关注 ｜｜ 听他们说，“建邺顶流商圈联盟”怎么搞？

3月10日上午，建邺顶流商圈联盟发展座谈会在建邺大厦举行。南京市建邺区委常委、常务副区长杨波及区商务局、宣传部、文旅局、南京商业地产商会等负责人与包括国金中心、金鹰世界、华采天地、吾悦广场、万达广场、龙湖天街、金地广场在内的建邺顶流商圈联盟成员单位共同出席，围绕春季消费节活动，聚焦如何营造建邺消费氛围进行交流。看看他们怎么说？

新消费军团抱团出发

杨波

南京市建邺区委常委、常务副区长

建邺区的商圈建设涉及全市商业布局，今年区内将有两个大型综合体开业，江东商圈、元通商圈和奥南商圈的打造是我们今后工作的重点，“打造”不仅是在购物综合体的层面，还包括城市的建设以及整个营商环境的打造。

3年疫情之后，南京以及周边城市人群逐渐向建邺区的商圈集聚了。春节前，我和区商务局商量，策划活动引导消费。我们和建邺区的五家购物中心——万达广场、吾悦广场、金鹰世界、龙湖天街和华采天地一起讨论交流，几家购物中心各有特色，如何汇集在一起形成建邺商圈的崭新IP？春节期间，我们策划了一系列的营销活动，几家购物中心优惠联通共享，取得了一定的成效，建邺商圈的IP就此打响，我们进而提出抱团取暖、打造顶流商圈联盟的模式，几家成员各有绝活、有自己的品牌营销活动，可以整合资源营造成整个建邺区的活动。通过复盘和分析春节期间活动的各项数据，我们发现这个模式是可行的。

省市商务主管部门，对建邺顶流商圈联盟的形式，都表达了认可和鼓励。我们计划要做到“月月有活动”，并且将活动整体推出去，将南京其他区以及都市圈的消费人群吸引到建邺，把消费人群向建邺区吸引。联盟要经常开会交流，互相分享好点子，以形成建邺商圈的整体方案来实施。

建邺区今年成立了五大军团，我作为其中新消费军团的团长，所服务的对象就是顶流商圈联盟的各位成员，我将带领大家“团队作战”，2023年度打响建邺顶流商圈联盟的品牌，将建邺区的商业氛围打造成属于年轻人的新消费、建邺商圈成为年轻人向往的地方，那我们就成功了。

联盟成员的拓展可以多元化

王兢

南京华设设计集团规划师

建邺顶流商圈联盟的成员不一定要局限于购物中心或商家，因为商圈的建设要从各个维度考虑，比如可以尝试与规划和建设部门建立稳定沟通的机制，毕竟很多商家的活动中有一些流程需要这些部门的支持，所以我认为联盟成员的拓展可以多元化。

商圈的发展也是整体层面的发展，在这样的过程中个体跟区域的发展是息息相关的，不同的个体之间也存在竞争和引流，政府担任的角色和作用需要进一步加强。举个例子，现在国金中心和德基广场之间的负一层是一个广场，其实应该由政府出资建好再进行建面分割，但目前是一条线画过去，两边各建各的，这可能会在最后落成时产生比较大的差异，毕竟工程的落地过程中很难保证质量的统一性。从某些层面上来看这可能是个小问题，但我认为政府在前置性因素的考虑上可以更加细化，这对于商圈和各商家的发展都能够起到更好的推动作用。

另外，元通虽然在建设上属于比较新的状态，但从建面和整体外部环境来看，还需要不断加强，各商家在这方面也有一定的义务和责任。新街口金鹰的整个前场区域都做了完整化的打造和管理工作，对共享单车和电瓶车的管理都做到了很好的把控，所以我建议元通商圈在前场、建面及区域的共同形象打造上，可以尝试形成整体化的发展。

目前来看，我认为元通商圈还处于整体开荒的状态，未来该如何发展依然存在很多变数，现阶段尚未形成“商圈”的概念，在这样的背景下，更需要剖析具象化的问题。我对于各个购物中心都还是很有信心的，我也很相信建邺区可以做得很好。

建立顶流商圈联盟领导推进机制

冯宪法

南京商业地产商会执行会长

参加过很多有关于商业或商圈的座谈会，今天的内容非常丰富，很多干货。特别是各个商家能够把春季的促销策划案和盘托出给大家分享，是共建建邺顶流商圈联盟良好的开端，也给联盟秘书处提出全新的要求，就是时刻把各家的智慧和做法串联起来，形成顶流商圈联盟的力量。

过去说商业的竞争是商圈和商圈之间的竞争，建邺顶流商圈联盟的成立，向行业和社会传递的信息是，未来南京商业的竞争，是新老城区之间客流的竞争。20年建城，20年造市，河西新城经过20多年的建设，基本成型，正在迈向城市的途中。“顶流商圈”的建设，将加速新城市的进程。就“建邺顶流商圈联盟”的建设，我提几点建议——

