医药产品，小红书种草营销3个关键

小红书，是个特别的存在。

小红书是一个巨大的消费主义中心，没有大量明星大v作为主推，对素人最友好。其大健康人群以26-35岁、中高消费女性人群为主，有较强的自诊能力以及家庭购药的消费属性，目前虽集中在高线城市。

医药健康产品，怎么在小红书平台种草营销？

医药健康行业小红书整合营销专家魏明认为，从内容、触达到精准搜索，每一步都要走的扎实：

内容创作：借助数据洞察选品，再定营销场景，找对产品的翻译官、创意官，让种草深入人心；发布优质达人笔记，对症沟通品牌形象背书，用药节点前预备爆文。

全面触达：用中立态度讲产品成分，优质内容可通过流量进一步扩大曝光，DMP覆盖精准TA，提高目标人群确定性触达。科学加热配合精准触达、提升爆文打造效率。前期侧重挖掘潜力笔记，后续精准有效放大优质内容价值。

精准搜索：搜索场景是决策的重要阵地，强种草内容可通过流量抢占功效词/疾病词/成分的核心前位，精准锁定意向用户，提高营销转化效率。搜索场景是品牌转化用户资产的重要环节，攻守兼备做好搜索布局。

目前小红书平台暂没开放药品营销，那么其销售转化链路是什么？

魏明建议医药企业可以设定如下的路径：爆文/素材打造——提升搜索引流站外——测试站内外转化。

尽管用户在小红书不能直接下单，但在“种草传播策略、精准圈定人群、深度影响消费决策”的信息磁场中，很多案例显示，小红书平台带来的营销流量非常客观。

上述是医药健康品类在小红书的整体营销框架，在此之下还有大量的实操关键，比如在产品引入期的冲击波、环靶式、小雨式打法，产品成长期的脉冲式、香槟塔打法，产品成熟期的赛马式打法，产品焕新期的烟花式打法；

以及医药产品在小红书的4大核心营销策略：如何精准圈定人群，如何精选达人，如何占位热词，笔记内容输出框架有什么秘诀......

正如专家所说，每个平台都有独特的调性，想要吃得透、玩的转需要一定时间成本。当然，如果医药企业营销负责人愿意付出，那么回报也不会错过眷顾，至少在小红书是一定的。

赛柏蓝8月24-25日在济南举办抖音、小红书医药健康运营投放策略实战班。有小红书策略、也有抖音实战，4位讲师的精彩分享将为您提供帮助。