积极推进复产复工，与商家守望相助共同成长，也获得了市场和用户的积极回馈！
来源:紫金商业评论(ID:Zijin-BusinessReview)
作者:大橘为重 | 编辑:花晓蓉
赴港二次上市的京东，交出了一份相当不错的成绩单。
财报显示，今年第二季度，京东实现净收入2011亿元，同比增长33.8%，创下京东近10个季度以来的新高；单季净收入首次突破2000亿元，远远超出市场预估，创造了中国零售及互联网的新纪录。
利润也相当可观！京东2020年第二季度经营利润为50亿元人民币，去年同期为23亿元人民币。2020年第二季度归属于普通股股东的净利润为164亿元人民币，去年同期为6亿元人民币。
财报数据亮眼的背后，是京东在后疫情时代，和商户守望相助的结果；也是在复产复工背景下，特别是618大促中，京东多举措激活消费，带动多行业重回正轨的成果。从更广泛的角度来看，京东财报背后所带来的价值，远大于财报中各项冰冷的数字。
积极推进复产复工，与商家守望相助共同成长，也获得了市场和用户的积极回馈。
截至6月底，京东过去12个月的活跃购买用户数达到4.174亿，单季度新增3000万，同比增长29.9%，创下近11个季度以来的新高。2020年6月，京东移动端日均活跃用户数较去年同期大幅增长40%。
更为重要的是，在风浪中，京东扶持商家而带来的连锁作用：京东集团上市公司及非上市公司员工数已突破了28万人，间接带动全国就业人数超过1800万，为复工复产提供了重要力量，成为当之无愧的就业“稳定器”。
随着疫情缓解各行业复苏，和商家共同成长的京东，从源头深化与挖掘新增长点，通过自身不断优化的生态体系，来应对不断变化的经济新环境，从而带动商家、消费者和平台的多赢。
正如京东集团董事会主席兼首席执行官刘强东所说，面对变化了的经济环境，京东不断深挖自身生态体系，创造就业机会以回馈社会，与业务合作伙伴共渡难关、共同成长。
01
前瞻布局，扶持中小商家
财报中，一个亮眼的地方在于新鲜农产品(000061,股吧)销售订单的增长，其同比增长超过140%，不仅补上了第一季度的缺口，还实现了强劲的收入增长。
可以说，农产品是消费市场的绝对弱势产品，最常见的难题在于交通运输较为困难，导致销售通路不畅。大部分农产品采用批发市场集散销售、经纪人代办销售等模式，中间经过多个经销商，大大增加了流通成本，导致一边“贱价伤农”，一边却是消费者购买价格高居不下，越是收成好滞销的风险反倒越高。
作为探索下沉市场的领先平台，京东旗下社交电商平台京喜，承担了为低线市场用户打通适合产业的重任。
河北大学计算机专业毕业的张博，选择京喜开店为家乡保定的玉米打开销路。京喜对大学生创业的扶持政策非常优厚，开店几乎零成本。在京喜的指导下，张博打出了自己的品牌，并迅速站稳脚跟，仅开店第一周，店铺就销售了1000多单；经过几个月的经营，他的拼购店已经成长为月销售额近10万元的新锐商家，帮助不少乡亲解决了销路。
黑龙江鹤岗的大学生朱晨，则选择为家乡销售优质、但名声不显的东北大米。不过，他的电商之路并不顺畅，刚开始在其他网络平台试水，销量并不大，快递成本也高。直到2019年11月入驻京喜后，一切就不同了，从去年底每天发货十几单、二十几单，增加到现在每天几百单。随着销量的扩大，朱晨还置办了仓库、包装设备等，工作人员也增加了4名。
依托京喜平台，保定玉米、鹤岗大米等一批农产品，走出了传统的小村庄和熟人圈子，走进了更为广阔的市场和天地。
事实上，疫情期间，京喜曾紧急上线“京喜助农“会场，为滞销生鲜果蔬打开销路，同时，针对农户的不同情况，还提供了三大解决方案，包括帮助农户和商家快速入驻开店的绿色通道，以及运营人员手把手、一对一辅导等。
目前，京东生鲜所售农产品覆盖了中国95%的产地！
除了帮扶个人，京东还和地方政府合作，助力当地农户和商家拓展新兴市场销售渠道，并以“京喜产业带厂直优品计划-产地直发政策”赋能加持，助推地方经济高质量发展，共同打造线上农产品全链条。
比如，7月27日，京喜与甘肃民勤蜜瓜产业带签署战略合作协议，双方共建“京喜&民勤蜜瓜产业战略合作示范基地”。
这对深受疫情影响、线下收购商减少、收购价下降的农户来说，是一个巨大利好。通过牵手当地政府，京喜强化了产业带供应链优势，减少蜜瓜销售的中间层，将农户与消费者直接连通起来，既带动当地农户增收、助力产业升级，又能为消费者带来好价、优质的蜜瓜。
正如京东集团京喜事业部货品运营总经理邓竣文所说，产地直发政策，将通过精准助农计划、定产包销、平台赋能、构建产业带新基建四大措施，全面推进农产品源产地打造新型数字化产业带。如今的京东，已是2000家超亿元品牌和20多万商家的最大增量场。
截止2020年二季度，京喜已布局全国超150个产业带和源产地。2020年，京喜计划完成“双百”产业带布局，即重点打造100个产业带示范基地和100个源产地示范基地，直接拉动相关企业快速发展。
