招生动员大会发言稿

招生动员大会发言稿（通用14篇）

　　在日常生活和工作中，我们使用上发言稿的情况与日俱增，发言稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。相信写发言稿是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家整理的招生动员大会发言稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。

各位人：

　　大家好！

　　今天我们全体教职员工欢聚一堂，召开暑期招生动员大会。首先，让我们为自己能光荣加入这个团队表示热烈的祝贺。今天的大会是一个鼓舞士气的大会，是一个为大家鼓劲加油的大会。

　　对于民办学校来说，生源是学校的生存之本，生源的多少将直接决定着学校的发展前景，所以招生就成了我们人义不容辞的责任。因为民办学校是教育与商业的结合体，只有好的教学质量没有更多的生源，那么我们的学校只能驻足停歇；相反，有了生源，没有高质量的教育，我们的学校将会坐以待毙。所以只有把两者有机地结合起来，提高教学质量，扩大生源，我们的学校才会蒸蒸日上。

　　如果说的昨天只是在努力付出中吸引着诸多家长的眼球，得到家长的认可，让他们把孩子送到这里来就读，那么的明天将会因为我们今天的共同努力而变得更加灿烂辉煌。我们暑期的共同目标是：预招新生300名，今年9月份让600名学生享受教育。我们下学期的主要目标是：人将共同努力，内强素质，外树形象，打造精品小学。这不仅是量的突破，更是质的飞跃。

　　今天我们召开这个暑期招生动员大会的主要目的是：共同努力完成暑期目标——预招新生300名，力争9月份让600名学生享受教育。

　　要达到这个目标，我们首先要改变观念，打破常规。未来的人不但要学会教书育人，更要学会营销。所以我们人人都应参与到招生的行列中来。人人为学校，学校为人人。学校的发展离不开个人，个人的提升离不开学校。既然选择了小学，就不要后悔，而要为学校的发展添砖加瓦，把自己最大的潜能挖掘出来，让它在这片热土上发挥得淋漓尽致。不要好于面子，放不下架子，在生存面前他们分文不值。要记住：碍于面子的人永远干不成大事。

　　其次，我们每个人都要树立自信。自信是成功的基础，一个人如果没有了自信，就相当一棵树没有了根一样，永远不会长成参天大树。所以我们要学会销售自己，要相信我们的学校没有问题，我们的办学理念没有问题，我们的教育质量没有问题，我们的学费没有问题，我们的老师没有问题，我们自己更没有问题……请大家和我一起说：“好，好，就是好。”遇人就说，逢人就道，不管是你的亲戚，你的朋友，你的熟人，还是你的'学生家长……让他们在潜移默化中受到你的熏陶，日积月累，你身边的人就会觉得就是好，所以自信在营销中是非常关键的。

　　再次，我们不要墨守陈规，要敢于走出去。不要心有余而力不忘初心里整天想着：我要招生，我要招生……，可就是不行动，那样只能是望梅止渴，永远品尝不到梅子的美味。所以走出去，你会看到一个广阔的天空；走出去，你会看到一个别样的、全新的自我；走出去，你就会有意想不到的收获，只有走出去你才能成功。30年前，一个伟大领袖，一个中国新时期的设计者——邓小平，代表亿万人民，顺应历史潮流，打开了中国改革开放的大门，中国从此走向世界，世界从此认识中国，改革开放使中国经济蓬勃发展，改革开放使人们生活安居乐业。现在的正值改革开放的新时期，谁抓住了机遇，敢于挑战，谁就是最后的胜利者。

　　老师们，我想说的是一个人的文凭只代表他的过去，一个人的能力代表着他的现在，而一个人的学习力却代表着他的未来。让我们从现在开始，不断学习，学会营销，挖掘自己身上的招生潜能，达到暑期目标。

　　今天是个难日子，饱含着忘的希望的日子！这是一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！。只要我们心往一处想，劲往一处使，就会获得成功。相信你的心在哪里，你的收获就在哪里，今天的不再沉睡，明天的新必将崛起。展望未来我们有理由相信，的未来一定会更加美好。今天的人将会用自己的努力去迎接明天胜利的曙光。

各位家长、各位考生，各位老师：

　　大家好！

　　一年一度的升学考试即将来临，家长、考生也将迎来升学诀择，家长为孩子，考生自己选择一个能让家长满意，让考生有足够发展空间的学校而倍感伤脑；同样地，我们也迎来了一年一度最为紧张的工作，竭诚为考生的个性发展提供足够发展空间的工作——招生。作为兴和一中的校长，我想在这里与各位家长和考生，特别是想在个人特长方面有所发展的同学们，诚挚地谈谈我的想法。

　　兴和一中有着五十六年的建校史，悠久的教育教学历史，古雅的晋冀文化，先进的教学设施和青春勃发的教学员工，打造了乌兰察布南端的这座古老的学校，自建校至今为兴和父老培养出数以万计的学子，他们才高八斗，发展在祖国的各个地区，服务于全区的各个行业；他们品高景行，为家乡兴和，为至爱家庭奉孝献爱，作为母校的兴和一中为他们而自豪！但遗憾的是，近几年来，区内外的一些学校奉行"生源就是财源"的办学思想，为达财源滚滚之目的，不择手段地在兴和挖生源，使一些缺乏教育理念的家长辨不清教育的本质而误入歧途，使一些不具思辨能力的学生因想远离家长的视线而出走他乡游学；毋庸讳言，兴和一中也应之而受到很大的伤害，学校的发展因之而陷入穷途。古语说得好，穷则思变。在县委县政府的亲切关怀和大力支持下，我校调整了领导班子，强化了学校管理，增强了教育教学服务学生的功能，建立健全了教师、学生的奖励制度，坚决"以管理为立校之本，以教学为发展之源，全面促进学生个性发展，办兴和人民满意的教育"为办学理念，全新打造兴和一中。几个月来，经过全校教职工的艰辛努力，我校的管理已初见成效，教学面貌已大为改观，学生勤于学习，遵纪守规，精神面貌焕然一新。这充分说明我们的办学理念是正确的，我们将一以贯之，坚持到底，决不放弃！

　　各位家长，各位同学，孩子是你们的心头肉，父母是你们一生的牵挂。孩子的发展，是一个家庭的大事，孩子的就业，是父母的心病。家长、学生都为之而思索着，选择着。古人说"何以解忧，唯有杜康"，而我们说"何以解家长学生升学就业之愁，唯有学生的个性特长"。正是基于此，我校特别推出了艺术体育特长教学，从今年起开办x个艺体特长教学班，下设体育、音乐、美术三个大学科，计划招生x人。为此，我校"小三"教师在教学实践中将不断探索教学改革的新思路，加强教学研讨，改进教学方法，提高教学质量，确立具有现代特色的艺体教学和管理模式，着力打造艺体高考的新战略，以此推动兴和一中掀开新发展的有力举措。我们相信，这也是为有个性特长的学生指明了一条读书成才的金光大道，更是为初中学困生提供的读书成才的捷径。一句话，我们是为广大初中毕业生解决升学困难的，为广大初中毕业生成才服务的，更是为广大家长求解孩子就业难题的。我校有办特长教育的丰富经验和高水平师资力量的。自至今，我校共举办了x期美术、体育和音乐兴趣辅导小组，培养出了大批"三小"人才，现在，他们有的在工作，有的在学习，有的已经在方面取得了令人瞩目的成就。（需要详细列举人名、校名和所在地单位）。这充分说明我校特长教学是成功的，有实力的，受到学生、家长肯定和赞誉的。我校有高水平的特长教学师资力量。（列举人数，学历，教学年限等，其中列举一两个教师）他们的'学历高，教学经验丰富，个人学科技能高超，有的在内蒙古大型比赛中获奖，有的在市里小有名气，有的教师指导的学生在x大赛中获得奖。不仅如此，从本学期，我们还将从社会上聘请相关学科的名人名师执教特长班的教学，集全县的特长人才于我校，协力打造我校的特长教学，努力提高特长班教学水平，全力为特长学生服务，给有个性特长的学子们提供人生发展的巨大力量！

　　家长们，同学们，我校举办特长班不是一时兴起，招特长生不是为招生而招生，更不是抱着"生源就是财源"的想法的，我们是以"学会求知，学会技能，合作创新，学会做人"为育人目标，将学技与做人并举，充分体现我校独特的特色。为学生生存立足，为学生发展奠基，是我们特长教学的初衷；办学形式灵活，专业设置市场化，是特长教学的专长；学生就业质量高，创业前途大，是特长教学培养的目标；让家长更相信，让学生更放心，是衡量我们教学的要求。可以这样说，走进特长班，迈入了美丽人生的加油站！

　　家长们，同学们，进入特长班，你们可能最为关心的是能不能顺利进入高等学府继续深造的问题。我这里可以放心地告诉你们，特长生的入学率是相当高的，选择特长班对每位学生及家长有着很直接的现实意义的。

