亚马逊广告投放的几种方式

亚马逊广告投放主要有商品推广广告、视频广告、展示型广告等，诚然熟悉亚马逊广告的投放方式有利于商家优化广告投放策略，提高产品转化率。而且亚马逊作为当前火爆的跨境电商平台，掌握广告的投放方式，也有利于进一步帮助商家制胜站内平台推广，获得较好的站内流量，所以下文将为大家具体介绍亚马逊广告的投放方式。

商品推广广告（SP广告）是亚马逊广告中最常见的一种形式。通过设定关键词，当潜在买家在亚马逊上搜索相关产品时，商品将在搜索结果页面上以赞助产品的形式展示，商家可以根据需求设定广告预算、投放地域、目标人群等，以实现精准投放。

（1）位于搜索结果第一页前3-4个产品，该广告位曝光位、点击高、转化率高。

（2）位于搜索结果七页（二十页）搜索结果顶部、中部、尾部（除首页顶部）该广告位曝光量中等、点击量中等、转化率较好、ACOS较好。

（3）位于商品详情页面与该详情页相关产品的广告位/Sponsored products related to this item、星级评分四星以上广告位/4 stars and above。

（1）自动投放

使用自动投放时广告会自动匹配到与要推广的商品类似的关键词和商品，这基于之前的购物搜索词和商品信息。

如果刚刚接触商品推广，那么这种投放选项可以轻松快速地启动新的广告活动。如果是一位经验丰富的广告主，它可以了解搜索趋势，并可以用作手动广告活动的关键词来源。

（2）手动投放

使用手动投放可以手动选择要投放的关键词或商品，此投放选项可以灵活选择投放目标，并在投放级别管理绩效。

（3）否定投放

否定投放可以排除不希望与广告关联的关键词、商品或品牌，进而优化广告活动效果并减少广告花费，它可以用于自动和手动广告活动中。啥哪家可以通过以下两种方式添加否定投放目标：

1）在设置广告活动时添加否定投放目标：在“创建广告活动”窗口中，向下滚动到“否定关键词投放”或“否定商品投放”。

2）或者稍后添加否定投放目标：在广告平台中点击广告活动名称，然后导航至左侧的“否定关键词”选项卡。

品牌推广广告（Sponsored Brands）简称SB广告，就是通过丰富而富有吸引力的广告素材帮助买家在亚马逊上发现你的品牌和商品，品牌推广广告可以展示品牌徽标、自定义标题和最多三件商品，主要包含头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。

1、搜索结果页顶部广告位置；

2、结果页末端广告位置；

3、结果页中间的品牌推广视频广告位置；

4、详情页中间“Brands related to this category on Amazon”；

5、结果页侧边栏位置。

展示型广告（SD广告）主要在亚马逊网站上的其他位置展示广告，如产品详情页、分类页面等。这种广告形式适合进行品牌宣传和产品展示，帮助提升品牌知名度和用户购买意愿。SD广告适用于注册了Amazon Brand Registry的卖家、供应商和其它在亚马逊上出售其产品的广告商，并且销售的产品必须符合亚马逊的指导原则。

1、亚马逊站外（第三方网站和应用程序）、亚马逊首页、搜索结果页以及商品详情页。

2、商品详情页（购物车下方、五点描述下方、评论区左侧）。

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