不管世界怎么变，跨境电商赚钱的底层逻辑始终围绕——把什么产品，放在什么渠道/平台，通过什么流量进行变现。
因此，跨境电商的成败不仅拼运营、拼选品、拼供应链，还拼平台。平台不对，努力白费。
在“人多钱多”的欧美市场，亚马逊、eBay为代表的巨头平台，一直被认为是横贯两大陆的绝对统领，主导跨境黄金市场流量，大部分中国卖家聚集其中激烈竞争。
但事实上，一超多强身影之外，还有大量流量分散在其他“小而美”的平台。这些平台或许不像亚马逊那般耀眼，却占据着某个区域市场的汹涌流量，尤其是在欧洲，一些平台凭借多年本土耕耘，深受当地买家拥护。
今天，我们就根据最新欧洲市场平台流量监测数据，挖掘流量最猛的6大欧洲本土电商平台，以及它们对中国的招商情况，希望能和卖家朋友拓展新市场提供一些探讨。
01
亚马逊在欧洲
“强龙”与“地头蛇”的较量
在美国市场，亚马逊是许多中国卖家的主要平台甚至是唯一平台，但在欧洲，亚马逊却不是唯一选择。
截至 2020 年 9 月，亚马逊在欧洲的市场份额为9.8%，在荷兰、丹麦和瑞典等电商业务蓬勃发展的国家，甚至还没进入前五。
亚马逊拓展欧洲业务面临“三座大山”：
1、多国家、多文化壁垒。
整个欧洲大陆，生活着51个国家和地区的人民。
虽然以欧盟为枢纽，主要发达经济体连成了一体，构建起统一的货币、开放的国界和共同的法规，但在地理文化语言上，不同国家间依然存在较大差异，作为以2C业务为主的泛欧平台，亚马逊也会面临来自多国家壁垒的挑战。
2、本土竞争对手深耕当地多年，市场地位稳固。
在欧洲，亚马逊最有力的竞争对手，不是同样泛欧销售的eBay，而是那些专注于某个国家或者某个区域的本土平台。
比如在中欧第三大电商市场波兰，1999年就成立的Allegro，份额占比是亚马逊的10倍；又如电商渗透率高达94%的荷兰，其本土平台 Bol.com目前月平均访问量是亚马逊的4倍左右。
3、欧盟反垄断政策。
近两年来，欧盟对亚马逊的反垄断调查不断，2021年7月，亚马逊因违反数据隐私法规被欧盟处以创纪录的 8.88 亿美元天价罚单；将于 2023 年生效的欧盟《数字市场法》，使得亚马逊获得在欧洲的主导地位变得更加困难。
总之，每月访问量近10 亿次的亚马逊，确实是欧洲第一大电商平台，但在国家众多、流量分散和反垄断政策不断出台的欧洲市场，亚马逊是重要的“参与者”，不是绝对的“垄断者”，这意味着：
欧洲市场还有大量的流量分散在其他平台，值得卖家主动出击。
02
亚马逊之外
欧洲“六大豪门”流量猛涨
欧洲平台哪家强，流量数据算排行。
先来看欧洲电商平台排行榜，根据Statista数据，这是欧洲月访问量超过2000万次+排名前
十在线平台：
1、Allegro
Allegro是典型的走单一国家市场路线的平台，主要访问量来自波兰。波兰地处中欧，是全球第13大发达经济体、欧洲人口第五大国，93%人口线上购物。
关于卖家入驻：
Allegro为国际卖家注册提供自助式服务，通常72小时内即可完成账户注册。
对中国卖家而言，Allegro目前不收取入驻费、月租和绝大部分类目的上架费，客商比例100:1，算是一个相对友好的平台。
2、Wildberries
Wildberries 成立于 2004 年，并迅速在俄罗斯流行起来，成为俄罗斯最大的电商平台。
Wildberries也是一家现象级的单一区域平台，月均 1.5 亿次来自欧洲的访问，其中 92% 来自俄罗斯。
关于卖家入驻：
近两年来，Wildberries正从自营式加快向平台式转变。
