今天中午喝了一点酒，接受了一位好朋友的咨询。
他想进教培行业，询问了我的意见。
我给到的建议是：你想进这个行业干嘛？赚点钱？还是未来想在这个行业大展拳脚？
因为是极好的朋友，所以我必须选择实话实话。
也就意味着，接下去的内容，是还原我跟他的对话。如有启发，那就更好；没有启发，就当做是放了一个屁。
教培行业未来还有没有机会，我先表个态：肯定是有机会的。
毕竟这个行业存在了30多年，已然成为了共识经济的一部分。
但是，过去几年，及当下，还有未来很长一段时间，机构又实打实的在面临着不可回避的困境。
这种困境，不是你想改变就能改变的。比如，这几天发布的货币供应量情况，M1创下30多年来的新低。
如果再细心一下，你往前追溯一下今年1月份以来的数据状况，就能明显得感知到，你的体感跟数据的变化是出奇的一致。
基于这个数据，我直接给到了我朋友的建议是，当下教培机构的困境，总结下来就是一个字：熬！
直白一点说就是，你的竞争对手比你先倒下，然后释放出了一部分市场需求，成为了你的机构继续存活下去的养料。
熬字的背后，暗藏着一系列的因素在里面！比如我经常提到的，拿吃饭来举例子，你一天吃一顿就能撑下去，你的竞争对手一天必须吃3顿才可以撑住。
在过去的很多年，大家一天吃3顿都相安无事，毕竟消费者的需求和实力摆在这里。
但是，这几年的实际状况发生了剧烈的变化，早就不允许机构再一天吃3顿了。
所以，谁先意识到这个问题，并且开始着手优化调整，谁就必然能够撑下去。
为什么我总是提到，对于深学邦精细化数据管理咨询的业务，它未来的市场前景，我是非常自信的。
核心在于，但凡你明白了，教培机构早就进入了“熬”的局面，终有一天，你需要我们的介入，来帮你梳理清楚如何才能熬住。
其二，如果还有一类公司能顺利存活下来，那就是：招生能力强！我一直都没有否定过，独立自主的招生能力，是机构存活的第一要素！
只有生源能够招进来，然后才能支出成本，才能产生耗课，才有可能出现正向经营利润。
生源招不进来，成本控制能力再强，都是在空耗罢了。
站在商业的角度，哪怕是机构内部早就烂得不像样，只要每个月收进来的招生流水能抵住每个月的运营成本，那机构就还活着。
正是因为有这个思路，才会一步步把企业主引入不可回头的深渊。
我跟我的朋友提到，要研究教培机构，其实很简单。你只需要把机构的产品当做一个个资产包就行。
机构本身就具备“影子银行”的属性。家长有需求，也愿意把钱掏出来购买这个资产包，最后机构没有付出一分钱利息，就把资金归拢过来了。
在过去的很多年，这个属性救了非常多的机构！让他们有机会拿着这些钱去投资，扩张，救急。
恰恰是疫情和双减叠加的几年，很多机构把账户上的那点存款，以及收进来的未耗课收入全部花光了。
你看吧！他们开始花未耗课的收入的时候，本质上就是在加杠杆。
所有无知觉下加上去的杠杆，最后都得在有知觉的情况下还掉的。
所以你会看到，这些年不断的有机构跑路、倒闭，其实就是资不抵债了嘛。
之前稀里糊涂欠下的债，现在还不起了。因为购买你机构课包（资产）的人在不断的减少。
我们得明白，市面上的机构，都是在抱着“熬”的心态，也就意味着内卷已经发生。
每一个人都指望自己的机构比竞争对手晚一天倒下，除了能养活一大堆的招生代理企业之外，并没有任何好处。
你的机构99元8次课，我的机构99元16次课，他的机构99元18次课，最后的结局就是，谁家有矿，谁就能熬到最后。
看到了吗？最后比拼的不是招生能力，而是追加投资的实力。
所以我总是在强调，当下及未来教培行业的竞争格局压根就不是在“招生”上，而是在“降本”上。
俗称，你一天必须吃3顿，我只吃一顿就行。
正是因为招生局面无法短时间内好转，所以我们才需要转换思路，这个观点我从2020年就开始在不断的强调。
事实上，绝大多数人对于这个行业的基本认知就是停留在运营层面。所谓的，做好“市场、销售、教学、服务”，机构就能存活下来，就能赚钱。
可是，现在呢？教培也是作为大的经济环境中的一环，它难道就能独立于整体之外？
假如不能，那过去无知觉加上去的杠杆，当下及未来很长一段时间是不是得还掉？
也就意味着，过去本来一天只能吃3顿，而你在某一段时间之内，一天吃了5顿。
现在，一天吃3顿都维持不下去，你还不调整自己的饮食习惯，那不就等于在等死吗？
我个人的看法是，教培机构，当下及未来很长一段时间，一天吃1顿都多了，而是一段时间不吃，或者只吃半顿才是合理的。
我的很多客户，早在2019年就看到了当下的局面，然后开始进入降杠杆的周期，到现在，把过去的债全部都还掉了。
他们始终属于极少数！绝大多数的企业主，当下还在继续着每天3顿的习惯。
包括今天，我跟我的朋友也讲得很清楚，这个行业的企业主的思路是非常的出奇。他们才不管什么行业周期，经济周期，只会按部就班的朝自己认定的方向推进。
至少我认为，这不像是在解决问题，而是在摆烂。症结没有找清楚，闭着眼睛努力，不等于就是在给自己挖坑嘛。
熬，是需要大智慧的！改变思维习惯，改变消费习惯，改变生存习惯。
不接受改变，就只能走另外两条路，一是全面拥抱“招生内卷”，卷出天际，卷死对手；
一是好好盘点一下家庭资产，看看能拿出多少钱来追加投资。用外界不断输血的方式来熬死对方。
这两点，都没有拿出“熬”的态度！都是把机构的未来交给了命运。
说完这些之后，我朋友跟我说，他需要再考虑考虑。貌似这个行业也没有外界说的那么光鲜亮丽。
诚然，其中苦楚，只有亲历者才明白个中滋味。
钱花掉了，人还在，课时还在，成本还在，怎么办？
不往内优化，找寻出路，就只有死路一条。
对于行业的未来，深学邦刘一一认为必须得经历一波全面的风险出清和招生内卷。
目前还只是刚刚开始……这个过程当中，有不少机构必然都会倒下。最后就只能祝福，那个倒下的不是你。 【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。 】
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