温馨提示：为了方便读者朋友们第一时间获取最新推文，请设置星标： 点击下方名片“商业家”➤ 右上角按钮“…”➤ 设为星标⭐
当前，经销商正陷入“内卷”状态中，存量的资源，竞争激烈，却仍在走十几年前的老路.....
随着消费环境大变革，原本传统的购物渠道及消费习惯都发生了翻天覆地的变化，“生意不好做”成为渠道共识。
除了渠道内卷严重，传统的经销商还面临着诸多难题，包含产品同质化、老品没利润而新品没销量、厂商矛盾、选品难、招人难、成本控制难、二代接班难，等诸多问题，甚至“经销商会不会被去中间化”的问题被推到风口浪尖，成为经销商的“生死题”。
曾经享受时代红利的时代已经过去，靠挣“搬运工”赚差价的模式，再难以维系。
01
快消行业的内卷
简单总结，内卷化的几个特点，第一，资源有限；第二，竞争压力过大；第三，低水平重复。
经销商的工作本质上就是低水平重复，商品的搬运，商品的进店，商品的推荐。
而整个市场总量是有限的，随着入局的经销商越来越多。在总量不变的情况下，必然是每个经销商分到的蛋糕越来越少。
存量时代的博弈和竞争，效率无法有效提高，只能在同一个层面上做低水平的重复，和其他竞争者讨价还价的博弈，其实就是把自己锁死在内卷化层面中。
02
导致内卷的原因
对经销商来说，更多内卷的原因是来自于厂家。
厂家永远在面临一个问题：销量怎么增长！
对经销商来说，销量增长到一定阶段，会陷入瓶颈，可以选择更大的投入，也可以选择保持。毕竟，赚钱就好，市场容量本身有限，陷入瓶颈是正常的，费力不讨好，牺牲一定利润，追求微末的增长是得不偿失的。
现实是什么？从2013年开始，整个快消行业几乎所有行业都在逐渐进入下滑轨道。白酒从2016年到2022年销量下滑了50%多；啤酒从2013年到2022年产能都在下滑，十年间下滑了40%多；方便面从2016年到现在也下滑了50%多……
在整体下滑的时候，所有的企业的目标依然在增长。
近十年来，经销商跑路、商超倒闭、经销商被割喉、经销商被临期品压垮……等各方面的新闻比比皆是。一切原因都是，从上而下传导来的压力在不断增加。
当前的关键，是要让经销商从这种内卷化状态中走出来，去创造更多的价值。
03
如何摆脱内卷
商贸流通领域，十几年的老业务模式已经失去竞争力，变革是必然的。对于经销商来说，摆脱内卷化，可以降低成本，提高效率，让生意做得更大。
1）看大势，选好品
在选品上，首先要看清品类的消费趋势，处于上升期，还是衰退期，基于品类的消费需求，去选择品牌。
其次，要看清市场是否是充分饱和的存量市场，比如瓶装水、常温奶，品类和品牌，都进入成熟阶段，竞争已经饱和，入局后能否抵御竞争对手的冲击，更需要深度思量。
2）调整品类结构，甚至换赛道
当目前代理品类的市场高度饱和，甚至是一片红海时，经销商是不是可以考虑换品类。
不少经销商有思维误区，把几十万压在品牌商那里，觉得是理所当然的，但是把钱投入到自己的团队，或者说经销商自己去做一些事，几万块钱就感觉很肉痛。
经销商手上有团队、有终端、有资源，完全可以尝试新赛道，做ODM、OEM品牌。比如调味品，毛利高，品牌集中度不是特别高，经销商有渠道资源，完全可以做贴牌导入进去。
之前与一位水饮经销商交流过，他在代理大品牌的同时，每年投入几十万，做OEM贴牌，通过自己的渠道将产品铺下去，每年的收益与投入几百万的代理生意相差不多。
3）数字化赋能
传统经销商之所以叫传统，是因为模式的固化和效率的低下。
固化的模式，其实就是低水平的重复运作，也是效率低下的根源。
比如，业务员拜访流程管理、商品货架管理、仓库的进销存、财务的数据报表，甚至包括与上游厂家的链接等等。
这些看似复杂的工作，都可以用数字化技术去替代。
经销商要明白一点，复杂不等于高级，更不等于先进，低水平的复杂是毫无意义的。
7月28日-29日，2023中国礼品馈赠品全渠道合作大会将在河南·郑州弘润华夏大酒店隆重举行。本次大会由华糖云商和食业头条联合发起并主办，预计有百余家企业携数百款具备爆款基因和创新元素的馈赠礼品参会，同时大会还将邀请行业前沿代表和智业专家围绕多个维度的馈赠话题，带来深度权威解读，为行业提供决策参考。
礼赠天下，引爆中秋！
7月28-29日，让我们相约郑州，相约2023中国馈赠大会！
喜欢此内容的人还喜欢
为什么疫情过后快消生意反而越来越难做了？
经销商进军O2O，需关注厂家和平台的这些游戏规则！
百问百答丨选到合适的人才后，如何留住人才？
专家智库丨经销商如何培养接班人的管理能力
扫码添加主编微信
商务合作 | 行业社群
点击阅读原文，免费报名2023中国礼品全渠道合作大会
责任编辑：