精准化人群:构建核心消费人群矩阵
除了产品定位上的差异化,东鹏特饮在目标消费人群的精准捕捉与触达上也下足了功夫。东鹏深知,不同生活场景下的消费者对功能饮料的需求存在差异,为此采用了定制化、多元化的营销策略。我国庞大的开车人群是功能饮料的核心消费人群之一,据公安部发布数据,截至2024年6月底,机动车驾驶人总数达5.32亿人。针对这一群体,东鹏特饮形成特色专案,打透加油站、服务区等户外场景,以户外广告投放提升曝光,配合产品陈列及优惠活动,联合高德等工具类APP增强互动,从而实现对司机人群的精准触达,持续强化东鹏特饮与开车场景的关联度,而这种人群专案,东鹏有超过10个,覆盖品牌重点人群超4000万。