一是建立推进机制。建邺区对商业的重视，鼓励商业的创新，包括由常务副区长分管商业，不多见，加上务实的商务局，就有了强有力的领导基础，建议创立有效的领导推进机制，把相关政府职能部门都进来，形成合力，为商业、商圈、消费赋能；

二是企业参与联盟建设的积极性。联盟的主体是商家，是商圈里所有企业和品牌，联盟商家自己的事，“政府引导、联盟主导、企业多方参与”是联盟的健康发展状态，是建邺顶流商圈联盟强大的保障。同时要有智囊团，还要团结一批“硬腿子”共同参与顶流商圈的筹划和建设。

三是组建高效的运作服务团队。联盟秘书处任重道远，要根植企业、心系消费者、深耕商圈。

四是有规划。顶流商圈联盟是一个有责任、有担当、有使命、有愿景的联盟，目前已经有2023年的工作计划，但一座新城市的顶流商圈建设，我想还要有三年、五年甚至十年的规划作为指导，持续推动。

文商旅融合发展是大道

陆萍

南京市建邺区文旅局副局长

作为文旅条口，更多服务于区里的高等级酒店，我们于2017年成立了建邺会展旅游联盟，带领成员单位走出去到北京、上海等各地开推介会，在全国形成了一定的影响力，我相信建邺顶流商圈联盟里的大家如果抱团发展的话，一定会走得很好。

联盟内的企业一定要有自主性、积极性，政府共同合力提供平台和更多的机遇，带来共同的发展。顶流商圈联盟由几家综合体组成，我们会展旅游联盟的成员单位包含很多高等级酒店、会展公司、旅行社和景区等，今后我们这两个联盟可以资源互补，共同搭建平台，包括商家、综合体也可以和酒店进行联动，共同推出服务产品。

我们做全域旅游的大数据分析时，发现有很大一部分消费群体来自周边城市，所以我们也可以把消费客源拓展到周边的地区。如何把看南京眼、看鱼嘴的客人，把到莫愁湖、江东门纪念馆的客人吸引到商圈来？在疫情前纪念馆每年有800多万的人流量，综合体怎么样把这些客人吸引来？这是我们要思考的问题。另外可以通过会展旅游联盟和旅行社、会展公司等合作，带来更多平台搭建和资源组合的机会。两个联盟共同开发产品后也可以一起开拓市场，不仅可以吸引南京的客人，更可以吸引来自安徽的客人，毕竟交通便捷是建邺区最大的优势。

最后也希望媒体平台和智囊团建言献策，把建邺区的文商旅资源整合起来，带动整个商圈的发展，而不是一次性的消费。

加强策划联动传播

张洁

南京市建邺区宣传部互联网信息办公室副主任

从春节期间到现在，我几乎全程参与了顶流商圈联盟的策划成立工作，一直在做好宣传方面的配合，我感受到区里的决心非常大。

我有几点想法——

一是重要的主题、关键的节点、造节的活动，我们来做好综合的宣传。联盟成立之前，大家可能各自为战，我们作为官方的媒体对单个商家的活动不好介入报道，但是随着顶流商圈联盟的成立，散发的力量被集中起来，我们做宣传力量会更强一些，宣传的力度也会更大一些。

二是在宣传过程中要加强策划，做话题的设置。南京在今年的文旅宣传中有很多创新和亮点，比如说前段时间“总要来趟南京吧”话题非常火，后来网上出现一些短视频，一改以前传统的宣传方式，非常契合当下年轻人所能接受的宣传模式。我想之后顶流商圈联盟可能要去寻找一些话题，大家可以从各自的地域特点、商业特点出发，去想一些话题我们一起来策划。

三是宣传还要加强联动。我们建邺区有自己的新媒体平台——建邺播报，是一个政务新媒体平台，并且建邺区有一个很大的特色是新媒体自媒体平台非常多，有很多的头部自媒体，包括一些地产、教育、亲子类的账号，我们今年有计划把这些自媒体和大V整合起来，成立自媒体联盟，为建邺区的经济等方面的发展发声。去年我们也做了一些尝试，效果还是比较好的，我想后面在顶流商圈联盟的宣传中也用到这样的方法，争取把商圈的声音宣传出去，做大做强。

打造时尚潮流新消费高地

梁超

南京新与力文化传播有限公司创始人/董事长

我本身就是建邺人，企业也在建邺，一直做的也是潮流时尚新消费相关的产业，而且从去年开始接了一个建邺的新项目叫西城·夜未央，所以对建邺在潮流时尚和新消费产业的动作和方向有更深的感受。