　　首先，特长班教学重视专业课的学习和专业技术的培训，这就为学生今后的就业打下了扎实的专业技术基础，而这正是在目前就业压力非常大的背景下，特长生学生就业相对容易的最主要原因之一。其次，特长教学内容相对普通高考的内容相对容易的多，文化课难度相对较小，录取比例较大，达到87.6%，相比之下，普通高中这几年的高考录取比例都达不到50%，而且毕业后就业非常困难。可以看到，我们周围有很多人就是通过走特长发展的路子而成才的。因此，选择特长班是这些学习文化课有一定困难的学生发展个性、发挥特长的最佳平台，未来人生发展，大展宏图的终南捷径，是"家有万金，不如一技在身"的最好诠释。同学们，古人有言"天生人材必有用"，你们的"材"就是你们的个人爱好和个性特长，它是"天生"的，所以它"必有用"。你来到兴和一中的特长班，在高水平教师的悉心指导帮助下，再配合上你认真努力的学习与追求，你将踏上个人爱好和个性特长发展的康庄大道。同学们，如果你们放弃了个人爱好和个性特长，那么，你们将是一个普通的打工者，那我现在要告诉你"千苦万苦，没有技术打工最苦；七算八算，先读特长班择业不难"。你们应该有发挥个性特长改变人生的信念，学一技之长，创一番事业。今天，信念的种子从特长班埋下，明天，你将收获金光闪闪的果实；今天，理想的风帆从特长班升起，明天，你将到达灿烂的彼岸。让我们与家长、同学们携起手来，脚踏实地，一步一个脚印，沿着特长锻造人生的光辉大道，同舟共济，努力前行！请相信，选择特长班，你会懂得"天生我材必有用"个性真意；选择特长班，你会理解"我辈岂是篷篙人"自我价值；选择特长班，你会为"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海"而信心满满。同学们，今天为个人爱好播种春天，你们就会收获个性特长之夏的喜悦！

尊敬的各位领导：

　　一年一度的招生工作马上就开始了，今天我们召开招生动员会，安排一下今年的招生工作。

　　招生工作是关系到学校生存与发展的大事。今年我们搬入了新校区、配置了一些新设备，教学条件有了明显改善，所以今年的招生工作要做得更好，要招到更多的学生。为确保我校今年招生任务能够顺利完成，需要大家共同努力。下面我就今年的招生工作做一简单介绍。

　　一、目标任务：

　　力争完成20xx年乌兰察布市教育局给我校下达的招生指标。丰镇今年的初中毕业生共1530人，按照4:6的比例，我们应该招610名学生。即使完不成这个任务，也应超出去年的招生数（去年共招98名）。

　　二、开学以来的招生工作

　　自开学以来学校一直在做招生工作，主要做了以下一些工作：

　　1、成立招生领导小组。

　　2、印制招生简章及有关宣传资料。

　　3、深入教育局及相关学校掌握本年度全市初中毕业生人数及信息资料，进行汇总。今年共有20个初三毕业班，其中六中10个班，共580多名学生，五中8个班，共350人，新城湾2个班，72人。

　　4、培训参与招生的学生。为了搞好今年的招生工作，学校鼓励学生参与。开学初共有30多名学生自愿报名参与招生，对学生为期半个月的初期培训已经结束，马上进行选拔。

　　三、教师参与招生政策

　　为了完成今年的.招生任务，促进学校的发展，学校鼓励大家积极参与招生工作，共同为学校的发展出点力。计划成立专业招生组，专业招生组负责日常招生工作，中考成绩下来前后，能利用中午及双休日打电话并到学生家里做宣传动员工作。其他没有时间或精力参加专业招生组的教师也可自主招生，按照自己的时间安排招生工作，招来学生的，学校也给与相应的补助。

老师们、同学们：

　　大家好！

　　我是郑州机电工程学校的老师，叫李玉，今天能来到这里我非常高兴、激动。看到你们，我就想起初三时那紧张、充实而又难忘的岁月，经历过初三的同学都知道：在每年的这个时候，我们都会面临初中毕业后的一个去向问题，我们会在心里边问自己：“我毕业后该选择那里？”、“我的选择是对还是错呢？”那么我们如何让自己有一个正确的选择呢？在这里我有几点建议请大家参考：

　　一、 要认清目前形势

　　有人说：“人生有三件事，那就是学习、工作和生活。”仔细想想，这三件事之间有着非常密切的关系。学习好了才会有好工作，有好工作才会有好生活。我们从一出生就开始了学习，从学说话、学走路到学知识、学技能、学做人。学习这些东西的最终目的就是为了更好的生活。现在我们是初中生，学习的是生活需要的最基本的知识，以后我们还可能是高中或职业学校的学生，还有可能是大学生，到那时我们学习的是将来我们工作时所需要的知识和技能，学习的目的依然是能够更好的生活。但是有一点我们要明白：每个人的兴趣、爱好、特长及自身的情况不一样，而社会上的职业也千差万别，究竟哪些职业、哪些工作更适合自己，这需要我们认真的分析和思考。初中毕业以后，我们将面临着上高中、上职业学校或不上学直接就业这三种选择，也可以说我们走到了人生中第一个重要的十字路口。根据当前经济发展形势和社会需求来看，不再上学而直接就业的前途非常渺茫，不论从个人发展、家庭幸福、社会贡献哪个方面来说都是不明智的选择，其实摆在我们面前的只有两条路，一是上高中，二是上职业学校。上高中是为了就业，上职业学校也是为了就业，到底上什么样学校呢？

　　二、 要认清自己

　　一个人最难打败的人是自己，最难认准的也是自己。人常说：“知已知彼，方能百战不殆。”因此，我们在选择去向之前要先认清自己。无论我们上普通高中，还是上职业学校也都是为了就业，到底上什么学校要根据自己的实际情况来定，学习基础好的上高中，争取更高层次的发展，学习基础相对薄弱的同学选择上职业学校。因为职业学校一可以考大学，二可以学一门专业即可以掌握一技之长。考大学比普高要容易，而且考得很多院校是一样，学一门专业是为将来适应社会需要，现在很多工厂、企业都是流水线，不需要高理论、全能的人，只需要你在某一方面精、钻就行。（引入“田忌赛马”的故事）所以，同学们要改变思路，不能在一棵树上吊死，不能再去挤那千军万马的独木桥，不能因为考不上高中，考不上好的高中，而让我们的人生失去机会。那么我们怎么才能赢呢？

　　三、 选择好学校，能事半功倍

　　事半功倍对大家来说并不陌生，形容做事所花力量较小而收到的.效果更大。那也就是说大家如果选择对了学校，会让你少走很多弯路。那么我们郑州机电工程学校就是你成就事半功倍的选择，为什么这样说呢？原因有以下几点：

　　第一、我们学校是国家级重点学校，因为学校有过硬的实习环境及条件，还有专业的师资团队。在升学方面，我们学校有绝对优势，到普高去上学考本科极难，考专科也很难。另一方面，到普高去，对中等及以下程度的学生来说简直就是精神折磨，因为在普高完全是靠文化课，但如果中等去到我们学校就容易成为学习的领头雁，成为学习的佼佼者，在考学上， 比和你同水平的普高的同学更有优势，为什么这样说呢？一是：职业学校高考除了文化课只占300分，另外450分是专业课，也就是说文化课不太好，专业课好照样可以考上优异大学。二是：20xx年，参加普通高招5813人，大专以上上线2864人，上线率为49.26%，本科上线1844人，上线率只有31.7%；参加对口高招945人，大专以上上线710人，上线率为75.1% ； 我校20xx年参加对口高招735人，上线总数达657人，上线率为92.3%，本科和重点大学录取人数达97人。20xx年，参加普通高招6869人，大专以上上线3676人，上线率为53.5%，本科上线2366人，上线率只有34.4%； 参加对口高招818人，大专以上上线684人，上线率为83.6%， 我校xx年参加对口高招740人，上线总数达679人，上线率为 91.8%，本科和重点大学录取人数达68人。你到中等职业学校去考学的几率就会比较大。

　　我们农村有一句话就是“宁做鸡头，不为凤尾”，也是田忌赛马的故事在咱自己身上的运用。可以这样说，只要你跨进我们学校的大门，只要你愿意考大学，可以说你基本就跨入了大学的校门。

　　第二、就业有保障

　　有同学说，我上中专不是为了考学，就是为了学一点专业技术将来就业有用。那没关系，我们学校的很多专业都设有就业班，减少文化课开设，增加专业课和技能课分量，确保同学们能学一技之长，毕业后能顺利走上工作岗位。就目前而言，全国普遍出现大学生就业难，而中专生技校生就业却十分容易，因此全国各地出现许多大学生毕业后又到中专技校学习的现象，20xx年沈阳有170多人回中专学习，重庆有380人回中专学习，我们郑州也有200多人回中专学习。

　　更主要是我们就业有保障，我们学校的毕业生就业安置工作有专门的“就业办”负责，安置率可达100%，而且待遇较高，如20xx年安排在郑州煤矿机械公司的14个焊工专业的学生，现在工资在2500元以上，安置宇通公司的20多机械专业的学生工资也在2000元以上，安置在苏州上海的300多名电子、微机、服装专业的学生工资除吃住外，也在1500元以上，这些同学的情况我不再一一列举。而且还采取跟踪服务，一次安置不满意还可以继续安置，直到满意为止。

