卖家朋友们大多在乎的是小成本、小规模的卖家能不能逆袭？其实只要卖家建立了一定的Listing运营思维，那答案毋庸置疑，低投入也一定可以做出大成绩！
在年末旺季前，我们采访了两位高效运营的卖家典范。一位通过3人小团队，在日本站实现了户外运动品类年销售额7000万日元的优异成绩；另一位则是去年才加入亚马逊的宝妈，她的2人团队仅凭10万启动金就在首年实现了每月5000美元的销售额。想知道他们是如何以精简的资源高效运营店铺、打造热卖Listing的吗？让我们一同深入了解他们以小成本收获高产出的成功之道吧。
“在新品期，我常会用长尾词，随着亚马逊对Listing越来越了解，后期我慢慢开始用大词，低竞价基础上尝试增加大词的曝光率。
我认为关键词策略要灵活调整，因为竞品在各方面都健全的情况下，吸引力可能更强，所以每一阶段的优化都要根据Listing的进展来调整，初期可能是流量的测试，后期则更注重准确度和转化率。
比如，后期我会使用搜索词报告来查看哪些词带来的流量且转化高，这些词就会被作为主打词使用，进一步强化曝光。
此外，像亚马逊ABA品牌分析工具，也可以帮助我们了解亚马逊对品牌和产品的认识。根据这些报告，判断哪些词有潜力，哪些词需要调整，确保每一步优化都有数据依据，让产品的词库和优化方向越来越精准。”
“找词最常见的办法是用工具反查竞品的关键词，产品的词库至少要有50个以上，每多一个词，曝光的机会就多了一分，特别注意不要小看量小的词。有了基础的关键词库之后，可以通过将这些词放入广告活动中进行进一步扩展。
搭建词库之后我们要学会如何运用词库，只有运用起来才能真正发挥词库的作用。比如我们要持续跟踪词库的表现，确保这些词都被亚马逊系统收录了。同时还可以利用亚马逊工具如商机探测器和选品指南针来找到更多细分市场的关键词，找到优于竞品的特点。