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月流水过亿后再出续作,网易想做的“自有IP+消除”已经被这家海外小厂跑通了?

   日期:2024-07-09     浏览:130    移动:http://www.tpjde.com/mobile/quote/5943.html

声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海(ID:baijingapp),作者:B21993,授权转载发布。

月流水过亿后再出续作,网易想做的“自有IP<em></em>+消除”已经被这家海外小厂跑通了?

在高人气之后,打造 IP 也就成了顺理成章的一步,将「蛋仔」从 Party Game 辐射到其它游戏品类。从最近的消息来看,《蛋仔》要拓展的个新品类是三消。

「蛋仔滑滑」很可能是《蛋仔》IP 三消游戏

新品的正式名称 | 图片来源:游戏陀螺

国家新闻出版署公布的5月游戏审批变更信息显示,网易旗下的三消游戏「火拼萌萌消」更名为「蛋仔滑滑」,很可能就是2024年1月开始在国内招募内测玩家的蛋仔 IP 三消新品“「Project Three」”。就在前两天,「蛋仔滑滑」已经在国内展开测试。

「Project Three」在1月已经开始

招募内测玩家 | 图片来源:好游快爆

从玩法上看,「蛋仔滑滑」还是常见的“三消+家装”思路,玩家完成三消关卡赚取游戏内货币“瓶盖”,从而帮助蛋仔们重建家园“蛋仔岛”。的差异体现在剧情和角色塑造上,游戏里的主角——五只蛋仔性格各异,不止有自己的角色档案,还有各自专属的剧情事件。完成三消也会推动剧情发展,让玩家体验到蛋仔们的成长。

「蛋仔滑滑」里的蛋仔们性格各异,还有

各自的专属剧情事件 | 图片来源:手游那点事

此外,蛋仔们还会时常出现在蛋仔岛的大地图上聚会玩闹,给玩家动力来改善蛋仔岛的生活环境。可以看出,「蛋仔滑滑」的一大重点就是进一步丰富蛋仔的形象,完善《蛋仔》IP 世界观构建,从而为 IP 的今后发展打下基础。

而在海外,「蛋仔派对」海外版本「Eggy Party」目前的成绩远不如国内,近30天流水只有39万美元左右,大概是23倍的差距(点点数据)。IP 远未成形。而在海外流量的消除品类,IP+消除,现阶段难以布局。

近几年买量成本越来越高,家有 IP,如有一宝。但打造 IP、尤其是在海外打造IP的难度,可想而知。而 IP+消除的路子,却貌似被一家不大的厂商 SuperPlay 先践行了,且算小有成就。

缝隙中生存,做出了“小怪兽”IP

SuperPlay 成立于2019年,由 Playtika、Rovio 等大厂以及部分影视行业人员组建,公司旗下产品「Dice Dreams」同年上线,可以理解为“类「金币大师」产品”,和疯狂吸金的「Monopoly Go」一个路子,只不过「Monopoly Go」手握 IP,拿着王炸,「Dice Dreams」则是白手起家。

说实话,游戏玩法上,「Dice Dreams」并未做太多改变,除了选择一个吸金能力很强的品类之外,重点更多放在了原创形象“Peon(本文简称为小怪兽)”身上。根据 SuperPlay 联合创始人 Elad Drory 表示,“游戏中加入小怪兽的目的是让游戏体验更生动,从而强化玩家留存,是游戏的开发重点。”

游戏一开场就摆出了小怪兽来向玩家

“求情” | 图片来源:Dice Dreams

游戏在一开场就给玩家展示了一个满目疮痍的“怪兽王国”,两只灰头土脸的怪兽央求主角把自己的王国恢复成原来的样子。恢复的方式就是投骰子赚金币买房子和装饰品。

为了让玩家能一眼喜欢上小怪兽,联合创始人 Drory 表示自己充分利用了此前在 Rovio 开发《愤怒的小鸟》IP 的经验。他让团队针对造型仔细评估,多次修改,才最终有了造型圆润、憨态可掬的小怪兽。

生动可爱的小怪兽是「Dice Dreams」和同类竞品

相比区别的地方 | 图片来源:Dice Dreams

游戏里的怪兽还不止一种。比如说到了要攻击其他玩家的“王国”偷钱的时候,「Monopoly Go」的做法是做出一个链锤撞毁房屋的场景,而「Dice Dreams」的做法是让玩家拉起弹弓,把一个红色的“大怪兽”弹射到其他玩家的王国里。