　　第三、专业多

　　我们学校开设有机械、电子、财经、服装、幼教、计算机等6大类18个专业，供各位同学选择。

　　第四：办学成绩突出

　　首先，多年来，我校高考成绩节节攀升、喜报频传。09年、10年对口高考中，本专科上线率均达93%，其中七个专业上线率达到100%，在河南省中等专业学校对口高考中名列前茅，得到上级主管部门和社会各界及学生家长的认可。（例子：重点：建筑专业马鹏在20xx年高考中，建筑专业学生马鹏辉、20xx年财经专业学生张艳艳以669分的优异成绩考入国家重点院校——西北农林科技大学，这在普通高中也是很少见的。高村一中： 何丁丁、马闯、贾旗扬、贾旗帆）

　　其次，在历次省市职业学校专业技能竞赛中成绩突出，07－10年我们学校有8个专业11个项目，分别参加省、市，乃至国家竞赛。服装、汽修、机电、建筑、计算机专业荣获省市团体一等奖，这在郑州市乃至河南省都是参赛专业最多获奖最多的学校。更值得一提的是，09年服装专业的茹丹丹同学曾代表河南省参加全国技能竞赛，取得了优异的成绩。10年服装专业的赵倩同学，汽修专业的宋向前，孙文攀同学代表河南省参加20xx年的全国技能竞赛。受到河南省国家教育部表彰。

　　再次，在就业方面，我校不断开拓就业渠道，先后和苏州、上海、郑州、青岛、武汉等100多家企业建立合作关系，实行订单教育，渐渐走出了一条“学校实地考察——签订用人合同——企业来校面试——护送学生进厂——实地跟踪管理——长期跟踪服务”的就业途径，多年来我校已培养出近2万名专业技术人才人，有很多优秀毕业生已成为企业骨干和中坚力量。

　　第五，提供充分展示个性的舞台

　　有同学说，我考学不行，专业技术也不是最拔尖的。那岂不是没有机会展露头脚了？（举“鬼手”王保全的例子），通过这个例子，我想告诉大家， “三百六十行，行行出状元”。意思说只要我们每一个人在某一行做得好，照样可以功成名就。我学习不太好，但我歌唱得好，舞跳得好，字写得好，演讲得好，我们照样会提供一个广阔平台让你发挥。因为在学校里，除了日常学习之外，我们还有校园主持人大赛、礼仪大赛、卡拉OK大赛、校园歌手大赛、篮球、书法比赛等。可以让每个同学在不同方面展示自己。

　　我们学校培养出的专业技术人才，他们从职业学校出发，一步步走向成功，走向光辉灿烂的人生。上郑州机电工程学校不仅能顺利就业，能为贫困家庭和他们自身带来幸福，更有一部分学生，从职业学校升入高等学府，成为高级专业技术人才，充分实现了自己的人生价值和社会价值，成为同龄人中的佼佼者，成为祖国现代化建设的栋梁之材。正如人们所说，上职业学校是“就业有门路，升学有前途，致富有希望”。“一种选择，两个前途”，我们学校是你绚丽人生的起点，也可助你成功成才，职业学校是你绚丽人生的起点！

　　说到这里，有些同学会说：“你们学校就没有什么缺点吗？”答案是有，因为没有一个人可以十全十美。我们学校在很多方面都取得了很好的成绩，但在社会上也有负面影响。有人说：“我们学校学生素质差，打架、骂人，学不到东西等等。”但我想问一下同学们：“木、林、森有什么区别？”一棵树只能称为木，两棵树称为林，多棵树称为森，那么你在哪个环境里能更拙壮成长呢？

尊敬的各位领导、亲爱的同学们：

　　大家下午好！

　　顶头明媚的阳光，我们学院又迎来了一批新鲜血液注入——20xx届扩招新生，欢迎你们加入xx这个温馨的大家庭！此时此刻我想你们的心情一定非常激动的，因为你们即将踏入的是一个繁花似锦的校园，一个令人眷恋的故地，一片生生不息、蓬勃向上的热土。我仅代表护理系全体师生，向你们表示由忠的祝贺和热烈的欢迎！

　　护理系是学院的重点系部之一。拥有一支教学理念先进、教学经验丰富的教学团队。教师共46人，其中研究生6名，副高以上职称11名。双师型教师30余人，中高级职称兼职教师20余人。教学设施先进，实验实训条件一流，目前实训面积约为11130平方米，实验室80间，包括护理示教单元、模拟病房单元，老年护理单元，内科护理单元、外科护理单元、妇产科护理单元、儿科护理单元、急救护理单元等。实训设备价值达600万余元。校外实训基地遍布全国各地，目前有60余所定点实习医院为我系千余学生提供实习岗位。

　　在学生培养上，护理系一直秉持着以服务为基础，以就业为导向，理实一体、产学研结合的教育教学理念，以培养高素质的高等职业技术人才为己任，不断加强专业内涵建设，提高人才培养的.质量，培养了一批又一批的专业的技术人才，为我市，乃至更多地区培养了大批量的优秀护理人才。我系护理技能竞赛，获市级奖项达七十余项，且连续七年指导学生参加省护理技能竞赛获一等奖，并获国赛二等奖3项，三等奖2项， 20xx年10月份我系教师首次参加全国教师能力大赛获一等奖2项，团体总分第一名。

　　此次护理系新生总共有70位同学，护理系将全力配合教务处做好同学们的学习生活等相关工作，以保障同学们的有一个良好学习、生活环境。同时，我也希望同学们能做到以下几点：

　　一是转换角色，做到定位清晰。作为xx的一员，在走好求学历程的同时处理好工作与学习、工作与生活的关系，统筹协调、互不耽误；

　　二是遵章守纪，做到令行禁止。要牢固树立规矩意识，遵守规章制度，养成良好行为习惯和健康文明的生活方式；

　　三是悦己纳人，做到共同进退。要学会倾听接纳、分享合作、共同进步，携手实现目标；

　　四是自强不息，弘扬工匠精神。作为职业院校的学生，要立技能报国之志，学熟练实用之技，严谨认真、精益求精，练就本领、激发潜力，担当起社会发展的重任。

　　最后，衷心祝愿同学们在新的起点，新的环境中学习进步，茁壮成长，也祝愿各位领导老师们工作顺利，身体健康！谢谢大家！

同志们：

　　上午好！

　　根据全州20xx年中职招生工作会议精神，我局组织召开这次全县中职招生工作会议，主要任务是：回顾总结20xx年全县中职招生工作，安排部署20xx年中职招生工作，要求大家进一步统一思想，提高认识，采取切实有力措施，强化中职招生，推动全县职业教育健康发展。下面，我讲三点意见：

　　一、认清形势，提高认识，明确强化中职招生工作意义

　　（一）要认识到强化中职招生是事关经济社会发展的大事。

　　目前，我国处于生产一线的劳动者素质普遍偏低和技能型人才紧缺的问题十分突出，技术工人短缺已成为产业升级的最大制约因素。从全国来看，一些大中型企业每年都为缺乏熟练工人而发愁，他们普遍认为录用熟练工人比录用大学毕业生更加艰难。因此做好中职招生工作，能够为培养适应经济建设需要的高素质劳动者和技能型人才打好坚实基础。

　　（二）要认识到强化中职招生是惠及万民的大工程。

　　人们常说“家有黄金万两，不如一技在身”。文化课基础不够好的学生读普通高中，升入理想大学的希望不大，却大大加重了家庭的经济负担。现在，国家针对就读职业学校的资助政策更加优惠，每年给每个学生补助1500元助学金，今年国家对涉农专业及农村贫困家庭学生将实行免费政策，因此家长经济负担不是很大。我县职业学校设有负责学生就业的专门机构，学生就业率也达到了98%以上，家长对子女就业问题产生的思想压力不是很大。现在很多家长坚持要孩子读普通高中，不是不会算这笔帐，而是对自己子女的期望值过高，或是存在面子观点，结果花了冤枉钱，耽误的是孩子的一生。所以，我们一定要积极引导、加强宣传，用科学发展的观念帮助学生及家长作出正确的选择。

　　（三）要认识到强化中职招生是利及学生的大好事。

　　当前多数初中毕业生还没有能力给自己的前途正确定位，甚至中考只有几十分的学生也一味想往普通高中挤，这样三年下来，要知识没有知识，要技能没有技能，确实令人惋惜。要让学生知道，社会对人才的需求是多方面的，如果这些学生到职中学习，获得一技之长，借助职教平台进入社会各行各业，发展余地将更为广阔。近年来我县中职学校培养出来的优秀毕业生很有一部分进入名优企业，他们的经济状况很不错。这些学生当初的学业成绩并不高，甚至在初中时就是地地道道的差生，正是因为他们选择了适合于自己发展的道路，才能取得今天的辉煌成就。如果我们在学生初中毕业这一人生转折的关键时刻，给予正确的引导，鼓励他们积极到职中上学，无疑将会使他们终生受益。

