界的资深人士曾和水皮谈论拼多多的当下肖像，他认为，聚焦农业与农产品上行，打造了拼多多的基础用户获取模式，和“脚上沾泥”的电商形象，而这一轮助力“外贸转内销”的产业带纵深计划，则展示了拼多多在打破供应链壁垒，与地方政府携手重建经济生态的决心。
拼多多集聚了这样的决心，深入到“外贸转内销”领域，真正去帮助企业实现转型升级。一场接一场的“拼交会”正在新电商平台拼多多接力上演。3月25日，“宁波优品馆”正式上线拼多多，涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品等多个品类，集结了宁波上百家企业。仅上线当天，就打造了宁波年糕、厨具等十款订单量达10万+的行业爆品。继而，“青岛优品馆”及未来来自各大万亿城市的优品馆带来或即将带来各区域产业带的优质产品。
作为中国经济的毛细血管，县域亦成为拼多多扎根耕耘的立足点。山东高密、福建安溪、山东寿光、江苏睢宁先后成为拼多多产业带计划的试点县域。3月30日，宁波下辖市慈溪与拼多多签署了战略合作意向书，双方围绕帮扶中小企业拓订单、稳产能、稳就业，推动外向型产能转内需市场等目标，出台一揽子方案，未来还将继续扶持一批代表性“外贸转内销”企业，推动慈溪消费类工业品上行、共建长三角大区域电商直播基地、深化招商和人才培养及加强信息互通机制，并继续推动慈溪产业带优质企业入驻拼多多平台。
慈溪市长居全国百强县前十名，服装、厨具、美发美妆、汽配等均是其区域产业带的组成部分，智能家电更是具有国际影响力的千亿级产业集群。据悉，慈溪共有规模以上出口企业近2200家，产品销往198个国家和地区，2019年出口额近600亿元人民币，其中欧美市场约占55%左右。
宁波慈溪三禾厨具有限公司是拼多多重力打造的代表企业之一。它拥有16年外贸代工经验，年产超过2500万口锅具，产品行销欧美等全球130个国家和地区，在意大利等欧洲市场，三禾市占率超过50%。
作为双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商，三禾于2018年底成为拼多多“新品牌计划”扶持的首批企业之一。该计划聚焦中国企业成长，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，帮助企业直连平台数亿消费者。
受全球疫情影响，三禾一季度外贸订单同比下滑12%。尽管出口业务遭遇较大冲击，但企业及时调整产品定位和市场布局，扩宽、优化内销渠道，今年一季度，企业国内销售额同比增长100%，总销售额同比增长9%。
“新品牌计划”为三禾提供了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式。“在传统线下渠道，一个新产品的开发要经过市场调研、线下反馈等过程，经销商传递信息相对滞后，产品开发周期很长。但在拼多多的C2M模式下，工厂能及时根据线上需求进行研发生产，产品研发周期缩短50%，更新速度能够很好地适应市场发展需要。”三禾董事长方成表示。
拼多多近日在官方账号里正式出台出口转内销的招商扶持政策，希望在未来以直播带货等新兴运营模式，提供包括0门槛急速入驻、新店专属指导、首页大促专长亿级流量曝光等，带动更多的外贸转内销商家转变思维模式、运营逻辑，共克时艰。
水皮用一句话点评：实在！