刘润2022年度演讲主题为“”。在本次演讲中，从【不确定性】到【确定性】分享八个主题。商道童言（Innovationcase）整理如下：
关键词一：不确定性
市场有不确定性。 供应链有不确定性。 疫情有不确定性。 国际环境有不确定性。 2022，似乎到处都是不确定性。
面对不确定性，人类最自然的应对策略，就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。
意外，总在发生。但意外，也终会回归。 意外带来的震荡，时大时小，时快时慢。但最终的最终，都会回归到中间这条主线上。这条主线，就是“意料之外，情理之中”的确定性。
只是，这条主线，并不总是一条直线。最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。
但是，周期也是一种震荡。一种更大幅度的震荡。周期带来的震荡，是不是也会最终回归到一条主线上呢？是的。但是周期的回归线，从来都不是水平向前的。
周期的回归线，是斜直向上的，不可逆转的。 周期的回归线，叫做： 趋势。
曾经的不可思议，都是今天的理所当然。 可是，为什么“趋势”，就一定是不可逆转的呢？ 因为，提高了效率。
把公司的战略，锁死在趋势的延长线上。绝不动摇。因为趋势一旦发生，就再也不会回头。因为高效，一定打败低效。
周期，比意外要确定；趋势，又比周期更确定。
规划，就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。
如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？就是要： 从意外里，看到周期； 从周期里，看懂趋势； 从趋势里，看清规划。 然后，让我们一起化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。
关键词二：弹性
找到2023的确定性的第一步，就是：化解意外。可是，如何化解？
保持弹性！什么是弹性？
岁月静好的时候，花瓶有花瓶的美，泥人有泥人的美。 可是当意外来临时，我祝愿你，是一只富有弹性的篮球。
一家企业，用弹性化解意外的过程，很像是急救，有三个步骤：先救命，再治病，然后养生。
用“私域+数字化”，整合线上线下，才能分散业务风险。这就是业务弹性。
2022年，最热门的商业模式，可能就是直播电商了。
如何提高业务弹性？不能只依赖线下，也不能只依赖线上；不能只依赖私域，也不能只依赖公域。以消费者为中心，全域经营。就算是天塌下来，都要有一摊生意能够赚钱。
没有人永远年轻，但永远有人年轻。你不得不佩服年轻人的战斗力，年轻人的弹性。
如何增加团队弹性？增加团队弹性的关键，是保持成员之间的高效连接。只要连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在。你不觉得很有意思吗？
关键词三： 穿越周期
首先要理解周期。 三个非常重要的商业周期。 它们是： 库存周期，投资周期，和技术周期。
库存周期，供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏。
所以，有时候，你的东西卖不出去，不是因为你的销售不努力。而只是因为遭遇了库存周期的低谷。 在这个低谷里，供给大于需求。
投资周期， 当经济形势非常好的时候，所有人都对未来充满了信心。 终于有一天，泡沫破裂，资产价格开始下跌。 这就是著名的“明斯基时刻”。 价格下跌，导致恐慌抛售； 恐慌抛售，进一步导致价格下跌。 于是，人们越来越“悲观”。 然后继续抛售。 然后继续下跌。 最终崩盘。
投资周期，是由情绪的乐悲交替，导致的投资的涨跌轮回。没有泡沫，就没有破灭。没有繁荣，就没有萧条。
企业，其实也是一样。优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。
技术周期，真正推动世界发展的，是技术。 每一次革命性的技术出现，都会带来爆发式的经济增长。 当这项技术被充分使用，增长就开始逐渐放缓。 直到，下一次革命性的技术出现。
第三次工业革命， 被称为“信息时代”。 “算力”这种能源，被开采出来。 会不会有下一次技术革命呢？ 很有可能会是“第五要素”，人工智能驾驭的数据。
关键词四： 第五要素
硅基劳动力。以后，主持人只需要负责写稿。硅基劳动力，帮你主持。你再也不用在灯光下烧烤了，更不用担心因为紧张而念错稿子了。
用人工智能驾驭的数据，理论上，可以为社会“生育出”无穷无尽的，不眠不休的硅基劳动力。 数据，正在成为推动经济增长的一个新要素。
技术这种生产要素，以一种看不见、摸不着，叫做“知识”的方式，存放在人类世界。这也是为什么我们说“知识，就是财富”，“科技，就是第一生产力”。 第五要素，就是数据。