　　（四）要认识到强化中职招生是职业学校提质扩容的需要。

　　湘西永顺电脑学校被评为湖南省优秀民办中职学校，县职教育中心今年再次申报“省示范性职教中心”，并且势在必得。这充分说明我县职教资源还是有潜力可挖的，但当前最为突出的问题是招生问题，县职教中心去年没有完成招生任务。申报“示范”必须具备一定的办学规模，扩大规模的第一要素是学生，没有学生，扩大规模就失去了意义，申报“示范”就会有难度，就难以争取到省级职教投入。今年开始，全省还启动了职业教育督导评估，同时，我县还面临第二轮教育两项督导评估考核，两个评估联系在一起的，中职招生工作是其中一项重要指标，没做好必然影响职教评估成绩，职业教育评估不合格，教育两项督导评估就不合格。因此，中职招生工作必须引起大家的高度重视。

　　二、明确任务，规范行为，正确面对中职招生严峻形势

　　过来，我县职业教育取得了一些成绩，这里不一一表述，我着重要讲的是当前中职招生面临的几个问题：

　　（一）招生形势严峻。

　　今年教育部下达中职招生计划860万人，我省计划招生39万人，我州力争完成1.6万人的中职招生目标。州分我县中职招生任务2500人，其中县内职校930人（县职教中心580人，湘西永顺电脑技术学校350人），分流州直职校1220人，分流州外职校350人。我县今年初中毕业生不足6000人，普高招生计划为3200人，中职招生形势非常严峻，不容许我们有丝毫松动思想。招生的具体指标已经分配到各生源学校，这是一项硬性任务，各位校长必须站在讲政治、顾大局的科学发展观的高度，不折不扣地加以完成。

　　（二）招生行为不规范。

　　中职招生存在的主要问题就是“买卖生源”问题。具体表现为三种形式：

　　一是学生充当中介，每介绍一名新生将领取一定的“介绍费”；

　　二是招生校为生源校少数负责人、教师提供所谓的“生源组织费”、“招生费”；

　　三是招生校指定中职代理人，负责区域内的招生业务。

　　学生入学后，招生校按招生人数多少支付“代理费”。“买卖生源”形成招生陷阱，危害学生和家庭。一位初中毕业生可以收到几份甚至十几份录取通知书，学生及家长难辨真伪，无法作出正确的选择，以至上当受骗。因上当受骗有的不得不半途而废，放弃学业；有的自暴自弃，一蹶不振，除经济上蒙受损失外，加上学业废弃、心理伤害、青春耽搁，损失更是无法估算。“买卖生源”还加重了中职学校招生成本，影响了教学质量和办学效益。为了招生，许多中职学校不恤血本，花大价钱做广告宣传，给生源校领导、教师好处费，给完成招生任务的老师发路费、奖金等。招生成本的急剧增加，成为中职学校的巨大负担。“买卖生源”还严重损害了职业教育的良好形象。各校要将中职招生工作与落实党风廉政建设责任制工作结合起来，坚决打击“买卖生源”的行业不正之风，坚决惩治招生腐败行为。

　　（三）就业渠道不广。

　　职业学校目前存在着硬件投资不足，实训设备滞后的实际问题。由于实训条件制约而形成的学校在教学中只重理论传授、忽视实践操作的现状必须引起学校班子成员的高度重视，职业学校必须千方百计克服困难、获取项目支持、争取专项投资、扩大校企联办、拓展订单培养，拓宽就业渠道，多角度、多渠道的寻求解决问题的途经，力求使目前存在的这些滞后因素尽快得到改观，从强化自身建设方面让学生乐于进入职校学习，从校容校貌改观方面对学生进入职校产生引力，从拓宽就业渠道上想办法。当前我县中职毕业生就业，仅仅局限于几家公司，对学校的发展具有一定的制约，要想方设法改善这一局面。

　　三、全力以赴，上下配合，力争完成中职招生工作任务

　　（一）要把完成中职招生任务作为学校工作的一件大事来抓。

　　各生源校要把任务分解到学校班子成员、班主任；有要奖优罚劣的制度，并严格按制度落实，充分调动广大教师参与中职招生工作的积极性，形成全员支持职教的氛围。各校要分级、分层召开专题动员会和家长会，积极正面引导，搞好招生宣传，要本着“学生自愿，家长认可”的原则，搞好此项工作，力求使更多的初中毕业生自愿进入本县职业学校就读。

　　（二）要严肃招生纪律，规范招生秩序，坚决打击有偿招生行为。

　　从近年招生过程中反馈的情况来看，某些违规违纪行为相当严重，主要是个别学校领导、教师受利益驱动，贪图蝇头小利，不顾职教大局，公然收取“好处费”，谋取私利，在宣传上向部分外地职业学校倾斜，“贩卖”学生。这种情况务必及时得到遏制，我局要采取有力措施，坚决制止各种不正当的招生行为。各生源校要严禁恶意诋毁职校声誉，严禁收受“好处费”、“介绍费”，接受饭局、红包等各种形式的招生贿赂行为。对不规范的行径，要做到发现一起，查处一起，一查到底，严肃处理。

　　（三）要切实加强县内职校招生、宣传力度。

　　县内职校招生要克服畏难情绪，实行领导包片，教师包校，责任到人，并严格实行奖惩制度，切实加大招生工作力度。宣传上要实事求是，要深入乡镇，强化责任意识，广泛宣传，热情服务，不准互相诋毁、互相攻击、互相争抢生源，造成不良影响和严重后果的，教育局将严肃处理，生源校可拒绝输送学生。各生源校要向学生及时发放《湘西州中（高）等职业技术学校（院）20xx年招生指南》，办好中职招生宣传栏，宣传栏要设有《致全州初中毕业生及家长的公开信》、《湘西自治州20xx年中等职业学校招生工作的相关说明》、州内、州外职业学校20xx年招生计划和招生指导计划等基本内容。要组织召开教师动员会，通过教师引导更多的学生选择职业教育。要积极推介宣传县内职校，协助县内职校组织召开学生动员会、家长动员会，要积极鼓励学生报考县内职校，把宣传工作做到班、做到户、做到人。县外职校招生宣传由教育局在6月1日至5日统一集中组织。除此时间外，不得私自接待县外职校进校宣传，禁止未经教育局审查批准的县外职校进校宣传。

　　（四）要加强职业学校的品牌意识和质量建设。

　　质量和效益是职业学校持续发展的基础，也是搞好招生工作的基础。县内职校在这方面急需加大改革步伐，提高质量和效益。

　　一是加强对人的管理，不光要管好学生，更要管好教师，目前职业学校个别教师岗位意识不浓、制度观念薄弱的情况事实上是存在的，这种个别教师的问题影响的多数、冲击的是风气、破坏的是秩序，必须引起学校内部的高度重视。

　　二是搞好重点专业建设，要瞄准市场，及时调整专业设置，要突出抓好重点专业建设，并办成精品专业。

　　三是加快师资队伍建设。要坚持以“双师型”教师培养为重点，努力建设一支高素质的职教师资队伍。

　　四是加大重点实习实训基地建设。县内职校要以“高水平、高效益、有特色、现代化”的标准为目标，加大实习实训基地建设，以便为职业实训服务，为农村劳动力专业培训和再就业培训服务，为当地经济建设服务。

　　五是深化职校教学改革。要牢固树立以全面素质为基础、以能力为本位的指导思想，加快课程改革和教学方法改革的步伐。要加强专业技能教育和实训实践，不断探索新的实训教学模式，努力提高中职学校的教育教学质量。

　　（五）要加强毕业生安置就业工作。

　　要狠抓毕业生就业工作，从学生入学开始就应有的放矢地向学生宣传职业教育的地位和作用，使学生做好参与人才竞争的思想准备，同时做好市场调研，及时了解人才市场的需求趋势，及时向学生发布就业信息，提前进行就业指导。同时学校在围绕如何使“专业设置跟着企业转”、“技术跟着企业需求转”、“技能水平跟着时代发展要求转”的'目标，加强市场调研，要根据市场信息，使教材、教学计划、教学大纲、教学方法和手段、教学实习与生产实践的安排等方面均与市场发展态势相适应，提高学生的知识层次，培养一专多能，使他们成为复合型人才，从而满足用人单位的需要，增强毕业生在社会中的竞争实力。要积极拓展毕业生就业渠道，多联系就业企业，积极做好毕业生就业后的跟踪服务，确保人才质量，提高学校信誉度。

　　（六）要强化措施，确保县内职校招生任务圆满完成。

　　我县中职招生20xx年呈滑坡趋势，普通高中招生规模持续走高。为此，今年县内职校招生实行提前开学。5月底，各生源校要认真组织报考县内职校的考生填报志愿。6月21日至23日，各生源校要统一组织学生到县内职校报名入学，由招生校派人派车接送。县内两所职校要制定好提前开学的教育教学计划和管理方案。要全力开展好思想教育活动，开展灵活多样的文化课知识辅导，通过周到的服务和良好的教学效果确保学生进得来、留得住。为确保按时足量完成今年县内职校招生任务，决定设立职校招生奖和招生贡献奖。对职校招生任务完成好的生源校校长、中职招生班子及毕业班班主任给予奖励。

