去董宇辉化的本质，到底是什么

【去董宇辉化的本质，到底是什么】这个问题，这个话题，这个概念*（模糊），这几天，。几乎所有的自媒体，都在讨论。认为这就是这件事的本质了。真的是这样么？

我们可以把这个概念进行细化，对比，然后看看，到底是不是。首先必须搞清楚一件事，去“功臣、权臣、明星”化，古今中外，都有。大家不要乱带入什么既定的理由。

第二，那就是，我们也要搞清楚先，任何既定的结论，历史，必须跟现在的前提、条件，和要素，进行精确的对比。

在昨天的文章中，我们提到了一件事，那就是，“平台”的相对稀缺。我们举个例子，现在到底是直播的人多，还是平台多？不管是视频平台，还是类似“精选、甄选、乱选”的购物平台。为何有的企业会产生幻觉，我随便拉个形象好的人，配合文案，炒作，pk就能火。这个幻觉在哪里？同时，为何大家又对董这么可惜，因为直播的这几年，真正的头部，就这么几个。对吧。所以，这件事才会有激烈的碰撞。

同时，老罗也说，他们自己也在去“明星化”。可是问题来了，老罗自己就是创始人 朋友（好友——，团队之间利益一致）。所以，都在做一件事，目标都一样，方法也一样，但是背景条件完全不一样。同时，大家了解下甄选和董的这一段历史和发家，就会知道，董，在里面的关键要素，到底是什么。到底是谁成就了谁。简言之，那就是，董，不是老罗这样的“合伙人”，也不是“普通员工突然暴火”，更加不是空降兵救火部队。而是一个让甄选平台起死回生大红大紫的“神之一手、超级人才”。

简言之，这种人，就是属于绝对的大功臣的那种。而现在的问题是，为何大家一致认为“给多了”“他是个威胁”。

原因很简单，并不是管理层贪心（他们一致如此），也不是老余sb（一致如此）。而是他们在一开始的制度商议上，对于占整个行业最重要比重的东西，没有搞懂。举一个例子，在“胖东来”视频下面，都是这样的评论：你给员工、管理层如此待遇，他们都怕你倒了，都巴不得你多赚钱。

翻译一下就是：这些员工不认为自己是被欺压、压榨的，他们都一致认为，自己付出了，就有更多的蛋糕奶酪甚至甜品。在股权结构设计上，如果对于这种力挽狂澜的人，没有“纳入、包容”的制度，就会诞生上述问题。这类问题，在当初的华为、京东都有的。所有才有了股权稀释或者战略投资。问题来了，甄选是一个上市公司，为何他们不玩这个？是不懂么？不，他们太懂了，就是要欺负可挖掘的人才不懂这件事。因为，股权和谈判的年薪，等级上差距很大。还记得一个养猪的企业几百万就拿走了别人的超级技术么？

有很多人总以为“功高震主”是一个好的解释，其实这个说法就是错误的。假设，我们假设一下，董不走，还带动了前期离职的老师回流，直播行业人才辈出，又出来2个类似的老师，形成了主播梯队，虽然名气实力不如董，但是也是很牛的。那么，这件事对于整个甄选团队，是不是巨大的利好：做大了蛋糕。对于老板，董事会，股价，都是巨大的利好。

那么，什么手段，可以让这些人，站在自己的利益上呢？答，那就不是给工资，而是给股权，给期权，让他们成为“合伙人”。于是，这件事，在一开始股权结构设计上，就必然是类似1:1:1的设计，即，董事会，经理层和功臣层。

现在的问题是啥：就是，有资本，有平台，有人脉的人，他们搞了一个企业，他们认为自己就是王，自己成就一切，所有人都是来打工的，都是蹭了他们的平台而成功的，这些人，只配拿工资。

还记得昨天文章最后一段补充的内容么：

老罗说的（最后一分钟）秃鹰的“明星天才、技术天才”的保姆制度，我很早以前的文章，借用facebook发家史，是解释过的。我自己的比喻就是超级天才，就是钢铁侠那个心臓的聚能环，其他人作为最强辅助。这样的话，假设你成为了一个头部的网红，就有人帮你投资，搞定一切，大家合起火赚钱。你可以自己占有收益，他们蹭你的热度和流量，用专业的企业运作去赚钱，甚至上市。这个制度，就是我说的，超级天才在金融富裕下的出路。

稍微懂行的人，一看就知道，这里面的差别了。既然提到了股权结构，我们继续看公开可查的资料：

3:东方甄选股权结构 林芝腾讯科 新东方教育科技 其他 技有限公司 集团有限公司 股东 13.5% 74.5% 12% 新东方在线 北京新东方迅程网络 (1797.HK) 科技股份有限公司 100% 东方甄选 东方优选（北京）科 运营主体 技有限公司 料来源：企查查，浙商证券研究所

那么，传闻中的，给超级功臣，力挽狂澜，让这个“框架企业”起死回生，成为活企业有流量有收入的“核燃料”的收入和分配呢：

高额股份奖励，长期绑定优秀人才（网络可查，公开信息）

公司于 2023 年 4 月 11 日，宣布授出高额股份奖励，为东方甄选快速发展做出 突出贡献的孙东旭获得最大份额奖励，共 300 万股。本次股份奖励向高管及员工一 共 154 人授出 3045.9 万股份奖励，按照当日收盘价 29 港元计算，总价值高达 8.83 亿港元（约 7.75 亿元人民币）。除了创始人俞敏洪、行政总裁孙东旭和尹强三人外，剩余 151 名授予人都是东方甄选的员工，占到了公司员工的 10%，他们共获得价值 约 6.48 亿元人民币的股份，平均每人 427 万元。高额股份奖励总归属期自授出日期 起计为 3 年，且实际归属需达成表现评估特定的门坎，有助于公司与高管及明星员 工利益深度绑定，为未来的经营发展增加确定性。