劳动力此消，数据彼长。 怎么做？ 三个步骤： 连接，挖掘，使用。
商业的本质，是交易。而交易的基础，靠连接。向数据要增长的最基本前提，就是越来越高效的连接。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场。 即使它很贵。
高性价比和高毛利，根本都不矛盾。 有性价比，是因为价值大于价格； 有毛利，是因为价格大于成本。 只要你能做出，有真正“极致体验、极致价值”的产品，就像那个神奇女侠，那就算卖得再贵，客户都说这性价比简直是太高了。
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
2022年的消费市场，非常卷。2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。核心做法，就是三件事：
第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本；第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
关键词 五：消费进化
关键词六：元宇宙
关键词七： 拥抱规划
化解意外，穿越周期，锁死趋势。然后呢？然后：拥抱规划。
什么是规划？这个世界上，有些事，谁都知道是对的，但在自身利益面前，对不对，似乎就没那么重要了。创业者，要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量。
关键词八： 成为确定性
找到确定性，很重要。但是，也许有一件事情，比找到确定性更重要。受了很大的外力，都不变形的特性，叫做：刚性。
我们都希望自己硬一些。我们都想“找到确定性”。但也许更重要的，是我们自己“成为确定性”。
如果我们用一个公式来表示企业增长，它的动力或者阻力，其实来自于四个要素的相互作用：自身，结构，时代，和意外。为什么增长是不确定的？因为这四个要素，是不确定的。
时代，是一个“环境性变量”。
当时代这个“环境性变量”，起主导作用的时候，我们说： 你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代。
时代的变化，可能是缓慢的，但却是无法阻挡的。我们无法选择自己出生的时代，但我们必须理解它。
当结构这个“机会性变量”，起主导作用的时候，我们说：选择，比努力更重要。
结构的改变，是快速发生的，是稍纵即逝的。所以，结构性机会，通常是勇敢者的游戏。因为需要放弃原来的安全感，纵身一跃。要理解结构这个“机会性变量”，意外，是“随机性变量”。
时代，结构，意外。这三个变量，作用于企业增长的方式，各不相同。但是有一点是一样的：他们都是外部变量。你无法控制，你只能接受和应对。那么，自身呢？
自身，是“内生性变量”。只有“自身”这个变量，是你可控的。
当自身这个变量，起主导作用的时候，我们说：巨人过河，是不需要策略的。
世人多看结果，自己苦撑过程。外部越不确定，越需要提升自身的刚性。外部越不确定，越需要重新苦练基本功，站桩，扎马步，打十八铜人阵。
我不是在寻找确定性。我就是确定性。
2023年，如何判断一件事值不值得做？
就是看这件事，有没有帮助你“成为确定性”。2023年，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。
关于自身这个“内生性变量”，我也推荐三本书。关于管理，关于战略，关于营销。
第一本，关于管理，是现代管理学之父彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》。
管理，很容易说，但是很难做。管理，是永远的护城河。
第二本，关于战略，是企业竞争战略之父迈克尔·波特的《》。
时代，大于战略；战略，大于组织。战略不对，一切白费。
战略就是用最低成本，尝试最高概率。有清晰的战略思考，竞争才不是乱拳打老师傅。
第三本，关于营销，是现代营销学之父菲利普·科特勒的《营销管理》。
这世界上，哪有那么多花哨的营销理论。营销的底层逻辑，基本都写在这本教科书级的巨著里了。
管理，请回到彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》；战略，请回到的《竞争战略》；营销，请回到菲利普·科特勒的《营销管理》。
请回到基本功。因为，你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。
我希望2023年，你能抵御寒气，把确定性传递给每一个人。
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