　　各生源校要认真组织好送生工作，对一次性完成县内职校招生任务的，奖励生源校校长2000元；一次性完成县内职校招生任务80%以上的，奖励生源校校长1500元；一次性完成县内职校招生任务70%以上的，奖励生源校校长1000元。招生贡献奖以招生人数计算设奖，80%用来奖励生源校班主任，20%用来奖励生源校中职招生班子。对完成县内两所职校招生任务的，学校年终评为中职招生先进单位。对完成县内职校招生总任务达不到60%的，年终学校综合评估时，职教招生权重分4分记零分；对完成县内职校招生总任务达不到50%的，取消单位评优评先资格；对完成县内职校招生总任务达不到50%且排位在全县后五名的，全县通报批评。同时，对招生校因招生措施不力，完成招生任务达不到70%的，取消单位评优评先资格；完成招生任务达不到60%的，对校长进行诫勉谈话。

　　同志们，我县中等职业教育正面临着难得的发展机遇，继续扩大规模、着力提高质量是今年中等职业教育的两大工作任务，光荣而艰巨。我们要站在经济社会发展大局和教育事业科学发展全局的高度，充分认识当前加快发展中等职业教育的重大意义，切实增强完成任务的责任感和使命感；招生校、生源校切实把中职招生作为“一把手工程”来抓，不断创新招生机制，想实招，求实效，就一定圆满完成今年中职招生任务，为推动我县职业教育健康、持续、快速发展作出我们应有的贡献。

　　谢谢大家！

各位领导、各位同仁：

　　上午好！20xx-20xx学年度，我担任花园中心校本部九（1）班班主任。当年我班参加中考41名同学，除4名同学回学籍所在地考试外，其余37名同学全部升入高一级学校，开创了我校初中毕业班升学率100%的先河！这其中，中职招生为此立下了汗马功劳。回顾成绩的取得，我百感交集。我首先要感激中心校校长聂士文同志和副校长李大于同志，是他们让我从“只有让学生升入重点高中才算升学”的误区中走了出来。记得在中职春招工作全面启动之初，聂校长就不止一次找我谈话，他告诫我：“现在，从中央到地方，都非常重视职业教育。我县更是每年投入大量人力、物力、财力，大力发展县内职业技术教育。作为毕业班班主任，你要引导学生选择一所适合自己的学校，而非一定都去上‘最好’的学校。我县许多中等职业技术学校都是不错的选择……”聂校长的一番话使我茅塞顿开。思想问题解决了，其他一切问题都可迎刃而解了。经过一系列艰苦而卓有成效的工作，我们班13名未达到普通高中建档线的同学，全部被我县各类中等职业技术学校录取，为彻底扭转我校中职招生工作一直以来落后的局面做出了一定贡献。现将工作情况总结如下：

　　一、深入了解学生，有针对性地开展工作

　　了解学生不仅是班主任做好班级常规工作的重要手段，更是做好中职招生工作的一把钥匙。为此，我每学期开学都要给班里学生每人建立一份档案，内容包括姓名、性别、年龄、家庭住址、联系电话、家庭成员简介、家庭经济状况、个人兴趣爱好等等。平时，通过观察、谈话、活动、问卷、家访等多种方式，不断丰富对每一个学生的认识。只有这样，我们面前的每一个学生，才会是一个活生生的人，我们也才能有针对地开展工作。例如鲁学敏同学，为人热情，好学上进，虽然成绩平平，但她已经尽力了。问起对未来的打算，她总是很茫然。在我的引导下，她决定选择一所适合自己的职业学校就读，但又怕家长反对，同学笑话。了解到这些情况后，我首先让鲁学敏坚定自己的信念，告诉她世界上成才的路有千万条，关键要选择适合自己的那一条。接着，我又给她讲了许多社会上的成功人士，他们当初都是从职业学校走出来的。她听后心灵受到震撼，从此暗下决心：“走自己的路，让人说去吧！”我又趁热打铁，多次深入到她家中，做她父母的思想工作，终于功夫不负有心人，20xx年中招建档，该生填报姚李职高顺利被录取。

　　花园镇是全县较为偏僻的乡镇，由于历史的原因，该镇的百姓对上职高有一种潜在的抵触情绪，他们无端的认为上职高的都是“品学双差”的学生，会被人瞧不起！做班主任的，如果不深入了解学生，设身处地地为他们着想，帮助他们打开心结，想做好中职招生工作，是不可能的。

　　二、真诚爱护学生，做他们最可信任的人

　　20xx年秋学期过半，我校转来一名新同学，名叫王超兰。教务处先后把她安排到两个班级都被班主任退了回来。最后教务处高志远主任找我谈话，希望我能支持学校工作，接纳该生入班，我二话没说就把王超兰同学领进了我们九（1）班。真是“名不虚传”，王超兰进班不到一个星期，便和两位同学打过架，和数学、英语老师顶过嘴。又有同学向我报告说，课余时间她全在街上闲逛，还上网吧和不三不四的男孩子交往！得知这些情况后，一向以管理班级严格著称的我真是无法接受。班里的许多同学也火上浇油地说：“赶走她算了——反正她本来也不是我们班的学生。”一气之下，我真想这么做！可转念一想，她毕竟还是个不懂事的孩子，将心比心，如果她是我的孩子，我能一赶了之吗？于是我决定先摸清情况再说，为了不引起别人注意，我让妻子（本班数学老师宋国荣）配合我，把她找到家里了解情况。得知她父亲因中风瘫痪在床，母亲也离开了她，家里的境况一言难尽，我的心情很沉重！真是“幸福的家庭都一样，不幸的家庭各有各的不幸。”她太缺少爱了！她太需要温暖了！那天我没有过多责备她，只是委婉批评了她的缺点，然后找来几件我女儿穿的半新衣服和一床毛毯给她，并给了她200元钱，叮嘱她要好好照顾自己父亲的日常生活，鼓励她改正缺点，好好学习……她哭了，哭得那样伤心。这以后她变了，时常同我谈心，把我当成最可信任的.人。我又让妻子时常喊她到我家吃饭，谈心，嘘寒问暖；我妻子还帮她洗补衣服，尽可能多给她家庭般的温暖和父母般的爱。她也没辜负我的期望，在20xx年中职春招中，她毫不犹豫地填报了陈埠职高并顺利被录取。

　　现在有些班主任，平时眼里只有几个所谓“尖子生”、“优等生”，对“学困生”不是冷眼相对，就是恶语相加！只有当中职招生任务完成不了，才突然想起了这些被他们冷落太久的“学困生”。造成这些“学困生”错误地认为是自己不得老师喜欢，才被老师提前赶出校门，送进“没人上”的职业学校的。因此，他们宁可选择退学，也不上职高。

　　三、反复联系家长，牢牢掌握中职招生的主动权

　　中职招生工作说到底还要家长支持，否则一切都是空谈。为此，我有效利用家访、家长座谈会、和家长的信息电话交流等一切机会，向家长朋友们宣传职业教育的理念。记得在一次家长座谈会上，我说过这样的话：过去由于我们国家教育资源贫乏，我们这些做家长的，许多人在该读书的年龄，却不得不放弃学业，过早走向社会，我们至今回忆起来还觉得心酸。改革开放，提高了我国的综合国力，教育也因此得到前所未有的发展。现在孩子们不仅有学上，而且有了多元化的选择，我们可不能因为自己的糊涂，耽误了孩子的一生……一席话，使得家长们产生强烈的共鸣！中考结束之后，许多家长主动给我打电话，商议孩子的出路问题，让我给他们参考参考。我因此牢牢掌握了中职招生工作的主动权！

　　我们班有一位女同学叫王德培，家住花园街道，父亲做装潢生意，母亲帮助照看店面，家里经济条件不错，父母对她疼爱有加。可中考揭晓，她只考了366分，父母一气之下，让她到我镇一家服装厂去打短工。在服装厂打工的那段日子，她深感缺乏知识技能的苦恼，决心先学一门技术，然后再回服装厂打工。王德培把自己的想法告诉了父亲，她父亲打电话同我参考，我当即给他推荐陈埠职高“服装设计与工艺”专业，他也欣然答应了。可时隔不到一天，她父亲又打电话说不想上了。放下电话，我立即赶到王德培家。见到她父亲，我没有多说，很长时间都在倾听。他父亲很能说，从自己做生意的成就，说到未来的打算；从中国人口的素质，说到做人的原则……只是不提王德培上学的事。我听得很认真，没有表现出丝毫厌烦情绪。终于，他说出了不让王德培上学的理由：听别人说陈埠职高不行，所以打算送王德培到六安某学校学技术。我听后也没有特别争辩，只是提醒他现在招生市场很乱，慎重一点是应该的。我说：“陈埠职高是国家级重点中等职业学校，我的亲侄女和亲外甥女都在该校读书。再说这所学校就在县内，交通也很方便，你可以抽空去参观参观。”临走，我把我亲侄女高敏、亲外甥女陈孝琪在陈埠职高就读的班级和她们的联系电话给了他。几天之后，王德培的父亲打电话给我，表示愿意送王德培到陈埠职高上学。