不只是橙色的小怪兽,红色的“大怪兽”

也同样可爱 | 图片来源:Dice Dreams

虽然“大怪兽”的个头明显更大,但造型并不“凶神恶煞”,而是被设计成了大腹便便的样子。在被弹出去的时候还会向屏幕后面的玩家挥手致意,如果被对方王国的防守盾牌挡住,还会用相当夸张的表情“卖萌”。可爱的角色配合这些小细节,让玩家更加“入戏”,保持新鲜感。

当「Dice Dreams」最初上线的时候,社交博弈的主要玩家只有「Coin Master」。虽然「Coin Master」游戏里也有卡通形象“强盗小猪”,但相较而言「Dice Dreams」的小怪兽设计更加细致,在游戏里的动作也更生动可爱,让游戏争取到更年轻的用户。

「Dice Dreams」24-30岁青年玩家占比要比「Coin Master」更高,接近40% | 数据来源:点点数据

广大大的数据显示,Facebook上对关键词“卡通(Cartoon)”感兴趣的用户年龄集中在25-34岁区间,占比接近40%。从用户画像来看,两款游戏玩家都集中在18-40岁年龄段,但「Dice Dreams」24-30岁玩家占比更高,接近40%,能看出 SuperPlay 的 IP 策略的确有效地让「Dice Dreams」在社交博弈的大盘中开辟了属于自己的市场空间。

而为了让怪兽的设定能够和掷骰子的主线紧密衔接,「Dice Dreams」特意设计了全3D场景,玩家的骰子“棋盘”和小怪兽的王国都在一个界面,不玩游戏的时候也能看到小怪兽追跑打闹,出洋相“卖萌”。

生动活泼的小怪兽,让「Dice Dreams」的代入感明显强于竞品,还给了游戏新的运营思路。

上线初期开始,「Dice Dreams」的 Facebook 主页就会围绕小怪兽举办各种活动,比如同人创作大赛和解谜问答等来奖励玩家游戏内货币。「Dice Dreams」从2021年开始逐步起量,2024年5月内购流水已达到1851万美元,折合月流水过亿人民币,位居美国 iOS 手游畅销榜Top30。在「金币大师」拥有充分先发优势、「Monopoly Go」手握全民 IP 的罅隙中,找到了自己的生存空间。SuperPlay 的人员规模也从「Dice Dreams」上线初期的数十人增长到现在的超过300人。

「Dice Dreams」(蓝色)从2021年开始逐渐起量,目前稳居社交博弈产品 Top3。| 图片来源:点点数据

「Dice Dreams」用原创 IP 成功开辟了自己的市场 | 图片来源:Dice Dreams,具体参考文章《没有大 IP,上线三年的「Monopoly Go」竞品依然做到千万美元月流水》

在「Dice Dreams」坐稳细分品类 Top3之后,SuperPlay 上线了款 IP 衍生游戏。Drory 表示,SuperPlay 一直计划以“小怪兽”为中心构建 IP 宇宙,开发新品。不过公司对衍生游戏的把关很严,只会立项公司内部认为最适合的玩法,而且在项目初期只以小团队的形式开发运营。

data.ai 显示游戏最早在2022年7月上线,2023年1月11日正式上线美国 iOS 端。流水从2024年1月开始逐渐起量,最近30天全球双端流水达到265.1万美元,目前依然处于增长阶段。

「Domino Dreams」的流水从

2024年1月开始起量 | 数据来源:点点数据

有意思的是,这款产品虽然名字上像是多米诺桌游,但实际玩法却更像消除。如果是发家优秀主要靠模仿,IP 续作确实有点创新了。

IP续作:用传统桌游改造消除

笔者体验后发现,在玩法上,这款新游戏成功地在传统多米诺骨牌(Domino)和消除玩法之间建立了联系,形成了类似堆叠消除的体验,组成了一款在机制上有相当新意的休闲产品。

多米诺+堆叠消除+纸牌,杂而不乱

最近这一年,消除游戏因为有比较明确的商业化模式、和较高的营收,很多团队都对一些素材进行了“消除化改造”。例如我们之前报的2个选题,《一个解绳子的游戏,怎么就迅速千万月流水了?》和《小游戏厂商们,靠“消除”做到千万月流水》。

多米诺骨牌本身是由两个正方形牌面组成的长方形棋牌,有0-6点共7种牌面;构成一张骨牌的两个牌面可能相同,也有可能不同。传统骨牌的玩法有很多种,但大多都依据“同牌面接龙”这一个规则展开。

