【序】
前几天，有个姑娘私信问我：
“有个MCN机构想跟我签约，改不改跟他们签呢？”
今天决定发篇文章，统一说说MCN那些事儿，给所有做自媒体的姑娘们一个参考。
导读：
1、MCN是什么？
2、MCN的运作模式及前景预测
3、签约利弊
4、2017年新浪微博V影响力峰会--参会总结（付费订阅领域）
一、MCN是什么？
关于MCN，大家百度就能搜到，这里我用大白话解释一下：
所谓MCN说白了就是个高级二道贩子，把具有内容变现价值的自媒体账号整合到一起，然后通过他们的资本运作，打包（包括对账号进行各种包装、推广、宣传）后统一输出。
它的性质有点儿像演艺圈的“经纪公司”，以一个平台的形式体现，去跟各个“艺人”（自媒体账号）进行签约，然后将他们华丽丽推出，利用这些账号的价值来为整个平台赋能，实现快速变现。
想详细了解的可以看一下这篇文章：
《内容创业火了？MCN是下一个风口？》
链接：http://www.jiemian.com/article/1145450.html
摘抄文章中一段关于MCN的定义如下：（侵删）
附注：目前绝大多数MCN机构的内容都以段视频为主，这类机构跟我们通常所理解的“营销公司”有一定区别：前者侧重于内容输出，后者侧重于鸡汤、段子、转抄干货等等来吸引广告、达到广告营销输出。
还不明白的可以这么理解：前者输出明星（较高端），后者输出网红（较低端）。
二、MCN运作模式及前景预测
知道了MCN是什么，接下来我们来讲讲它的运作模式。
用通俗的语言来说，就是：
这个大中介（二道贩子）通过主动寻找自媒体账号、洽谈签约，来丰富平台旗下的“资源”，然后通过一系列运作（包括运营、包装、推广、宣传等）将旗下资源推出，通过资源吸引流量。
有流量就有广告，有广告就有钱。
除广告费之外，MCN的盈利模式还包括：自己做品牌、投资影视娱乐、下行做电商、与各大商家进行互推互利合作......等等。
这一系列运作过程中，有诸多中间环节，每一个环节都需要资本来进行运作。
这就是为何个人自媒体很难拼过机构自媒体（即我们俗称的“营销号”），原因很简单：人家有钱，你没有，人家光拿钱就能砸死你。
去年，咱们女圈一个小伙伴的微博内容被某无良营销号剽窃，小伙伴举报后，剽窃者毛事木有，小伙伴却惨遭封号。
论抱大腿的重要性——上面有人，真的好办事儿。（这是嘲讽。）
此外，个人自媒体号初始阶段是最难的，因为不像MCN孵化账号一样有大V可以带你，有人带和没人带，效果绝对天差地别。
比如我现在这个自媒体账号，没用大号转发时涨粉量大概只有10个/天。
用大号带了几次（转赞评）之后，涨粉量提升了80%左右。
这是在我大号粉丝量并不多的情况下，否则，涨粉速度会更快。
所以，如果你是个人自媒体，在运营推广这方面，就已经先天落后于机构自媒体，不仅是粉丝量，更包括运作模式的成熟与否。
总之，这类机构的运作模式、盈利点及性质，跟娱乐圈经纪公司差不多。
大家有什么不太懂的，套一下经纪公司的模式，就能明白。
下面我们来看看这类机构的前景：
2017年，全国共有多少家MCN机构成立呢？
答案是：共有2300家。
这一数字到2018年将上涨至4500家。
关于其前景趋势，下面这篇文章已经做了大概的分析和总结，感兴趣的可以去看一看：
http://www.adquan.com/post-13-43409.html
其他参考文章：
《国内MCN分布地理图》
链接：
http://news.qq.com/original/dujiabianyi/MCNditu.html
三、签约利弊
首先，我要分享一件事儿，关于MCN赋能，它是列入新浪2018内容变现重点规划之一的。
下图：
其他关于微博与MCN联手合作之文章，大家也可以参考阅读：
1、@黑马良驹 MCN在内容产业中到底扮演啥角色，为什么微博要拿30亿扶植MCN？
原文链接：https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404182362891129480
2、@互联网信徒王冠雄从117亿到207亿，微博的进击与赋能
文章链接：
https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404182379345370169
第二，我们要明确一件事儿：你到底要什么？
做自媒体，目的只有一个，目标却可以有万万千千。
你是侧重于变现周期、收入总额？还是更侧重于打造个人品牌、吸引粉丝资源？是侧重于提升机构、产品、服务的知名度？还是更侧重于自我价值的体现、被认同感、情感及效能愉悦感？
不同的目的，选择会天差地别。
对于那些更希望在短期内快速实现变现的自媒体账号而言，跟MCN签约是最佳选择。
因为这意味着，你抱住了一棵大腿，大树底下好乘凉。只要有一两个大V能转发你的微博、稍微带带你，粉丝几十万不过就是一两个月的事儿。
此外，MCN还会对你的内容进行全方位提升、改善、打造及包装，有利于你快速找到感觉，缩短从小白到资深自媒体人的进程周期。
第三，跟MCN签约，看什么？
感兴趣的可以阅读下面这篇文章：
《内容生产者，要选择什么样的MCN公司？》
链接：https://www.iyiou.com/p/40372
摘录重点内容如下：（侵删）
“最具有投资价值的，应该是这样一类MCN项目，他们有着：
较强的内容判断及制作能力；
最好有自己的模版化、工业化的生产机制；
同时有很强的流量采购能力，对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。
