m360奖项专访：bbk!明堂创始人严懿 在小红书如何可持续地创爆款赢增长

618电商大战在昨天收官，近年来越战越勇的小红书在“买手电商”的口号推出一年多以来，业绩层面呈现破局势头。据外媒《金融时报》报道，2023年，小红书实现营业收入37亿美元，同比增长85%；净利润5亿美元，而上一年同期净利润亏损约2亿美元。这也是小红书成立10年来首次扭亏为盈。

小红书成功崛起的背后，离不开一众陪伴成长的代理商，今天m360走进了其中一家代理商，作为首批拿到小红书整合营销代理牌照的五家公司之一（破圈广告），也是小红书平台最头部整合代理之一，它已为超过 100 个行业头部客户提供营销解决方案。创始人之一是一位80后的女性，从小红书的重度粉丝到创办服务小红书的代理公司，严懿在创业期间，不断持续地创爆款，赢得增长红利，不得不说这是一家有点“明堂”的公司。

bbk!明堂是一家成立于 2013 年，长期服务不少 500 强品牌，对于国内新消费品牌也有从 0-1 的成熟经验。目前，他们服务的客户类型涵盖国际快消、新国货、大健康、电器家居、时尚&生活方式等领域，拥有 100+ 品牌客户。bbk!明堂旗下破圈广告是小红书趋势营销专家、小红书 IP 营销专家。作为m360奖的众多参赛公司之一，对于小红书营销，bbk!明堂有不少案例可以分享。

bbk!明堂创始人严懿

行业特质与小红书营销策略

严懿认为，当前行业的特质主要体现在互联网化、数据化和可持续商业创新上。她以茉酸奶和味全每日C的案例为例，阐述了如何通过与艺人联名，结合新消费和国潮联动，在小红书上激发年轻人的社交媒体转化。她强调，小红书作为一个内容分享和种草的平台，非常适合品牌进行产品教育和转化。

圈层化渗透与IP联名‍‍

bbk!明堂在小红书营销中采取了圈层化渗透的策略。以茉酸奶与《一人之下》IP的联名为例，严懿说，“如何通过精准定位目标圈层，实现品牌与IP的深度结合，从而吸引粉丝群体，带动产品的销售和讨论。她认为，小红书的社区氛围非常适合这种类型的营销活动。

质感与设计层面的营销‍

在Panasonic与大都会的合作案例中，严懿分享了如何在小红书上通过设计层面的联名，强化产品的质感和审美追求。她指出，产品的外观设计和艺术美学是吸引消费者的重要因素，而小红书则是展示这些产品亮点的理想平台。

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代言人策略与品牌深度绑定‍

严懿还讨论了代言人在品牌营销中的作用，强调了代言人与品牌形象、理念的契合度，以及代言人粉丝群体的互动和影响力。她以味全与王鹤棣的合作为例，说明了如何通过代言人策略，实现品牌与消费者的深度连接，并提高产品的销量和市场影响力。

创新与挑战：bbk!明堂的核心价值观‍

bbk!明堂的成功，源于其创新和挑战的核心价值观。严懿提到，公司成立11年来，始终保持着“stay hungry”的态度，不断探索新的营销赛道，如短剧和得物平台。她认为，这种持续创新和勇于挑战的精神，是bbk!明堂能够在小红书营销领域取得成功的关键。

行业痛点与未来趋势‍

在讨论行业痛点时，严懿指出了广告行业中中小代理商面临的挑战，如垫资问题和账期压力。她呼吁行业和甲方能够更加关注创新和新的可能性，给予中小代理商更多的机会。对于未来，她看好短剧、得物等新兴平台的发展潜力，并认为品牌应顺应平台趋势，发掘新的增长机会。

bbk!明堂优质参赛案例巡展

茉酸奶X一人之下跨界联动数字营销

茉酸奶与热门国漫《一人之下》的联名营销活动，是通过创意联名提升品牌热度扩大市场声量。运用优质包材及周边设计助力各个社媒；平台激活动漫粉丝，自发产出大量；UGC内容，强势植入消费者心智。结合IP特点和创意物料设计，全面激活粉丝经济。整体曝光超2500万，互动超44万，显著超出预期目标，特别是在小红书和抖音平台，通过精准的KOL投放和内容创造，实现了高互动率和爆文产出，有效提升了品牌形象和产品销量。

案例名称：回溯之境，奇遇美学--松下X大都会联名系列

本次campaign延续松下不断自我革新的品牌使命，首次艺术跨界，与大都会艺术博物馆联名，开启全新品牌焕新之旅，从而放大品牌声量，全平台总曝光1,918.9w+，最终实现联名礼盒破圈。

一、极短时间完成礼盒及物料的创意与设计

本次campaign的时间较紧，在充分挖掘品牌与IP的共性后，在极短时间内完成一系列物料设计并完成审核，赶在双旦送礼季前成功上线。

二、利用高颜值礼盒及物料，抓住消费者眼球

通过深入挖掘IP背后的故事，在礼盒包装及周边的视觉设计上充分体现美感及艺术感，同时，以极高效率完成了KV及TVC的创意、拍摄及制作，获得大都会的一致好评。

三、第一时间送审大都会，充分压缩时间从而提高审核速率

全力最大程度压缩大都会审核时间及规避其非工作日时间，确保项目可顺利上线。

四、小红书种草表现稳定，产出多篇爆文，笔记互动数据优异

小红书外围种草表现稳定，且官宣后搜索“松下礼盒”“圣诞礼物”等相关品牌词，品类词等，均能出现我们的素材；经过小红书的精准投放后，累计产出11条KOL爆文，2条官号爆文，2篇笔记互动过万成果，从而最大化实现种草效果。

案例名称：让艺人营销真正为品牌营销——味全每日C代言人王鹤棣整合营销

味全果汁借助王鹤棣声量渗透粉丝圈层，线上线下联动，引爆官宣实现用户拉新和销量推动。活动以“和大自然贴贴”为核心理念，利用微博、小红书等社交媒体平台发布艺人物料和互动话题，线下在乐山、成都、广州、杭州四城商圈进行路演，实现线上线下联动。

通过微博指数、话题阅读、艺人直发微博等多维度互动，以及小红书的种草笔记和私域社群运营，成功吸引粉丝参与。活动曝光超5亿，互动超千万，粉丝增长5万+，远超预期目标。特别是官宣当天微博指数环比增长46354.34%，线上互动量和话题讨论数均达到百万级别，线下路演也吸引了大量粉丝参与，有效提升了品牌在当地的知名度和销量，实现了品牌与销量的双重增长。

结语

严懿和bbk!明堂的故事，是关于如何在小红书这个充满潜力的平台上，通过创新的营销策略和深入的市场洞察，实现品牌增长和成功的典范。随着市场环境的不断变化，我们期待严懿和bbk!明堂能够继续引领行业，创造更多的营销奇迹。

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