一张多米诺骨牌分成两个牌面,两个牌面可能

相同也有可能不同 | 图片来源:depositphotos

以下图为例,在最传统的多米诺接龙玩法中,玩家会先拿到数量相当的骨牌,其中一位玩家先出一张牌,放在桌面中央,作为接龙队伍的起点。如果骨牌上两个牌面相同则需要竖放(如下图),不同则需要横放。

然后双方各自出牌,将牌面相同的一端相连(如下图3),在桌面上“接龙”。骨牌队列左右两侧都可以延长(如图4)。

接龙时的骨牌放置规则和起点一样,如果玩家手握一张两个牌面相同的多米诺骨牌也要竖向放置,下一个接龙的牌面不变。出完骨牌的玩家获胜,如果都没能出完骨牌则按照各自手里剩余的骨牌数量,骨牌少者胜出。

不难看出,相邻牌面需要点数相同这个接龙规则,本身就和“集齐3种或以上相同花色(牌面)方块”的消除游戏玩法有相似之处。「Domino Dreams」就借助接龙规则,创造了类似消除的游戏体验。

如视频所示,游戏开始时屏幕下方的架子会放一块骨牌,桌上还有许多堆在一起、牌面朝下的骨牌,只有最上方的1-2张骨牌会展示牌面。看到这里,消除、更详细说堆叠消除的意味就出来了。

而规则就是玩家需要寻找桌上与架子上牌面相同的骨牌,放到架子上收起。新牌会替换一开始的骨牌,展示另一个不同的牌面;随着游戏进程之前被遮盖的骨牌也会逐个翻转展示牌面,直到收完桌上的所有骨牌即可通关,通关后游戏会给玩家硬币作为奖励。游戏在玩家收走骨牌的时候还添加了震动和视觉,强化了类似消除的爽感供应。

寻找并依次收走和替换桌上与架子上牌面相同的骨牌,是「Domino Dreams」的基础玩法 | 图片来源:Domino Dreams

而另一个有意思的小点是,设计里面还有一个和纸牌玩法很像的设计,如果架子上没有和桌上牌面相同的骨牌,玩家可以从架子左侧的牌堆中抽出一张新牌。

这个设计和纸牌游戏一样,给玩家更多骨牌/纸牌来尝试走活整个局面;而玩家完全无法得知桌子上被遮盖的骨牌以及牌堆抽出骨牌的牌面,给了游戏控制数值和难度的空间、同时也给了玩家紧张感。很可能玩家会在一局游戏末期从牌堆连续抽出好几张牌,也无法把桌子上的骨牌全都收走,玩家会因此更注前期的游戏策略。

如果架子上没有和桌上相同的骨牌,玩家可以从架子左侧抽取新牌。如果耗尽新牌还不能收走所有骨牌则宣告闯关失败 | 图片来源:Domino Dreams

谈及策略,「Domino Dreams」的设计在于2层,一个是堆叠关系,在游戏前几关体现不明显,但在后续关卡里,更高效翻开所有遮挡牌面也是游戏通关的一个重要方面;另一个是消除顺序,只找到当前相同的两个牌面还不够,玩家还要考虑桌子上有没有和下一个牌面相同的骨牌,有时甚至需要考虑之后3步及以上,而第二层的考虑也会交叉着堆叠关系。

只有按照黑箭头顺序才能收走

两张骨牌 | 图片来源:Domino Dreams

如上图所示,虽然红色和黑色箭头所指的骨牌都可以直接收走,但在如果收走红色箭头所指骨牌,那么架子上的下一个牌面就是3点。此时桌子上很可能没有牌面相符,玩家还需要抽牌;而收走黑色箭头所指骨牌,就能利用这块骨牌上的下一个牌面(0点)收走最右侧的骨牌。随着堆叠的骨牌数量增多,需要提前预判的骨牌数量也就更多。

总体来看,「Domino Dreams」整体的策略空间比之前说的一些改造成消除游戏的绳子类要低很多,更休闲一些,但也并非全无难度。为此,游戏设计出了悔牌、全能牌、续命,等内购项。

「Domino Dreams」本质上更像一个借用多米诺骨牌机制做创新的消除游戏。从市场角度看,游戏基础是非常受海外玩家欢迎的消除,又利用传统桌游吸引多米诺骨牌的固有受众,希望能够借此寻找在大休闲市场里的一席之地。

