（文/张志峰编辑/周远方）在过去的四个月内，小米在县城及周边的核心乡镇开设了五家新店面。2025年春天，一位来自河南郑州某县城的家电经销商正感受到市场的变化。虽然小米在下沉市场上尚未拥有像传统的空调和冰箱那样强大的品牌影响力，但凭借其低价策略，已经成功吸引了相当多的国补份额。河南县城的这一变化，仅仅是当前国补环境对家电市场影响的冰山一角。
随着今年3000亿国补的红利不断释放，补贴政策的方向也从“输血式补贴”逐步转向“结构性引导”。各个省份为激活消费，纷纷扩大补贴的覆盖范围，从传统家电、数码产品扩展到智能耳机、个人护理、学习机、智能家居等多个大众消费领域。数据显示，在补贴新政实施的首月，全国数码产品购新补贴申请量已突破2000万件，而苏宁易购的数据显示，平板设备（包括学习机）销量同比激增4倍，智能手表、洗地机等新兴品类的销量增幅更是超过200%。
不过，这一切的变化并非仅对大型品牌带来利好，也深刻影响着整个行业的格局。国补政策的实施周期长且具有一定的操作成本，这使得传统家电的头部企业在这一政策环境下更易于获得规模效应，行业的集中度也进一步提高。然而，小米、石头、追觅等新兴品牌却不甘落后，借助国补和消费升级的契机，奋勇争先。同时，更多关注小家电市场的中小品牌们也期望国补政策能更加公平，从而推动国内消费与产业的整体升级。
然而，笔者在与一些地方经销商交流时了解到，这场国补盛宴并不是所有人都能轻松享受。许多县城经销商对于国补的乐观态度并不完全，因为大家普遍认为这样大范围的补贴不可能持续太久，大多数预计最多也不过半年，少则几个月就会停掉。期间，未参与国补的许多门店也会利用各种促销手段勉强维持生意。然而，等到补贴结束后，市场情况很可能会恢复到原先的状态，因为很多卖的家电大多是同类商品，空调无非就是格力、美的、奥克斯，电视也是海信、TCL等老面孔，几乎不存在明显的差异化竞争。
为了确保补贴的公平性及规范化，本轮国补资金的审核和发放都遵循了一整套严格流程，且账期通常会延长到三个月甚至半年。这对销售规模和资金实力较为有限的县城经销商而言，准入门槛较高，因此，除了少数拥有大卖场的大型经销商外，不少小规模的经销店并未参与其中。而除了传统的冰箱、空调、洗衣机等大家电品类外，近年来快速发展的扫地机、洗地机等新兴品类也试图借力扩张。然而在实际操作过程中，逻辑却显得有些复杂。
有家庭清洁领域的头部品牌负责人告诉笔者，尽管国补和消费升级的东风促使扫地机、洗地机的销量急剧上升，但大多数地区的补贴范围仅限于本地企业，因此，从去年年底开始，公司主要任务便是成立各地分支机构，开设直营店。这并不是简单的任务，尤其是在一些低级别城市和县城，首先需要考虑当地消费水平是否能支撑销售网络的构建，以避免国补活动结束后销量骤减，最终只能承受巨额的管理和运营成本。因此，在进入一个新城市前，企业必须经过严谨的评估和考量。
对于早已在下沉市场扎根的传统强势品牌而言，现在的做法更多是稳扎稳打，通过其子品牌来满足下沉市场的需求。海信通过子品牌科龙、海尔旗下的Leader、美的的华凌与小天鹅、奥克斯的华蒜空调等，中低端子品牌相较于传统高端品牌更能切合当地消费者的需求。依托于大企业的资本和产能支持，这些子品牌的灵活性也有助于在价格战中寻求优势，进一步挤压中小厂商的生存空间。
不久前，市场上再次传出格力电器旗下的冰箱品牌晶弘将进军空调市场的消息。格力官方确认了这一消息，但特定的情况下，晶弘空调并不会进入消费市场零售，而是瞄准学校、酒店、医院等工程渠道，以性价比策略来争取市场份额。
总的来看，国补政策在深度渗透县城市场的同时，也促使了整个家电行业的创新与变革。这种变化将如何进一步影响县城的消费格局，值得我们持续关注。当各大品牌都在策划新一轮的市场布局时，未来的家电市场也许将不再是单一品牌的天下，而是一个多元竞争的舞台。随着国补政策的推进，消费市场将迎来更加多元化的发展机遇与挑战。对此，消费者、经销商乃至品牌方，都需要在变化中不断调整自己的策略，拥抱这个不断演进的市场。