　　现在有些班主任平时不和家长联系，到中职招生任务来了，突然闯到学生家中，说得两个嘴角冒白沫，效果却不佳。所以我认为，班主任平时应和家长多沟通，取得他们的信任，这才是做好中职招生工作的基础。

　　我只是做了我的本职工作，学校却给了我很多荣誉。我深知中职招生工作的艰辛，但我更知道做好这份工作的意义。今后，我会一如既往地把中职招生工作做好。

各位教育同行，各位招生同行：

　　大家下午好！

　　又到了一年一度的招生季节，我们和许多老师一样感到分外的压力。这些年来，招生任务压头，怎一个熬字了得。好在大家也都这样熬过来了。今天下午承蒙学校和招生部门的看重，我代表我们家说几句与招生有关的话。

　　确实我们家到去年为止，一直处在招生的先进行列，当初我们家是一枝独秀，曾经孤独过；现在已经是花团锦簇、百花满园，好在我们家依然在花园中。

　　为什么一直坚挺在前面呢？

　　首先，要感谢我们所处的这个伟大的时代，感谢我们的国家重视学前教育。我们开始接受招生任务的时候，恰是我们国家大力重视学前教育的时候，这为我们圆满完成招生任务创造了一个千载难逢的良好的外部环境。社会急需大量的学前教育专业的人才，使得家长朦朦胧胧感觉到幼师这个职业迟早会有光明的前途，才让我们有生可招。如果不是国家创造了这样的好条件大气候，我们就算是去抢，也是抢不来学生的。

　　其次，要感谢衡阳幼师历届招生工作的领导对我们招生工作给予的.关心、支持和指导，感谢李鹂桦、全宏伟、杨柱、陈善云科长等对我们招生工作的倾情关心和悉心指导，感谢吴校长、林校长、邓书记对我们招生的鼓励和支持，关于招生方面的事情，我们还曾经咨询过杨校长、张书记，每一次都得到了他们不厌其烦的解答。

　　第三，要感谢衡阳幼师历届学生对我们的厚爱，是他们送来了亲戚、朋友、同学以及亲戚、朋友、同学的子弟。我们经常说：“衡阳幼师的历届学生对学校怀有无限深情，碰巧全发泄在了我们身上”。他们用为衡阳幼师输送新生的方式回报着母校的培育之恩，我们碰巧成为了受益之人。

　　衡阳幼师每一个职工都在为学校的发展着想，都在千方百计完成或者超额完成招生的任务，有许多老师比我们更善于招生，比我们的招生效益更好。适合自己的招生方法就是有效的好方法。

　　我们家是双职工，我们的工资福利，甚至我们全家的幸福未来，和衡阳幼师这所学校，和衡阳幼师这所学校的招生状况息息相关、紧密相连。由此我们也许更会在意招生的重要性，这也算是我们积极招生的内动力吧。

　　讲究招生的方法那只是术，是细枝末节，做人的善良和真情付出那才是本，才是根。从接上头开始，一直到从衡阳幼师毕业，甚至于毕业以后，只要学生愿意，都会在我们的关注和帮助之中，而且不求回报，无限接近于无私奉献。记得一男新生第一次来衡阳，晚上12点错下在衡东大浦的高速口子，我们请一个毕业生的老公赶到高速路口接待了他，第二天送他上车；本学期一天下晚自习以后，无意之间，从一个学生的QQ空间得知我们招的另一个学生的亲人病逝，我们立马赶到宿舍，及时表达我们的痛惜和慰问，给了她100元路费。为了学生我们可以不吝时间和精力，关心学生，关心学生的成长已成为一种习惯。

　　展望未来，国家可能对申办幼儿园教师资格证抬高学历门槛，从而增加招生的难度；而我们学校坚持实行的承包初中学校进行招生的政策，使大家倍增了承包学校的兴趣，挤压了我们这种依靠历届学生进行招生的空间，更进一步强化了招生的难度。因此，对于未来的招生，我们更多的是忐忑，尽管本来一直就是忐忑。

　　但我们永远相信这句话：有爱的付出，就会得到爱的回报。

　　这句话适合个人，也适合学校。当一个学校把学生和学生的发展放在第一位，真正做到关爱每一个学生，相信这样的学校是不会愁生源的。

　　有一个梦想：我们学校能成为国家名校，成为有志青年争着想进来读书的学校，那时候，我们老师没有招生的压力，善管者管，善教者教，各守其职，各尽其责。

　　梦想也许会实现，但不管是需要还是不需要招生，我们都会一如既往地关爱我们的学生，热爱我们的学校。这，真的是我们的习惯。

　　谢谢大家。

尊敬的各位领导、亲爱的同学们：

　　大家好，我是xx，我代表我们飞凡外语的所有教职员工欢迎你们。欢迎来到我们这个大集体。来到这里，你们就如同进入了英语和数学的保险箱，因为我们学校小学部设有英语，初中部设和高中部均有英语和数学。从小升初向初中看齐，中考向高考看齐。经过这八年的学校运作，已经形成了一个成熟的培训梯级联接。和其他只做少儿英语培训的培训学校相比，小学部不是我们的特色，初中和高中才是。

　　接下来我先向各位同学介绍一下我们学校的荣誉。也希望你们能够以我们学校为荣。我们都知道学生有三次大考：小升初，初升高，高升大。小升初的成绩基本上是源于家长用大量报班的方式。拿一个二七外小的学生为例：一个孩子要报3个英语班，2个数学班，还有语文班和乐器班。英语是新概念，口语和冲刺。数学是基础和奥数。付出了这么多，到了初中还有许多的变数，所以我们在此就对小升初不做阐述。高升大太遥远，你们还不了解。所以我们在这儿主要讲解的是初升高。

　　众所周知，我们河南省的最好的高中有三个：一高，外国语和省实验。20xx年我们学校王雪颖由62中考入一高，12年董文丰由郑大考入一高；13年李捷琳由铁六考入省实验；14年王少凡考入一高，朱御坤考入外总，15年的时候有3个郑达的郭夏雷考入一高，4中的牛震和铁六的贾东方考入省实验。有的学生要问老师为什么只有2个，3个啊，这里我要说的是基数。这就是我们有多少学生参加考试。拿我们15年初三学生为例，我们同步和特训共有20名学生，有3名学生考入这3所高中，占总人数的'15%，而其他学生成绩也非常好，115分以上学员共计4人，110分以上学生有45%共计9人，100分以上学员80%共计16人！

　　说到这里，老师现在就想说第二个问题了，孩子们你们到我们学校学习准备好了吗？我们已经准备好了，配备最用心的老师，尽自己最大的努力。如果你还没有准备好，请尽快调整，你们是我们学校的未来，是我们学校的希望。几年后就是在座的各位代表我们学校去参战。是否能在这几次重要的战役中取得胜利，为我们学校获得荣誉，就在于是否能努力学习。如果每天多学15分钟，一年就会多出5400分钟，即90小时，每天除去上课时间，写作业时间最多不过是2个小时用来自己复习。90除以45天，换句话来讲就是每年比其他学生多学了尽一个半月。所以孩子们从现在开始，请每天多学15分钟，为了爸爸妈妈，为了自己的未来，也为了我们学校的荣誉，战斗吧。

　　最后，我要讲的是，我们是一个整体，学校好了，我们一切都会随着提高，我们楼下展示柜里的奖品不断更新，就是为了你们努力后能获得心仪的奖品，从而更加努力学习。接下来我们还想设置奖学金，但这一切都是我们学校能够不断发展，有更多的新生。所以如果你周围有学生想要学习英语，当然我们初中和高中还有数学请告诉他们，让他们来我们学校，只要他们愿意学习，我们就有办法让他们学好！

　　总而言之，孩子们拜托了，拜托努力学习，只要今天比昨天好，拜托了，拜托告知朋友，让更多更好的学生加入我们！

尊敬的各位领导、老师们：

　　大家下午好！

　　能在20xx年招生动员大会作为招生工作人员代表发言，我感到万分的荣幸，同时倍感责任重大！招生工作对我来说是一次挑战，更是一次考验自身能力的最好锻炼。去年我国职业院校毕业生达到了7200余万人，毕业生就业率保持在90%以上。但是随着职业教育的发展，职业学校之间的内部竞争也在加剧。现实决定了它只能以特色求生存，以特色争取社会的认可，否则职业学校就难以生存和发展。