同时，公司对红人的服务能力也很重要，要让红人们甘心刀枪入库、马放南山，做个纯纯的内容生产者，从而产生对红人的控制能力，这需要非常细致的而体系化的服务。
最被资本场认可的模式，就是打透垂直行业再扩展。
MCN的垂直行业选择也值得一说。
在视频这个市场已经发展到今天这个程度的时候，对于MCN而言，最现实也最被资本市场认可的模式一定是在一个垂直领域做深，然后把成功的经验扩展到更多的细分市场。
比如老牌的MCN Awesomeness TV从青少年切入，最近风头正劲的Taste made从美食切入。
从进入的难度而言，选择一些冷门的领域会保证对红人较强的谈判能力和流量的快速扩展，但是相应也带来一个问题：冷门的领域，流量的价值很低，广告和电商的变现会遇到非常多的阻碍。
我们在市场上看到大量这样的项目，手里空拿着大量高粘性的流量却赚不到钱。
反过来讲，从投资机构的角度而言，如果一家MCN在血雨腥风如美妆、女装这样的行业证明了自己的能力和价值，我们更愿意相信这家MCN快速扩展到其它领域、实现降维打击的能力。”
第四，签约之前我们必须要明确一件事儿：MCN机构不是万能的。
参考文章：
《MCN一纸签约书，能为网红续命吗？》
链接：
http://www.sohu.com/a/162538876_821499
第五，你的优势和价值在哪里？
不管大家最后是否选择跟MCN机构签约，我们都必须首先明确知道自己的优势及价值到底是什么？
1、你的内容领域垂直吗？
“垂直”是2017年初就在微博被推广出的一个新概念，旨在引导自媒体账号有意识的输出专一领域内容，能够精准、持续的吸引目标受众。
不管大家是找机构签约、还是做个人自媒体，“垂直”都特别重要。
关于这一点，我的直播课也有分享，不累述。
直播课程报名链接：
《如何成为签约自媒体、实现内容变现？》（上）
http://www.hdb.com/party/05bt2.html?hdb_pos=manager_info
（下）
http://www.hdb.com/party/t5bt2.html?hdb_pos=manager_info
2、你的内容是否符合用户需求？
这一点，自媒体直播课程也有讲，感兴趣的可以去听听。
3、你的内容是否具备可持续性？
可持续性特别重要，因为受众是有一个审美周期的，喜新厌旧才是本性，持续吸引则需要一定知识、技能及方法技巧。
能持续输出优质内容的可以成为papi酱。
无法持续输出优质内容的就是留几手。
二者虽然都曾经当过网红，但只要过了走红期，如果不能继续拿出更有价值、更具备吸引力的内容来留住用户，则会快速过气、快速没落。
4、你的内容与同领域其他自媒体是否存在差异化？
即：同领域自媒体那么多，用户凭什么要关注你？凭什么要对你忠诚？凭什么要为你付费？
你跟同领域其他竞争对手之间最大的差异化在哪里？关注你，能为用户带来什么价值？
这一点，在我的直播中也有详细提及，不累述。
第六，跟MCN机构签约的弊端
1、版权归属问题：
需要详细阅读合作协议条款，通常来说，你跟机构签约后，发布所有作品，版权归机构所有。
2、版权收益问题：
包括但不限于在微博的推广，还包括其他所有平台、甚至线下的收益。这部分内容需要仔细阅读协议，一旦发现霸王条约，建议谨慎选择。
3、收益分成及结算问题：
这个问题也特别关键，有的机构表面上看，给你的收益特别高（比如70%），然而实际上根本达不到这个数额。
之前我在微博做内容付费订阅作者的时候，微博名义上只抽成15%左右（税前），但综合其他条款（比如结算周期、手续费扣除等等）之后，实际算下来，如果你当月付费订阅总额是2万，则各种乱七八糟费用抽成、扣除之后，你最多、最多只能拿到50%~60%。
所以，如果大家想选择MCN签约，要仔细阅读相关条款，逐条的看，尤其关于版权、收益、结算这部分，一定要每一条、每一个字都弄清楚了。
否则，一旦签约后才发现不是这么回事儿，想再解除就很麻烦了。
4、账号被封禁问题：
虽然这事儿发生概率比较小，但谁也不能保证万中之一。
本人大号之前被微博永久封禁，导致1~2月所有付费购买V+会员的粉丝，再无法查看相关内容。
而关于退费事宜，我从2月27日左右就一直在跟微博客服人员沟通，至今仍在等待回复。
关于这一点，大家签约时必须看清楚条款约定，如果合约期间你的账号因不可抗力被封、禁言，则损失谁来承担？已产生的费用如何结算？合作是否继续？
诸如此类，都要考虑到，以免到时遭受损失。
5、本人的一个小经验：
如果你不是那么的着急出名+变现，其实还是做个人自媒体更好。
怎么说呢，所有产生付费的内容，只要通过平台，就会产生各种费用扣除，抽成都特别黑。
而如果你自己做，自己搭建收费平台（比如微信订阅号专门弄个打赏通道或建个付费用户群等等），则会实惠得多。
此外，开发微信小程序来搭建收费平台，也是一个不错选择。
四、2017年新浪微博V影响力峰会--参会总结（付费订阅领域）
具体请参见我发在订阅号的文章。
原文链接：
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MjU1Njg4Mg==&mid=2247484272&idx=1&sn=74f26eb7d71dc7f922541ee20a184218&chksm=eb31f54ddc467c5b3007637ecf2a2fa7900da3c9ad155eb79b06a124ca5cc66a69bf5e8668ea#rd
希望本文能给各位一些参考。
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【完】