建邺今年成立顶流商圈联盟，也显示区里对于潮流新消费方面的重视程度。建邺区现在除了金融产业和数字经济产业，潮流时尚新消费产业也十分被重视，包括西城·夜未央本身是位处新城科技园内，所以我们也在配合政府打造新消费的众创空间，很多南京本地的、外地的新消费品牌正在把华东总部都注册在这个众创空间里，所以建邺区正在通过各种手段、各种方法和超前的布局，真正做到商业和产业的共同繁荣。今年不管是区里、市里还是省里的政府工作报告，我个人感觉是第一次把消费放在所有的重点工作的第一位，这也是一次历史的机会，所以我觉得重视程度是史无前例的。

对于商圈的理解包含两个最重要的事情，第一个是商圈的空间组成是什么样的，第二个是里面到底有什么样的内容，我觉得现在已经有了非常宽阔的舞台，其中包括差异化构成的商业体，以及文体商旅等方面的设施或单位，还有每家单位现在引进了哪些新的有趣的业态，比如有哪些首店以及这些首店能持续创造怎样独有的商品和内容，最后也当然包括持续的活动等，这些让商圈产生持续地繁荣。

能够很明显地感受到，建邺的商业体辐射的还只是周边的人群，比如亲子团体。所以建邺商圈的打造任重而道远，我们只是刚刚把商圈的概念成立，把愿意积极参与到商圈建设中去的机构拉进来，我觉得接下来应该更多地考虑怎样将建邺商圈打造成为消费者真正的“目的地”，先把南京市的人、再把南京都市圈的人纳入进来。

我有几点建议——

一是建邺区的文、旅、体、商条口的政府组织多和商圈一起做主题活动，比如在即将到来的马拉松赛事期间，举办和半马有关的消费节，或者今年的秋天能不能举办一个潮流的艺术节，创造更多的内容，让消费者意识到建邺的消费氛围是区别于南京其他地区，代表南京的潮流时尚和未来的活力；

二是未来几年内商圈的空间和内容打造，把整个商圈带动起来；

三是顶流商圈联盟已经成立，就需要建立运营的机制，让大家既能够更多地参与到联盟的活动中，又能让大家愿意积极主动地投入和分享自己的活动，加入联盟大的内容创造体系中；

四是好的宣传对整个商圈的建设非常重要，不同的媒体平台能从不同维度为商圈的空间内容及很多有趣的事发声，比如定期为各个综合体内的首店和活动作介绍。

如果能够把这些事情一步步推进，我相信建邺商圈就能够被打造成为独一无二的消费环境，形成建邺潮流时尚新消费和顶流商圈联盟的概念，达到整个商圈人流量增加、各家商场具有差异化特色、大家皆得其利、皆得其嬴的好结果。

对顶流商圈有更多期待

陈峰飞

南京市建邺区商务局局长

今天的会议信息量很大，大家的发言内容都很实在，我对建邺顶流商圈联盟的发展非常有信心。在走访多家综合体之后，我认为建邺区的综合体亟须解决的问题就是“引客流”，建邺区作为一个新区，拉动消费要持续“造节”，要有“好吃的、好玩的、想看的”产品吸引消费者前往，使得消费者潜意识里认可和选择建邺区的消费场景，为建邺区内综合体引流，培养消费者“想消费就往建邺跑”的消费习惯。建邺区拉动消费、提升经济的工作，联盟每个成员都参与其中，未来可以通过活动增强成员之间粘性，建邺区商务局将全力支持联盟工作。

我们对“顶流商圈”给予期待：

——顶流商圈要有顶流的消费供给。要研究南京消费人群的需求，以及研究南京都市圈中哪些人群是要重点关注的对象，市场需求导向，有针对性地提供最潮流、最时尚、最受欢迎的消费品牌和品类；

——顶流商圈要有顶流的消费体验。企业在消费场景中要切实提供最好的、有吸引力的消费场景，让都市圈来南京来建邺消费的商务、旅游、走亲访友、公务出差、网红打卡等人群在这里都能得到自己想要的消费供给和体验；

——顶流商圈要有顶流的消费收益。强化结果导向，真正吸引都市圈客流到建邺商圈消费，提高商家经营的积极性和经济效益，增强商家让利促消费的主动性，形成良性互动；

——顶流商圈要有顶流的消费推动。顶流消费的推动要不断变化方式方法，政府搭台、商家参与、金融助力，把品牌活动与联动宣传相结合，引入知名消费IP，让建邺商圈的活动精彩纷呈、美轮美奂、引人入胜。

——我们建邺顶流商圈联盟要保持高频的交流，大家畅所欲言，共同出谋划策，把商圈的发展作为我们每个人的责任和职责，众志成城，实现共赢。

编辑 | 于靖雯

审核 | 冯宪法

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