医疗行业，一年赚100万到底有多难？
核心提示：有观点，有态度这是医业观察的第1747-3期文章来源：阿钝爬阶指南本文是一篇防骗指南，仅针对普通人，比如类似我这种屁民。大富大
有观点，有态度
这是医业观察的第1747-3期文章
来源：阿钝爬阶指南
本文是一篇防骗指南，仅针对普通人，比如类似我这种屁民。以我自己举例，我是个普通人，那么我的发展路径，就是努力挣钱，养娃买房。靠不了父母，只能靠自己的话，是不可能大学毕业，就住上一线城市，市中心大平层的。这是我的实际情况，只要认识我的人，都能认同，我说的是对的。我现在到知乎上面去吹牛逼，说我年薪百万，人在美国，刚下飞机。随着我的人设渐渐丰满，我就可以开始骗初出茅庐的社会新人了。因为在知乎，人人都是年薪百万，大部分在上面经常刷帖子小粉红们，会觉得，挣100万，是非常非常容易的事情。虽然这些人，大部分月薪几千块，但是他们仍然觉得挣100万，是刷刷手机就可以搞定的事情。下面我来告诉你，一个普通人，能够挣100万，是什么概念。以我所在的医疗行业举例，一家公司，想要挣到净利润100万，销售额至少要达到1000万以上。如果卖设备，终端销售价格100万元的设备，一年要卖10台。按照销售的成功概率来讲，最终成交的销售额只能占业务机会总额的30%左右，这还算高的。也就是说，你至少要储备3000万的业务机会，才能最终成交1000万。我们假设，一家医院平均买200万的设备，你的潜在客户，至少需要15家医院。这15家医院，平均每家医院，就算只有3名客户需要维护：决策者，使用者，影响者。每个客户，平均一个月见2次，一年下来，你总共需要做1080次拜访，平均每个工作日拜访客户4人次。做完以上所有的工作，才只是最终你可能完成1000万销售额的前提而已。况且，医疗行业平均10%的纯利润，已经算不错的实体行业了。前几年，有个A企业，号称以旗下私立医院的诊疗业务作为底层资产，销售理财产品，承诺年化12%。根据我权威的《中国卫生健康统计年鉴2021》数据显示：「在2020年里，我国有大约2.35万家非公立医疗机构，整体亏损达到了1300亿元左右，约是公立医疗机构亏损金额的65倍。」按照《年鉴》的说法，我们来计算下，在2020年，平均每家私立医院亏损约500万元以上。在2020年，全国公立机构，整体亏损约为22亿元左右。也就是说，无论是私立医院还是公立医院，都亏损，但是因为种种因素，私立医院的亏损程度远超公立医院。目前私立医院，只有运营得好，护城河深的专科医院比较赚钱。根据爱尔眼科公布的相关数据，2022年一季度，公司毛利率为47.00%，净利率为16.62%，同比增长26.2%。爱尔眼科算是运营，成本等各方面都做得比较好的专科医院，净利润也才16%左右。回到上面那个话题，一个刚刚开张的私立医院，一年12%的回报率，勇气来自于哪里？我当时听到这个消息，就感觉不妙，毫无悬念，身边投进去的朋友，都血本无归。有个抽身比较早的朋友，因为家属是金融行业的，得知他把钱投进去以后，觉得风险极大，就喊他赶紧撤出来。一直到他们拿不到钱了，找我哭诉的时候，我才得知这个消息。因为销售告诉他们，如此赚钱的事情，不要告诉身边朋友，这样一来，买的人多了，利润就会变薄。他们把消息瞒得铁桶一般，严丝合缝，我是一点都不知道的。常识性的东西，看似没有用，在关键的时刻，却可以避免你受骗上当。卖方便面等品类的食品巨头，康师傅集团，2021年营收740.82亿元，净利润38.02亿元，净利率是5%。我们觉得成本趋近于零的农夫山泉，2021年营收296.96亿元，净利润71.62亿，净利润率不是百分之几百，而是24%。LV包包的母公司，2021年净利润率18.7%左右。可口可乐，2021年第一季度，净利润率为26%左右。以上我随便举的几个例子，都是大公司，或者是世界500强，或者是国内500强。他们在运营，采购，规模效应，成本控制方面，都做得不错。没有一个，能够一年之内赚钱超过50%的，翻倍的更没有。但是很多行业的项目，号称一年之内，都是可以翻倍的。最好是投1000万，赚1000万，人生立刻达到高潮。现在这个年头，大家都做互联网行业了，谁还干实体行业呀？那好，我们来看看，互联网行业的利润，是不是像传闻当中，那么高不可攀。2022年第一季度，腾讯营收1354.71亿元，净利润255.45亿元，净利润率18.9%。阿里巴巴2022财年营收为8530.6亿，净利为619.59亿元，净利润率7.3%。2021年第三季度，Facebook的营收为290.1亿美元，净利润为92亿美元，净利润率为31.7%。亚马逊2021年第四季度营收为1374.12亿美元，净利润为143.23亿美元，净利润率为10.4%以上，都是我们比较耳熟能详的，互联网巨头的赚钱能力。我绝对相信，这个世界上，一定有利润率百分之几百的发财之路。遇到让人心动的项目的时候，赶紧举起胳膊，看看你的肱二头肌，有多硬，能打几个？
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