2025年持续增长，五大战略机会点洞察

方向定得好，业绩才能持续增长。

但很多企业的增长之路一直没有找准业绩卡点，苦寻无果。

今天通过五大战略机会点洞察，帮助企业抓住关键机遇，实现业绩的持续增长。

业绩增长的卡点在哪

很多管理者说今天的企业增长难，因为他们没有意识到，增长的逻辑已经改变——

以前是遍地淘金的增量时代，现在大多数企业都处于存量行业，以往粗放化的管理必然导致客户体验下降，同质化的产品消费者也已经见怪不怪了。

但现在的竞争明显更激烈，消费者需求更加多元化。

以前是“货挑人”，现在是“人挑货”。

就像有句话说的：“你做不好，有的是人能做好”。消费者并不像过去那样选择匮乏，相反他们现在已经挑花了眼。

因此，你再用以前的经验方案去经营企业已经行不通了，这就是很多企业增长的卡点。

这也倒逼企业做管理转型升级——

你必须比同行做得更好，才有市场；必须比同行成本更低，才有利润。

五大战略机会点洞察

如果明天我们就要开始制定2025的战略规划了，我们首先要做什么？——战略机会点洞察。

什么是战略机会点洞察？用华为任正非的话来讲，就是“你必须炸开一个城墙口”。

这个城墙口不在乎大小，只要是有增量的就可以。

再比如以前大家都会外国品牌有滤镜，现在中国人民族自信起来了，对国货更有信心了，很多企业都会提到“正宗国货”，这就是变化。

也有小的趋势，比如花西子口红在外观上很讲究，国潮风设计，传递东方魅力，消费者很愿意买单。

所以城墙口或者机会点，不在于大和小，而在于你必须找到一个准确的点。这个点做到了，形成你的核心竞争壁垒，或比较竞争优势，你就有可能成功。

现在人收入水平不断提高，消费能力增强，消费者不再仅仅满足于基本需求，而是追求更高品质、更个性化的产品和服务。

像烟草和酒类，高价位产品往往被视为身份和地位的象征，消费者愿意为此支付更高的价格。

现在这个时代，高客单价比过去任何时候更有机会点。

创新不是无源之水，是有方法的，必须深入了解目标市场的具体需求和偏好变化。也就是，从客户需求出发。

客户希望产品到手是怎样的？不仅物美价廉，还要彰显品位独特。

那我们是不是可以区分物质和精神属性，对产品的外观、功能、规格大小，以及赋予它文化内涵增加他的附加价值来实现呢？

从从沃尔玛到山姆，是从传统的大众化零售向会员制仓储零售的转型。

线下十公里转移到线上，互联网又延伸出了各种新路径。

比如涪陵榨菜、金华火腿、安溪铁观音、西湖龙井等。

涪陵是个地名，2004年前很长一段时间，涪陵地区所产的榨菜是以“涪陵榨菜”当作自己的品牌向外推广，当时他们都饱受同质化价格竞争困扰。

当时酱腌菜市场市场规模超200亿，但却没有一个强势品牌。

有品类，没有品牌，就是机会点。所以最早的乌江榨菜，跳出品类做品牌，把涪陵减少，把乌江放大。

如果你这个行业比较少人去做品牌，那你做品牌的机会就更大，成本更低。