　　学校发展的四大重要环节是“招得进、学得好、留得住、送得出”，积极创造有利于职教发展的社会环境。大力发展职业教育，搞好招生工作是关键。职业教育学校实行提前招生是确保完成职教招生的重要手段。很显然，招生工作是学校各项工作的前提和基础，它与学校的发展息息相关。不论是为了学校的明天，还是为了自己的未来，作为广西水产畜牧学校的一员我们都是责无旁贷的'。去年作为第一次参加学校招生工作的新老师，刚接到任务时我对于招生头脑是一片空白的，但是后来在领导的关心与支持下，安排我跟随冯钊科长和陈宏昌主任学习，他们言传身教，手把手的带我们熟悉招生宣传的流程，同时，甘晖书记以及学生科的同事，分摊了我们的行政工作，让我们免去后顾之忧，专心的投入到招生宣传中去。

　　今年，“招生大战”即将如火如荼地展开，大家都说这是一场没有硝烟的战争，的确，各所职校之间的竞争相当激烈。在这严峻的形式下，我相信大家共同努力，为了学校的招生任务尽其所能，以饱满的热情、充沛的精力、百倍的信心和挑战困难的激情来弥补经验的不足，用我们至真、至诚的行动和我们特有的激情就能证明我们的实力与魅力。

　　当今社会是一个信息化的时代，再好的酒也怕巷子深。虽然我们是自治区重点学校，相对来说对学生的补助也较高，但我们也需要用我们自己的行动来宣传学校，才能让我们都成为一名优秀的营销员。让更多的毕业生来校就读，让更多的同学因学校而受益，因学校而骄傲。

　　信念就是力量，精神就是支撑。让我们相聚在一起，共同为学校的招生工作做出我们应有的贡献吧！

　　最后，预祝我校今年的招生工作捷报频传，马到功成！

　　谢谢大家！

同志们：

　　今天我们召开20xx年招生动员大会，主要任务是，总结经验，展望未来。动员广大招生员进一步认清形势，统一思想，明确目标，以高度的责任感和饱满的工作热情，积极投身到20xx年招生工作中来，为共创我校招生工作新局面。

　　招生就业工作是学院工作中的重中之重，是攸关学院生存发展和全院教职工切身利益的大事。"规模是学院的生存线，质量是学院的生命线，品牌是学院的生长线"

　　20xx年，广东省高考报名人数为75.6万，比20xx年72.7万人增加2.6万多人，增长3.6%，考生数量居全国第二。招生计划41万人。

　　今年的招生工作要重点把握好以下几个方面：

　　1、要进一步认识招生工作的重大意义，增强做好工作的责任感和使命感

　　同志们都知道，要提高学院的社会认可度和吸引力，办学规模和办学质量是关键，而在校生数量是衡量办学规模的一个重要方面，要让学院的学生达到一定规模，形成可持续发展的良好氛围，招生工作开展的好坏成败具有决定性意义。

　　一是要充分认识到，做好招生工作对学院发展具有重要的现实意义。全体招生人员要克服困难，忘我工作，取得大发展、快发展的显著成效，全院教职工享受到了发展的成果，其心情之切，如渴思饮，这是其一，群众有迫切发展的愿望；我们要在20xx年迎评估，20xx年创省一级，我们要在各方面创造一切条件争取市委、市政府、市人社局的支持，促进学院跨越式发展，这是其二，组织重托；现在全省、全国同类院校发展势头迅猛，对我们来讲，压力与动力并存，机遇与挑战同在，这是其三，发展的责任；众望、重托、重责，千斤重担，必须用十分的勇气、百倍的努力才能挑起，我们只有历尽千辛万苦，用尽千方百计，把招生工作如火如荼的开展起来，才能履行好我们肩负的责任。只有进一步做好招生工作，保持并不断扩大在校生数量，学院才能享受更多的政策支持和资金支持，才能更好地生存，才能不断发展壮大。

　　二是要充分认识到，做好招生工作对技工教育发展具有深刻的长远意义。随着国家经济结构和产业结构优化升级，""期间需要更多高素质技能型人才，尤其目前国家大力发展职业教育的脚步明显加快，政策导向和舆论氛围更有利于职业教育的长足发展，这为我们学院的发展提供了更强大的动力和更广阔的空间。同时，省内外高职院校都在积极探索新的特色办学模式，开辟独特的发展之路，规模较大、特色鲜明的高职院校也在不断崛起，形成大批竞争群体，竞争日趋激烈。面对如此有利的机遇和严峻的形势，我们的出路只有一条，必须牢牢把握发展这个主题，尽快做大做强。首当其冲的工作就是扩大办学规模，保持和提高在校生数量，使我们学院在国家大力发展职业教育的历史机遇和浪潮中把握航向，勇往直前，保持住发展的强劲势头，迅速做大做强，使学院立于一个更高的发展层次上、更高的发展台阶上、更高的发展水平上。

　　2、要采取有利措施，确保招生工作顺利有效开展。

　　首先要继续做好动员宣传工作，用强大的办学实力吸引生源。全院的招生工作任务已经明确，这些任务就在我们每一个人的肩上，目前最重要的.是大家积极参与、齐心协力来完成。要走出"宣传是招生的宣传、是宣传部门的宣传"的认识误区，把宣传当成学院的常态文化，把每项工作都当成一个宣传面，每个人都把自己视作一个宣传点。我们是学院的一员，是学院的主人，学院的发展与我们每个人息息相关。关心招生，参与招生，想方设法完成招生任务，既是为了学院，也是为了我们自己。只有学院发展壮大，每名招生员自身利益才能最大化。大家都有一定的社会圈子和社会关系，我们要积极热心地当好讲解员、宣传员，要把我们学院的发展规划、办学特色、办学优势宣传给周围的每一个人，要宣传我院的招生政策，让更多的人认识学院、了解学院、向往学院，有利于我们学院招生工作开展的良好氛围。

　　二要继续加强全院联动，用配合有利保证生源。招生工作是学院各项工作的龙头，严格要求，搞好衔接配合，在开展工作中既要有干事的本领和精神，更要有共事的意识和水平。特别在学生、家长以及社会各界来学院考察、参观、报名、接待等各个环节，要心往一处想、劲往一处使，部门之间搞好配合，妥善安排好招生咨询、接待等方面细节工作。要创新工作机制，形成既有分工，又有合作；既能单独出击，又能联合行动的工作机制。重点地区、重点领域要打破分工，协同推进，联动推进。真正形成"招生搭台、全体唱戏"良好的招生工作新局面。

　　3、要落实责任，为圆满完成好招生任务提供保证。

　　这次会议既是动员会，又是任务落实会，还是督促推进会。各部门、广大招生员要按照学院统一部署，明确任务，落实责任，在高质量、高标准做好本职工作的同时，扎扎实实、富有成效地搞好招生工作。

　　第一，要强化招生的责任。我们都知道，招生工作越来越困难，蛋糕就那么大，谁分的多，关键是招数和办法。我不担心我们的招生队伍自然禀赋不好，最担心的是思想不新；不担心我们的队伍务实不够，最担心的是创新不足。应该说做具体工作，到底干成干不成，关键看我们以怎样的精神状态在干，就是要有敢于拼搏、勇于争先的闯劲；就是要有自强不息、永不满足的韧劲；就是要有吃苦耐劳、有所作为的干劲。用这"三劲"和学院提供的人力物力财力，集中时间集中精力，一定能打好招生"攻坚战"。

　　第二，要强化跟踪问效，奖惩分明。从现在开始，每名教职工都要在心中装着本职工作的同时，也装着招生这个全院中心工作，主动出击，积极招生。要定期召开专门招生会议，研究掌握本部门教职工招生情况，推进招生工作有效开展。要坚决做到奖罚分明，在开展招生工作中的好办法、好措施、好成效、好经验，以及涌现出的招生典型，带动和引导全院积极投入到招生工作中，形成携手并肩、同心协力招生的良好氛围。

　　同志们，招生工作十分重要，关系学院未来发展，对我们学院在""期间能否上质量、上档次至关重要。希望大家进一步统一思想，提高认识，不断增强做好招生工作的责任感和紧迫感，精心筹划，积极落实，想方设法完成计划任务，为学院的快速、健康、可持续发展做出新贡献！

各位同事：

　　在这里，我首先要对大家20xx年以来为学校招生工作所作的努力表示感谢，同时也对大家对我本人工作的大力支持表示感谢。20xx年，在大家的共同们努力下，我校招生工作取得了较好成绩，全年共招收新生xxx，初步形成了xx人的办学规模。20xx年将是我们学校快速发展的关键一年，招生工作面临的竞争形势更加严峻，任务也会更加繁重。希望大家在新的一年努力工作，切实履行好各自的`职责，认真完成今年招生工作的各项目标任务。下面，按照校领导要求，我讲一下今年招生工作的几项重点：

　　一是突出比较优势，认真总结去年及以往招生工作的成功经验。去年我校招生工作取得了很大成效。究其原因，除了学校各方面条件得到切实改善，专业优势突出，就业前景较好等，更重要的是学校去年的招生工作整体安排到位，措施得力，方法得当。今年大家要在总结去年招生工作成功经验的基础上再想办法、再上一层楼。20xx年，我们要充分利用在自己招生工作方面的传统优势，把招生工作做得更好，力争取得比去年更好的成绩。

