你还记得上一次送妈妈礼物是什么时候吗？
三八女神节刚过去不久，作为开年后的首场大促，美妆个护行业竞争异常激烈，近1个月商业笔记数较去年增长152.65%，互动量增长69.56%，参与的品牌数量增长146.96%。而「兰蔻」通过“送妈妈礼物”这一话题再次撬动新风向，其推广传播内容和形式都可圈可点。本期千瓜将为您拆解案例，探查爆款背后的营销逻辑。
小红书女性种草
爆款案例拆解
长期以来，三八节点营销，诸多品牌打的都是女性“独立自由”、“美丽悦己”等安全牌，而今年兰蔻则另辟蹊径，调整焦点，将品牌传播内容聚焦在“妈妈”这个角色上，以“送给妈妈的礼物”撬动话题风向，收获千赞、万赞爆文，单篇笔记互动量破3W+，数据表现不俗，评论区的产品种草效果、品牌价值传递都很到位。
图 | 果集·千瓜-热门笔记
我们知道，小红书女性用户占比有7成，超80%用户年龄区在18~34岁，而他们父母的年龄多在40~60+，给父母尽孝心是大家普遍存在的生活需求。
其中“送妈妈XXX”相关笔记也达到115万篇+，如何挑选礼物变成了新的讨论热点，通过果集·千瓜数据发现，#送给妈妈的礼物#话题浏览量有3.8亿，近90天笔记互动量72.66万。
兰蔻此番推广的内容，正是洞察到“隔代种草”的市场契机，以年轻人的孝心作为情感切入点，用“给妈妈的礼物”相关话题铺陈品牌、产品故事，展开女性营销的推广策略。
图 | 小红书截图&果集·千瓜-话题分析
全域声量引爆
强+弱+泛多元矩阵
通过数据抽样及内容观察整理后，千瓜发现其投放布局有十分明显的特征，首先在内容与商品的关联上，强关联+弱关联+泛关联管理的更加精细化，不同类型的达人发布内容关联强度可以帮助品牌以更好姿态触达目标客群与潜在客群。
图 | 果集·千瓜
垂类达人+强关联内容
该模式以转化目标客群为目的，因此在案例中护肤博主@山口七姨太 发布的护肤类笔记《抗老劳模是真