02
聚焦外贸，加速国内国际双循环
对京东来说，对商户的扶植，远不止农业一个方向。
疫情席卷全球以及中美摩擦加剧，双压之下，外贸行业首当其冲，“活下来”，成了很多厂商的不可承受之重。
对恩宝玩具有限公司老板杜绍东来说，从订单做不完，到没有订单面临停工，仅仅是一次疫情的距离。但当他计划出口转内销的时候，才发现内销面临着渠道、经营、售后等一系列问题，远没有他想象的那么简单。
幸运的是，杜绍东等来了救兵。京喜联动澄海产业带建立了“澄海玩具示范基地”，对没有内销经验的厂商“手把手”交流，并且给出不少流量支持。
借着京喜的东风，杜绍东原本出口东南亚的尤克里里库存仅剩一半，618期间店铺日均订单环比4月日均提升14倍。
“外销利太薄，做电商虽然麻烦，但有潜力得多。”杜绍东说。利好之下，今年他又开了一家国内经销公司。
这是今年4月京喜推出“产业带厂直优品计划”的一个环节，通过地方政府专项合作、外贸销售通路转型等举措，为大量工厂型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统，助力打造新型数字化产业带。
但京东对外贸企业帮扶并没有满足于此：先行部队京喜正式推出专项“出口转内销商家扶持政策”；随后的6月，京喜再次投入价值20亿资源，加码对外贸商家的帮扶力度，为10万家外贸企业搭建出口转内销的通道，精准对接国内消费需求。
去年销售额1.5亿的大型服饰日用企业?东凯迪服饰公司就受益于此。此前，凯迪服饰一直经营传统实体及外贸业务，未涉足过电商业务，属于“零经验”入局。对此，京喜的运营团队为店铺制定了专门的成长计划，涵盖从选品策略、定价策略、营销策略以及直播带货等全方位服务。
比如，通过用户画像、用户消费习惯等大数据分析，京喜了解到新兴市场的亲子家居服的市场需求较大，建议凯迪服饰能以亲子家居服饰为切入口，打造网红亲子爆款。同时，建立爆款价格优势，短期内通过低价爆品的打造方式找到突破口。
此外，策划多个专门针对外贸企业的营销专题活动会场，组织流量资源进行流量倾斜，并通过京喜的百亿补贴活动，快速解决产品的滞销问题，解决了工厂之前长期无法解决的库存问题；利用“工厂直播”带货的新模式，帮助企业在工厂产线开展直播，让消费者“所见即所得”。
各种帮扶之下，今年6·18大促期间，京喜的日均订单量超过700万单，6月18日突破1000万单，其中京喜聚焦的产业带订单量增长211%，34个中小品牌销售过亿，成为中小品牌的增量场，也成功加速国内国际双循环的落地。
如今，越来越多的外贸型企业进驻京喜，更多企业在平台上找到适销对路的市场。京东帮助更多产业带实现更大的价值，也给广大的制造型企业带来了新的市场，从而丰富京喜的生态建设，完善我国在新的形势下新的经济生态。
03
助力复苏，拉动经济快速增长
中小微企业是市场经济的“末梢神经”，也是直面冲击的主要成员。但危和机总是同生并存，克服了危即是机。
为了助力产业复苏，京东依靠京喜布局百大产业带，建立了稳定的与下沉新兴市场匹配的供应链竞争力，将来自产业带、产源地的产品，直接送达消费者手中，提高了供应链的运转效率，盘活产业源头。
疫情后，各地纷纷出台消费刺激举措，京东又以线上线下消费场景下的积淀，以及在用户群分析、优惠券发放、风控技术上的技术优势，为消费增长做出巨大贡献，保障企业的产销，恢复企业的活力。
值得注意的是，尽管今年第二季度仍然叠加了疫情因素的影响，从生产到消费、从国内到国际都尚未恢复到最佳状态，但这并没有影响京东的正常运营，面对迅猛增加的消费需求，京东及时做出有效部署，让全产业链正常运转。
特别是在京东618期间，这场京东主场的大促中，先后有187个品牌在京东平台上实现了下单金额破亿，第三方商家的成交额同比增速是去年618的2.2倍，在品牌商、商家等合作伙伴的强劲增长下，带动京东平台累计下单金额超2692亿元，交上了一份超出预期的成绩单。
对企业来说，一边是电商物流一体化模式，一边是溯源直播的销货新模式，加上京喜平台特有的超过60种社交玩法，三者碰撞的火花，不仅深度绑定产地和消费者，帮助商家建立起新兴市场用户的粘性场，更是大大加快了产业数字化升级，促进实体经济转换发展新模式，释放产业价值，让经济更有活力。
依托物联网、大数据、人工智能等技术，京东不断升级“智能供应链和智能物流”，发掘、创造新供给、催生新需求，充分满足消费者差异化需求，加速促进国内国际双循环。
正如北京大学教授曹和平所说，目前数字经济成长速度快于传统经济2-3倍，正是依托这种引擎性的力量，把企业的流动性找了回来，并推动国民经济快速成长，给产业升级带来了无限的发展潜力！
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