　　二是要全体动员，扎实开展招生宣传。招生工作是我们招生办全体同志甚至是全校教职工的事情，不是某一个人的事情，我们招生办全体同志都要积极行动起来，广泛宣传。按照今年学校对招生工作的统一安排，明确各自的任务，扎扎实实、不折不扣的搞好招生宣传工作。

　　最后，希望大家在今年的工作中相互配合，共同完成好20xx年招生工作的各项目标任务。

　　我就简单讲这些，谢谢大家！

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

　　大家上午好！

　　时光匆匆，蓦然回首，我们在华龙学校20xx-20xx第一学期的学习以接近尾声，回顾过去，展望未来，我们每个人都应有个总结。我们都是来自四面八方，怀揣家长的殷切希望和自己对未来的憧憬来到华龙，完成每学期的学习任务，我们每个学生都是毋庸置疑的。作为一名六年级的学生，我在华龙已经学习生活了六年，我在这里很负责任的告诉大家：我们是幸福的！大家都知道，学校为广大学生提供了一广阔的发展空间，可能现在有些同学不了解招生所能给我们的好处和意义，甚至不屑一顾，我个人表示理解，但我不能容忍这些同学的行为，学校的发展要靠我们大家共同努力，需要我们大家坚定信念，去克服一切艰难阻挡，让我们团结起来，成为华龙强有力的招生力量。作为华龙学校的一员，我想从以下几个方面阐述招生给我们带来了些什么？

　　首先：学校的基础设施建设是我们做好招生工作的有力保障

　　学校的好坏，相信在场的每一个同学心里都有一个对比，我在这里也不刻意把我们的学校描述成人间仙境，但是学校实实在在的基础设施就摆在我们的眼前：宽敞明亮的教室、干净整洁的学生公寓、配套完善的餐厅以及即将投入使用的二期餐厅；多媒体课堂等配套设施，在新密是首屈一指的，这些都为我们开展招生工作提供了坚实保障。说到这里可能有些同学会认为我说的有些言过其实，但是你们仔细想一想，在我们没有来到华龙学校之前，你们家附近就有很多学校，父母的鉴别能力我相信每个学生都不会怀疑，为什么当初都选择了华龙学校？今天在场的同学你们就是最好的见证。如果你现在还为了招生在犹豫不定时，我请你放下你的思想包袱！积极主动投入这项工作中来，因为有学校和老师做坚强的后盾可以解除你的后顾之忧！

　　第二：感恩父母，回报社会

　　谈到父母的时候，相信每个同学的心情都会显得很沉重，也许是学业让你感到压力重大；也许是贪玩让你回家无法交差；也许是你上学所花费的生活开支和学费让你更能理解父母的艰辛；也许是你的无知让你麻木沉沦；也许是你的未来让你深知了父母的养育之恩！这样的借口真的很多，很多----同学们，我们质问大家，难道这些理由能是我们对父母的交代吗？难道这些理由是我们走向未来的前奏曲吗？我可以肯定的说都不是！那么我们现在怎么做？我想告诉大家要用实际行动来证明你的'优秀，虽然我们不能阻止小鸟在我们头顶飞过，但我们可以不让小鸟在我们头顶做窝，这是最简单的比喻。学校给了我们这么好的一个平台，我希望每个同学能把握住这次机会，多招学生来获得相应的招生报酬，减轻父母的负担。同学们，抓紧时间行动起来吧，感恩父母不是挂在嘴上的，一味抱怨只会让我们丧失这次机会。借助这次机会，想送给你们几句话：要时刻心存感激，你成长的道路就会越走越宽！如果你周围的同学、朋友有求学意向的，就请把他介绍到我们学校就读就可以了。试想一下？因为你的顾虑致使他没有上学或者上一所没有我们学校好的学校，你忍心吗？即便你不把他介绍到我们学校，如果他有上学的意向还是会选择其他学校的，这样得不偿失的事情我相信没有人会去做，因为我相信在场的每一个学生都是优秀的，要积极主动的做好每一件事情，不要辜负了你的优秀。招生工作就短短的两个月，时间对于我们每位同学来说都是紧张的。时间的步伐在我看来就三种：未来姗姗来迟、现在箭般飞逝、过去永远静止。能够把握现在的人，就能把握自己的未来。

　　第三：提升我们的社交、待人接物的能力

　　同学们，如果你继续你的顾虑，那么就请为你的将来考虑考虑！在寒假的招生过程中，我们可能因为招生的需要面对各式各样的人群，这就是锻炼你口才、社交能力最好的机会。怎养去和别人沟通；怎样扑捉别人的心理；怎样才能打动别人；怎样才能让更多的人接收你的观点，这些都是在无形中提高了我们适应社会的能力。大家都明白，我们所学的知识只不过是我们生存的饭碗而已，那么我们的社交、待人接物能力则是我们吃饭的工具。如果你选择寒假玩耍，那对我们的生命是极不负责任的，我们都是学校的一分子，让华龙更加的辉煌是我们在场每个人义不容辞的责任。

　　第四：不断提高的教学质量和丰硕的教学成果，是我们的底气更足

　　我校狠抓教学质量，不断推进教学改革，优化了课堂上的理论教学，加大了特色课的力度。学校多次举办的教育教学成果展，都是广大学生亲手制作的结果，这给我们的招生宣传提供了实证。

　　最后，我想说：我们在华龙一起迎着灿烂的朝霞，我们要手挽手不怕风吹雨打，华龙与你我一起出发，坚实脚步，用少年时光和理想来一次对话！父母的恩情、老师的鼓励在你我心里把根扎下，暑假我无悔，用实际行动来证明我招生的能力吧！

　　同学们，我在这里期待着你们的丰硕成果！

　　谢谢！

尊敬的罗书记、各位领导、老师、同学们：

　　大家晚上好！

　　我是来自11级发电1班的刘志，非常感谢付主任、刘书记给我这次交流学习的机会，作为学生代表在此发言，即感到万分荣幸，同时也倍感责任重大。

　　xx年的招生已经启动，作为发电系的一名注册招生员，我认为招生的意义对于我们太阳能学院来说是各项工作的前提和基础，它与学校各项事业的发展息息相关；对于我们发电系来说，完成和超额完成xx年学院下达的任务是我们各位的使命；招生的意义不仅是可以为父母减轻负担，更重要的是锻炼了我们的能力，就像昨天张董事长说的一样，“招生就是没有走出大学校园的人生创业”。老师们、伙伴们不论是为了学校的明天还是为了自己的未来，作为学校这个大家庭中的一员，作为发电系的一份子，我们都是责无旁贷的，大家一起加油！

　　一、招生工作对我们来说都是挑战，更是机遇。

　　我认为有机遇、更要抓住机遇，同学们，当我的班主任xx老师第一次讲招生的时候，我就开始下定决心参与招生，坚定了一定招好生的信念。因为我认为，xx年的招生我们有三大保障。

　　1、学院非常重视招生工作，不仅提高了推荐费的标准，还给招到生的同学减免学费，我们有的是政策保障。

　　2、我们身边的“教练”也多了，如果你没有参与过招生，只要你愿意学习，只要你坚定了信念，我们不清楚的地方可以请教我们院系领导，招生老师，这样我们就可以少走弯路，为我们招到学生打下了基础。

　　3、招生知识的系统学习。学校组织了多场培训。怎么招生，知道了该如何招好生的方法和技巧，这个是关键。接下来就请大家以饱满的热情、充沛的.精力、百倍的信心和挑战困难的激情来面对招生，我相信胜利是属于同学们的必然归宿。

　　二、作为一名招生员，我认为要做到以下几点：

　　1、树立为自己招生的观念。

　　招生是一门艺术，它是实现自我价值的媒介，它是考验我们自身能力的标准，所以。我从最基本的事情做起，我给自己下定了目标任务，选择好了招生地点，准备好了招生需要的经费，更重要的是作为系的学生干部我和我的团队愿意扛起发电系招生大旗，以学校发展为己任。

　　2、组建招生团队。

　　俗话说：”一枝独秀不是春，百花齐放满园春“。充分发挥团队在招生中的作用，最大限度地调动一切社会资源为学校招生服务，争取做到多线作战，遍地开花。我给我的团队成员已经做到分工明确，责任到人，大家都鼓足了干劲，就等后天招生资料下来，就开赴一线。

　　3、要有必胜的信念。

　　招生就是打仗，狭路相逢勇者胜，所以我们要有必胜的信念，在招生过程中一直要以李云龙的“亮剑精神”来激励自己，它就是我们招生团队的军魂；无论我们遇到n次困难，都要有n+1次的努力，有时候不是有希望我们才会坚持，而是我们坚持了才会有希望。

　　今天是个难忘的日子，更是饱含着希望的日子。老师们、伙伴们相信你的心在哪里，你的收获就在哪里。让我们用至真、至诚的行动来证明我们的实力！

　　祝愿大家在xx年的招生工作中果实累累、马到成功！

　　我的发言完毕，谢谢！

　　最后，请大家跟我一起宣誓：光伏发电系，情系太阳能，业绩创辉煌。我们保证完成招生任务，为学校的发展奉献一份力量。加油！加油！

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