越南穷追猛赶，中国制造稳中求变，联手京东唯品会巧妙破局

最近看到一条坏消息，感觉中国制造的确不容易。一家服装领域企业，被外国客户取消了10月份的圣诞节大单，货值超过1亿元。因为外国客户，在越南找到了“备胎”。而且这笔业务，还是2017年从印度那边抢来的，如今又被越南拿去了。

这样的案例，是近几年部分国际订单外流的缩影。三星、苹果产能搬去越南，阿迪、耐克也把代工厂迁往越南。今年上半年，越南累计出口1859.4亿美元，同比增长超过17%，并且同期内，最大出口国是美国，累计对其出口559亿美元。

其实，像纺织业、木材加工、玩具加工等行业，本来技术壁垒就低，国际订单追求成本更低，跑去越南很正常。但问题在于，中国这样的中小工厂也很多，没有订单就没有饭吃。这也是为什么，我们提倡转型升级，和越南、印度错位竞争。

一方面是2025成为制造强国，像德国、日本一样，制造业靠技术吃饭，而不是廉价的劳动力。另一方面，让很多代工厂从幕后走向台前，塑造自己的品牌，不用再帮国际品牌打工，自己辛苦生产，大头利润却被别人拿去。

就拿苹果来说，卖一部iphone13 Pro要净赚4800元，利润已经相当恐怖。但很多人不知道，苹果供应链的利润相当微薄，毛利只有3%-4%，而且随时可能被苹果抛弃。这也证明，掌握核心技术和品牌，才能掌握话语权。

好在，近两年趁着“内循环”的东风，越来越多企业揭竿而起。撕下国际大牌的标签，把同样的产品卖给国内消费者，提高自主品牌影响力。包括京东、唯品会，都在启动相应计划，扶持国产出口转内销，塑造品牌。

例如去年底，唯品会启动了“新锐品牌计划”，帮助优质国货获得更多曝光，形成品牌影响力。目前已有近万款商品入选其中，覆盖美妆、零食、家电、内衣、精品等60余个国货品牌。花西子、完美日记、小米手机、安踏等等国货，在唯品会被更多年轻消费者追捧。

但要注意，“线上线下结合”，绝不是简单地把东西拿到网上销售这么简单，还需要通过唯品会大数据反馈，把握消费者消费趋势，让厂商实现“需求前置”，在琳琅满目的商品供给中一击即中消费者的内心，才是竞争激烈的时代，企业生存的核心。

市场是自由的，国际订单也是自由的。对于越南、印度的追赶，中国制造要在战略上藐视，战术上重视。我们不仅有自上而下完善的产业链，更有庞大的消费市场，能够让制造业吃到很长一段时间的红利。