上篇回顾：亚马逊攻略之自动广告的投放方式与技巧（一）
如何通过竞价调整控制自动广告的ACOS
1.竞品分析
2.产品位置精确查询
3.一周至少否定一次词，一些和产品毫无关联的词流量位需要及时否定
自动广告不同的投放模式有什么技巧上的差异
1、紧密匹配—买家使用与您的商品密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告
流量入口：搜索词入口
2、关联商品—买家查看与您的商品互补的商品详情页时，我们会向其展示您的广告
3、宽泛匹配—买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会想起展示您的广告
4、同类商品—买家查看与您的商品类似的商品详情页时，我们会向其展示您的广告
广告投放的核心：流量有效性
（图片来源：雨课课程Marty老师整理截图）
5、亚马逊流量计算
(1)我怎么才能让你的产品快速和某些关键词产生关联，因为亚马逊需要给产品打标签，才能快速向客户推荐，客户想要的产品
(2)自动广告产生的大部分词都是流量稍大的词，因为这样才有利于亚马逊快速计算，所以自动广告有时候烧钱会很快，会通过评估消费者点击的习惯，还有购买的习惯去为选择性地为我们的产品分配不同的词流量
(3)关联到的产品也都是流量比较大的产品，不然自动组就跑不起来，所以在做sponsor关联位的时候，一般自动组会关联排名比较高的产品
6、竞价排名
(1)和产品排名有关.
(2)和产品本身权重有关
(3)产品权重越高，竞价出价越低
7、自动广告组的缺点
(1)一个广告组有可能产生高达70%的无效点击;
(2)自动广告的-精准匹配+宽泛匹配(词的层面)
跑了一到两周之后，会跑出很多词数据，如果说acos高于30%，需要检查无效词流量入口，自动广告会一直不停跑很多次，如果需要精准化流量口，除了做词否定外，需要把预算让给更好的词。
四种不同类型的匹配模式，需要把预算让给更好的匹配模式
精准匹配-出价0.5
宽泛匹配-出价0.8
同类商品-出价0.6
关联商品-出价0.3
用什么样的价格出价最为合适
0.3-0.8 ; 0.5的建议出价
8、自动广告的投放中，需要一些耐心
自动广告组是需要长期调整的，如果跑得不好，不用急着关掉，如果自动组跑得不好, 基本都是产品本身会出现问题，促销+广告没有配合到位(新品期基本要配合促销)，另外就是在某些词的坑位上面是否没有足够的竞争力
如何通过广告否词来降低广告投放预算
（一）什么样的词应该否定
1、关键词:和产品毫不相干的词
2、关键词:和产品相关性极低的词
3、关键词:最近三十天点击数超过50，不出单的词(建议数据)
4、关键词:多次调整竞价没有结果，同时ACOS过高的词
5、ASIN:和产品毫不相关的ASIN
6、ASIN:最近三十天点击次数高于50，不出单的
7、关键词:和产品相关性高，相对竞争力低的流量口，可以先否定，时机成熟再加
8、ASIN:点击数高，出单量少,相关性高的，可以先否定，时机成熟再加
注意：否词的时候不要在广告活动那里否词，要点击到最后的广告组否词
（二）产品新品期:广告词要分阶段投放
产品新品期:
1、产品新品期的特殊情况
(1)没有评价
(2) 没有基础权重
(3)只有新品期的曝光，维持时间:产品上架后的-一个月
(4)只有新品期的访客，维持时间:产品上架后的- -个月
2、容易产生误判的因素:
(1)产品新品期表现得很好。但是一旦断货，权重下滑，产品再次补货后就卖不动了。所以第二批补货需要先考虑清楚，并且不要补太多，少量多批补都可以，计算一下空运损失大还是补货量多损失较大。
（图片来源：雨课课程Marty老师整理截图）
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（来源：雨课）
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