2022 年初，已有超过 500,000 家企业家和公司在 Wildberries 上注册销售，其中，超过 80% 来自小企业和个体经营者。
据了解，目前Wildberries也启动了对中国卖家的招商，想要进入俄罗斯市场的卖家可以多关注，但同时也应考虑俄乌战争的因素，及后续战争消耗对购买力的影响。
3、Zalando
Zalando，欧洲top 5电商平台，于 2008 年在德国柏林成立，主营时尚和生活方式产品，涵盖鞋服、配饰、运动和美容产品等品类。
目前，Zalando是除亚马逊和 eBay 之外，唯一的大型泛欧销售平台，在欧洲月均访问量上亿次，其中94%来自消费力强韩的德国、意大利、波兰、比利时、丹麦、奥地利、挪威等欧盟国家。
Zalando有严格的申请标准，首先是必须拥有现成的在线品牌网站和 Instagram 个人资料，另外，卖家必须提供免费配送和长达100天的无条件退换服务。
4、OTTO
OTTO，德国本土规模最大的电商平台之一，规模位居欧洲电商市场前列，平台最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。
OTTO隶属于一家大型集团公司，除已有的自营模式外，目前正式开放第三方卖家入驻，并鼓励卖家使用自己的品牌名称进行销售，该平台已面向中国市场招募优质卖家。
5、Bol.com
关于卖家入驻：
Bol.com与eBay类似，是以产品类目为主导的平台，卖家只提供条形码和给产品定价即可。Bol.com不收取月租，但会对成交订单收取佣金。
另外，卖家入驻Bol.com的前提条件是公司营业地位于荷兰或比利时，Bol.com也为第三方卖家提供物流服务，类似亚马逊FBA。
6、Cdiscount.com
Cdiscount.com，法国第2大电商平台，月活量6300万，是亚马逊在该市场最大的竞争对手。
Cdiscount.com将自己定位为折扣零售商，销售各种各样的新产品或二手产品，包括电子产品、家用电器、媒体设备、卫生用品、家庭和婴儿护理产品、家具、工具、园艺产品以及杂货等。
关于卖家入驻：
积极寻找适合方式为企业顺畅出海“铺路”
展会时间：2022年9月28-30日
地 点：广州市，中国进出口商品交易会展馆
联系方式：俞生158 1337 5531（同微信）
主办单位：中国对外贸易中心集团有限公司、商务部外贸发展事务局、福建荟源国际展览有限公司、中国对外贸易广州展览有限公司
展会简介：
中国跨境电商交易会是为链接中国制造与全球消费，整合飞速发展的跨境电商生态资源而举办的跨境电商交易会，实现外贸界、跨境电商界及会展界的资源整合，服务于全球贸易，帮助企业开辟更广阔的市场。展会不仅实现了交易的撮合功能，而且带来多样的平台和全链的服务，其增值功能是其他同类型展会所不兼具的差异化优势。中国跨交会以“外贸新动能 · 数字新未来“为主题，以“打造跨境电商国家级品牌和平台，服务外贸创新发展”为定位，致力于优化优质供货商、跨境电商采购商及平台资源；升级高端论坛与活动，打造中国跨境电商行业的龙头盛会。
展区分布及展品类别（三大展区）：
跨境电商供货商展区：家居日用消费品类、3C电子及健康生活类、礼品文具美妆类、鞋服纺织箱包体育户外类、玩具母婴宠物用品及综合食品类、家具建材及园艺五金灯饰汽摩配类。
跨境电商综合服务展区：跨境电商平台、信息咨询、物流仓储、运营管理系统、支付平台、数字营销、保险财税、金融投资、人才培养、跨境机构、工业设计等。
跨境电商综试区、跨境电商产业园区
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