请问各位读者，看到了这样的“分配、激励”方案和结构，你们想说什么？

就是因为这个分配模式，才有了ceo，用谣言的模式，让大家对董仇富：

东方甄选发了9亿港元的股权激励，从它的公告上来说，老俞和孙东旭、尹强他们三个高管分别得150万股、300万股、60万股。董宇辉因为涉及个人隐私没公告。我们从各种逻辑上你可以推理一下，因为董宇辉他自己说过，他享有的是高管级别的待遇，他拿到三个高管的平均数来说，他应该是在150万股左右，就是股市的收盘价计算的话，他个人得到的股权的价值应该在 4500 万港元左右。再次说明，董是不是有着150w股，是不是真的有4500w，谁都不知道。但是，这个谣言传出去，而不是正规的上市企业公报：董，得到股权激励100、200、甚至1000W股的激励，这是2回事。

简言之，从一开始：

1.股权分配上，就没有“功臣”和力挽狂澜，半个创始人的份。

2.从现实出发，就算立功了，也是“个人隐私”内部分配。

3.岗位工资和股权，如何分配，一直是最大的问题。因为，有的人，不仅分红，占据了股权，还在员工工资中，占据了天花板级别的。这样的分配本身，就是“一家独吃”，坚决排外，任何人都是打工人的模式。

这样的模式，从根本上，就是董事会和某些个人早就规划好的。

参考资料：从与CEO孙东旭的收入差距，看董宇辉的去留|东方市_新浪财经_新浪网 (sina.com.cn)

不过，因为董宇辉不属于高管，他和其他主播到底获得多少股份奖励，公告中并没有披露。

关于获得的股份激励一事，董宇辉在直播间也承认了。“大家担心的老头承诺给我发一股有没有发，发了，而且不止一股，还挺多的。但是具体不能说，这个公司有要求保密，肯定不会那么糟，没有大家想的那么差。”

和别的直播电商公司不同，东方甄选没有主播销售提成，所以综合来看，董宇辉在该公司的收入大概由两部分组成，工资和股份激励。

相比之下，孙东旭因为属于东方甄选的高级管理者，收入远超董宇辉。

东方甄选2023年度财务报告披露的信息显示，孙东旭37岁，为该公司执行董事兼行政总裁。

在东方甄选，孙东旭算是绝对的元老级人物。他2007年一毕业就加入了新东方，从天津新东方学校国外考试部教师一路高升，目前还是多家新东方系公司董事。

财报显示，2023财年孙东旭的薪酬在东方甄选高管中是最高的，达到1639.1万元，和2022财年的1049万元相比，上涨了590万元。

按照东方甄选12月15日26.25港元的收盘价计算，孙东旭的股票价值约为3.93亿港元。

综合对比可以发现，孙东旭在东方甄选的综合收入，完全碾压董宇辉。

作为东方甄选“最牛销售”，董宇辉的收入到底高不高？

罗永浩最近表示，每个岗位的人应该拿多少应该挣多少，不是看谁辛苦是谁不辛苦，是看这个市场给的估值或市场给的价值认可，可以用量化的数据来证明就是值这么多钱。

罗永浩称，董宇辉的价值被严重低估了，他到今天都没有出来说一句难听的话，“我在他的年纪是绝对做不到的，自己对这个年轻人非常佩服。”

另外，对比其他当红主播，董宇辉的收入确实不高。

【复制的内容结束】

好的，我们现在讨论一个问题，那就是，到底如何分配：

创始人，结构布局人，投资人，甚至还有打工人，功臣，力挽狂澜的“核燃料”。这些分配，我们不需要乱想乱猜，早就有很多企业，古今中外，给出了参考答案。

比如，我们经常看到，外国企业的ceo，没有年薪，只有股权激励。就是要让这些ceo（代理人），把业绩和股价做上去。

同时，第一代的创始人，已经占据股份的前提下，还拿走了九成的薪水，这对下面的薪水，就是挤压。你们有股权有分红可以吃，为何还要吃薪水？

再次，功臣、起死回生的超级人才，如何激励，是一次性的，还是股权激励的，还是绑定的，这些都有安排。

比如，为何胖东来敢拿出所有盈利去分？为何华为的创始人股权比例如此低？

股权比例低了，但是重量总量大了，你的收益也是躺赢的啊。

回到开头提到的问题，如何定位不同的“去明星化”：讨论董的定位，

董宇辉收入相对较低，主要原因是他只是东方甄选的“超级员工”，并不是合伙人，而其他主播要不是公司创始人，要不就是公司合伙人。

于是我们发现，董的定位，不是合伙人，不是创始人，也不是什么明星，也不是超级员工，而是在企业初创期，让企业“发展壮大的绝对超级功臣”，就是我一直说的，核燃料。如果非要定位准确，我认为，是“准合伙人、五分之一个创始人”的感觉。

这个话题其实很简单，如何对上面的不同定位的重要工作人员，进行激励和分配：

1.创始人，合伙人。

2.半个创始人，力挽狂澜，没他不行的。

3.基于企业平台，立功，做大蛋糕的功臣。

4.投资人。

5.普通的执行层。

如果你心中，你看到的你的企业，你未来的企业，依旧是“创始人”就天生自带50%的比例，你懂了吧？如果他们的结构和企业法规定了，如何稀释，如何给超级员工股权激励，进入不懂的分配梯队，那么，这个企业和他的董事会，才是长远考虑的。