「Domino Dreams」的广告素材也在展示游戏和

传统多米诺玩法之间的关系 | 图片来源:广大大

在素材上,「Domino Dreams」也在强调自己和传统多米诺玩法之间的联系。目前展示量的视频素材在一开始首先展示了传统多米诺接龙,之后又展示了游戏玩法,配合 SuperPlay 原创的小怪兽来号召玩家体验这款“新版多米诺”游戏。

多米诺本身,在美国有相当强的人气基础,借助多米诺的固定受众,「Domino Dreams」也成功打开了美国市场。广大大的统计数据显示,“多米诺骨牌(Dominoes)”在 Google 过去12个月内平均搜索量的市场是美国,达到56万次,远远领先于第二名的英国。「Domino Dreams」目前流水的也是美国市场,最近30天流水占比高达45.71%。

关键词“多米诺游戏”在 Google 过去

12个月的平均搜索量 | 图片来源:广大大

此外,多米诺骨牌本身的年龄受众,又和 SuperPlay 此前的头部产品「Dice Dreams」类似,都集中在25-34岁这个年龄段。选择以多米诺骨牌为基础开发新作,也能让被相同 IP 吸引来的「Dice Dreams」玩家感到熟悉,迅速上手,帮助游戏积累固定受众。

原创小怪兽继续“卖萌”,

加入连段机制鼓励玩家内购

玩家需要通过完成关卡赚取星星,帮小怪兽们

完成一场又一场旅行 | 图片来源:Domino Dreams

和「Dice Dreams」一样,「Domino Dreams」除了消除玩法之外还配合上了由 SuperPlay 原创 IP ——小怪兽们出演的故事主线。不同于前作里帮小怪兽修复王国,玩家在「Domino Dreams」里的主要任务是帮小怪兽们准备行李和交通工具,完成一场又一场旅行。准备的方式还是通过完成关卡赚取游戏内资源“星星”,再用星星来购买各种装备,推动剧情。

在呈现剧情的方式上,「Domino Dreams」的做法又有一些区别。「Dice Dreams」里的全3D 地图被2D 画面取代,点击场景里的怪兽也不会出现「Dice Dreams」里的卖萌动作。

笔者认为这样的变化和主线题材有关,相比“原地”发展壮大的王国,把每一个旅行场景都做成3D 会让时间和经济成本过高,2D 设计则可以大大加快内容产出效率,目前游戏已经有41个旅行场景,如果都用3D 建模呈现所消耗的时间和人力都会明显更高。

「Domino Dreams」用连段机制(红框圈出)来鼓励玩家多用“金骨牌”(箭头指出)等道具 | 图片来源:Domino Dreams

变现设计上,「Domino Dreams」只有一种可内购的货币——金币。玩一关游戏需要消耗金币,此外金币还能用于购买各种辅助道具。辅助道具的设计和三消异曲同工,主要为“悔牌”、“金骨牌”以及“牌堆”三种。

悔牌可以让玩家把收到架子上的骨牌重新放回桌上;牌堆可以让玩家在架子左侧的骨牌用光之后临时添加三张骨牌,帮玩家收走桌子上剩余的骨牌;金骨牌则可以直接放在架子上,收走桌上任何一种牌面的骨牌。

在这里面,游戏又有一个新机制——连段。如果玩家能够在不抽取新牌的情况下连续收走5张骨牌,就会获得金币和金骨牌等免费奖励。这些奖励在游戏进入到第二个场景难度上升后会有很大帮助,而在三款道具中只有金骨牌可以在不影响连段的同时帮玩家至少收走一张桌上的骨牌。

只有金骨牌可以在不影响连段的情况下帮玩家收走桌子上的骨牌,金币购买价格也是道具里的 | 视频来源:Domino Dreams

这就让金骨牌的“含金量“大大,而金骨牌也是所有道具里价格的,达到400枚金币。相比之下悔牌一次只需要20枚金币,牌堆的价格在350枚金币。

写在最后

如果说「Dice Dreams」的特色是原创 IP,而玩法相对比较常规的话,那么「Domino Dreams」则是试图利用玩法创新来吸引多米诺骨牌粉丝等新玩家,用新玩法和 IP 打出组合拳,为 IP 发展提供新的机会。

能够看出,SuperPlay 在拥有头部产品后,不只是用IP取胜,还想做出新玩法。「Domino Dreams」对传统桌游的改造思路和强化,以及对 IP 发展“第二步”的选择,都值得进一步的观察和关注。

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